大家在準(zhǔn)備開淘寶店的時(shí)候，在沒開之前一定想著很簡單，沒什么大不了的，不就是在網(wǎng)上開個(gè)店嘛。但是等真正入手起來，才會感覺到“家家有本難念的經(jīng)”，做淘寶也不容易啊。特別是淘寶爆款產(chǎn)品的選擇、定價(jià)，以及淘寶標(biāo)題優(yōu)化等問題，困擾著N多淘寶客，這也是做淘寶是否盈利的一個(gè)門檻。Hi商學(xué)院接下來，就針對這些問題，為大家剖析這些問題。

　　一、爆款產(chǎn)品的選擇：

　　1、爆款必然是同期內(nèi)銷量最高的那一批寶貝之一，如果要打造新的爆款，最簡單的參照就是看看近期的同類目銷售情況中，爆款都有哪些產(chǎn)品，再考看自己的店鋪中，或者進(jìn)貨渠道中有哪些類似產(chǎn)品是可以低價(jià)進(jìn)貨，從而在價(jià)格上可以打造成爆款;

　　2、該產(chǎn)品必然要在購買傾向上，或者說從買家的消費(fèi)特征上存在關(guān)聯(lián)購買的可能，這樣才能造成有效的流量導(dǎo)入;

　　3、作為爆款寶貝的價(jià)位不能太高，否則可能賠不起，而且偏低的定價(jià)可以誘使很多買家出于運(yùn)費(fèi)的考慮也會多瀏覽一些其余商品。

　　首先是根據(jù)魔方后臺數(shù)據(jù)來選擇款式，找到同類產(chǎn)品熱銷的原因。找到自己店鋪內(nèi)此類產(chǎn)品。此方法教程已經(jīng)很多在此不再多說。對于量子恒道主要看下這兩個(gè)數(shù)據(jù)：寶貝被訪排行中最近一段時(shí)間內(nèi)店內(nèi)排行前幾名的產(chǎn)品，通過分析其寶貝訪客數(shù)，寶貝瀏覽量，平均訪問時(shí)間及跳失率來選擇適合做爆款的產(chǎn)品。

　　大家平時(shí)都是看哪些直通車數(shù)據(jù)呢?點(diǎn)擊率、質(zhì)量得分、寶貝訪問量、寶貝收藏和購買量這些數(shù)據(jù)必須要高度關(guān)注。通過大家說的，基本可以了解到這幾方面大家要對直通車報(bào)表數(shù)據(jù)保持高度的敏感做這些的前提必須要清楚：爆款的核心，還是產(chǎn)品本身的款式、質(zhì)量和口碑，切記不可本末倒置。

　　二、爆款的定價(jià)大家平時(shí)都是對店鋪中的產(chǎn)品如何定價(jià)：

　　爆款的定價(jià)的基本步驟

　　1.對于考慮作為提升流量的爆款商品，顯然定價(jià)應(yīng)當(dāng)偏低，甚至于可以用超越所有同類產(chǎn)品的定價(jià)來虧本賺吆喝;

　　2.整體定價(jià)規(guī)則：20%低價(jià)(引流，活動專供，渠道專供)，70%中等(保證主體銷售額)，10%高價(jià)(塑造品牌檔次，打造原創(chuàng)藝術(shù))

　　三、爆款寶貝標(biāo)題制作方法：

　　哪些關(guān)鍵詞的篩選方法?

　　常用的方法：

　　1、搜索下拉框

　　2、類目詞

　　3、直通車推廣推薦

　　4、每周TOP5萬詞表(當(dāng)然，也有20W的。)

　　5、數(shù)據(jù)魔方TOP500熱詞，淘詞。(成交熱詞)

　　6、自己產(chǎn)品詞的組合(如產(chǎn)品詞，屬性詞，產(chǎn)品詞+屬性詞，屬性詞+屬性詞)

　　這些方法大家都很熟悉了，接下來介紹一下標(biāo)題的優(yōu)化過程。

　　大家都知道人氣寶貝的流量：搜索寶貝的流量約為3:7(根據(jù)新規(guī)這個(gè)比例在調(diào)整)

　　當(dāng)然不同的時(shí)間不同的類目也是有變化的。淘寶寶貝標(biāo)題優(yōu)化五個(gè)雷區(qū)，踩中?

　　人氣因子主要是30天成交量，轉(zhuǎn)化率，回頭客，收藏量，其他(支付寶使用率，賣家服務(wù)評分。)而所有寶貝主要考慮的是下架時(shí)間和櫥窗推薦。所以在不同的時(shí)期我們要選擇不同的策略來做關(guān)鍵詞。

　　對于銷量很低，無成交或5件以下的成交的寶貝，最好多選搜索人次高的詞(在臨下架時(shí)排名會靠前)。在這個(gè)階段應(yīng)該很好的去利用數(shù)據(jù)魔方里面的淘詞功能找到長尾熱搜詞首先看下通過這個(gè)詞搜索排在前三位的產(chǎn)品的最近30天的銷量如何如果前三位銷量都不怎么樣，那么恭喜你，直接去選擇這個(gè)詞去做隨著銷量的增加那么標(biāo)題的優(yōu)化也必須要緊跟相關(guān)因素進(jìn)去調(diào)整。
 

淘寶企業(yè)店鋪

淘寶企業(yè)店鋪和天貓店鋪、淘寶個(gè)人店鋪的區(qū)別是什么呢?淘寶企業(yè)店鋪上線，標(biāo)志著淘寶進(jìn)一步向著天貓走進(jìn)了一步。

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