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微商會(huì)被淘汰嗎?什么樣的微商會(huì)被淘汰

2015-05-28|HiShop
導(dǎo)讀:微商的勢(shì)頭越來越猛,越來越多的人加入微商,很多人被微商的現(xiàn)轉(zhuǎn)所蒙蔽,并不知道微商目前存在的問題,在2015年微商各種負(fù)面消息不斷,很多人都有疑問了微商會(huì)被淘汰嗎?什么樣的...
微商會(huì)被淘汰嗎?什么樣的微商會(huì)被淘汰

  微商的勢(shì)頭越來越猛,越來越多的人加入微商,很多人被微商的現(xiàn)轉(zhuǎn)所蒙蔽,并不知道微商目前存在的問題,在2015年微商各種負(fù)面消息不斷,很多人都有疑問了微商會(huì)被淘汰嗎?什么樣的微商會(huì)被淘汰呢

    微商會(huì)被淘汰嗎?什么樣的微商會(huì)被淘汰。

  2015 既是微商元年也是品牌微商洗牌的年代?;瘖y品、母嬰、服裝、食品等全面爆發(fā),據(jù)不完統(tǒng)計(jì),微商的從業(yè)人數(shù)已達(dá)到960萬,遍布全國。在各種群體中,大家對(duì)微商的看法也各不相同,有將微商看成線上直銷的,有將微商當(dāng)作引流工具的,還有將微商看成和淘寶等同的低價(jià)平臺(tái)的。不管怎么看,筆者認(rèn)為撇開產(chǎn)品談微商基本都是扯淡。2015哪些微商將會(huì)被清理出局?

  第一、重營(yíng)銷,輕產(chǎn)品

  如果你的產(chǎn)品需要大量的廣告投入和營(yíng)銷人員去推銷,說明你的產(chǎn)品還不夠好。在泡沫年代打廣告顯然大部分都是浪費(fèi),唯一持久的成長(zhǎng)是爆發(fā)式成長(zhǎng)。微商應(yīng)專注于產(chǎn)品而非營(yíng)銷。重營(yíng)銷,輕產(chǎn)品的微商最終都不會(huì)長(zhǎng)久。在體驗(yàn)至上,品質(zhì)為真的時(shí)代,好產(chǎn)品才能迎來好口碑。舉一個(gè)典型的失敗案例凡客,雖然凡客沒有做微商,但過度的營(yíng)銷是導(dǎo)致凡客走向失敗的一個(gè)重要原由。

  第二、靠代理,走低價(jià)

  大家吐槽微商除了暴力刷屏,破壞朋友圈生態(tài)關(guān)系之外,另一個(gè)重要原因是微商產(chǎn)品最終都是消耗在層級(jí)代理手里,并未到達(dá)終端用戶。只有金字塔頂端的代理賺到了錢,底層代理只有通過低價(jià)賤賣才能獲得微薄利潤(rùn),或無利可賺。這種層級(jí)代理,層層剝削的微商將走向末路。

  第三、無賣點(diǎn),同質(zhì)化

  隨著進(jìn)入微商領(lǐng)域的產(chǎn)品越來越多,產(chǎn)品同質(zhì)化和標(biāo)準(zhǔn)化將越來越嚴(yán)重。微商對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷能力要求越來越高,沒有賣點(diǎn),性價(jià)比低的產(chǎn)品會(huì)逐漸被淘汰。區(qū)別于京東、天貓等平臺(tái)電商,微商更適合一些非標(biāo)品銷售。

  優(yōu)勝劣汰是很正常的一種社會(huì)變化,微商也不例外,微商現(xiàn)在階段存在的問題也是特別多,筆者在這里提醒大家做微商不要走這些彎路,否則只有被淘汰。

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