怎么做微商，不管是微商新手還是老手都會有這樣的疑問，現在網上確實有很多微商怎么做的文章，不否認那些都是不錯的教程，但是小編覺得怎么做微商最重要的是在銷售上，怎么銷售才是最重要的。

　　微商怎么做，怎么銷售：

　　第一步：傳播自身定位

　　資源稀缺法：在朋友圈中創造自己代理產品的稀缺性，告訴大家我的產品是不能充分滿足市場需求的，鑒于特殊的市場渠道，我可以提供，請大家主動出擊，莫失良機;這和大街上擺攤“最后三天，全場一折”差不多的意思。只不過，朋友圈里稀缺一般都賣得貴。使用這種方法時，一定要注意上游資源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。對了，特別便宜的價格也是稀缺資源，A貨除外。

　　專家定位法：通過微博丶朋友圈等自媒體平臺發布自己感興趣的事情和日常生活中經常遇到，大家又有共鳴的事情。比如，經常發自己減肥的活動啊，食譜啊，讓大家注意到，你在某些方面的特長和積累。這個方法需要一段時間的積累，但是一旦形成定位，絕對是有效果的。當你的影響力形成，開始有人主動問你一些問題的時候，你就知道是時候掛檔啟動了。

　　興趣共鳴法：通過發布自己生活的內容，讓大家感受到自己對生活的積極和生活的豐富多彩。比如：美食丶美容行為丶電影丶電視丶子女教育丶男女關系;讓大家走近你，把你當成生活中很親近的人，這樣他們才能信任你，跟你溝通很多。當你開始啟動產品推廣時，大家看到你推廣的產品，會理解為精彩人生的一個部分，自然就會接受。

　　印象站位法：這是一個比較常見的方法，通俗地講就是技術化的刷朋友圈。通過刷廣告丶小知識丶美容提醒來告訴朋友，我是在做**產品。不過，這個要慎重，你要明確你到底是刷代理還是刷客戶。這兩者的要求可是不同的。刷代理，你就有點要像商業人士了，刷點有內容的商業普及和微商趨勢。刷消費者，偶爾刷點小廣告，刷點用戶反饋就好了。當朋友有需求時，他們會找到你的。

　　第二步：盡快達成銷售

　　主動出擊法：瞄住一開始鎖定的目標客戶，無論死纏爛打還是日夜騷擾(不要過分)，一定要從他們身上打開突破口。如果你不能從預設的用戶那里打開突破口，那就意味著你的前期工作都會浪費掉，你的微商生涯必須要可能重新考慮。

　　親身體驗法：針對目標客戶，提供一起體驗的機會。比如，來到家里的朋友，喊她們一起敷面膜，一起蒸臉啊，等等這些。用自身的體驗和改變，以及讓客戶小幅的體驗一下你的產品，從而強化產品在客戶那里的印象和功能認知，從而達成銷售。所以，微商營銷中，試用裝很重要。沒有試用裝，拓展最終消費者會面臨很困難。

　　組團體驗法：和目標客戶說，我看中**產品，你要不要一起試試?這個時候，你的身份是消費者，客戶不會因為買賣關系而疏遠你。反而是理解為團購互惠，感激你。如果，客戶用的好了，你再適時的告訴客戶，你因為認可該產品，成了該產品的代理，看你的朋友有沒有興趣從你這里拿貨?這也是一個比較好的方案。

　　價格替換法：目標客戶原來使用的A產品售價為100元，而你通過上游拓展，發現其實該產品可以90元的價格拿到，那么你可以自然地切換產品。

　　堅守水落石出法：如果你倉促起步且沒有好的資源的話，那你就只有堅持這條路了。堅持做你的產品，堅持做你的人群，讓他們最終產生對你常態化的認知。讓他們想起你代理的產品品類時，就自然想到你。你就肯定會有成績了。也就是，如果他們都認為你不是個商人;你就熬到他們都認為你真是個商人。這是一個絕對有效的法則。

　　第三步：收集售后體驗，確定復購率和口碑

　　當產品進入客戶手中，必須立即跟蹤產品在客戶那里的使用情況。主要確定以下幾點：

　　1. 客戶是否認可你銷售產品的主要功效主張，也就說，有沒有效果?如果有效果，要想盡一切辦法讓客戶主動分享你的產品;

　　2. 客戶消耗產品的速度;

　　3. 客戶對產品價格的認可和接受度;

　　怎么做微商，關鍵在于怎么銷售你的產品，只有產品銷售出去了這才是真正的微商，賣出產品才是重點。