新手微商如何選擇靠譜的產(chǎn)品?關(guān)于微商，不管是剛下海的小白，還是做過一段時間打算轉(zhuǎn)型的老鳥，首先都會遇到一個問題：線上線下，各種琳瑯滿目的產(chǎn)品，哪些能夠幫助我們成功創(chuàng)業(yè)，如何選擇才能讓自己的微商之路更好走呢?下面根據(jù)我們的經(jīng)驗，給大家介紹幾點選擇產(chǎn)品時應(yīng)該注意的細節(jié)問題：

　　1.首先，你要做的產(chǎn)品要是大眾有需求的產(chǎn)品

　　這里的大眾可以先狹義的理解為你所能觸及到的人，親朋好友，或者朋友的朋友之類。如果產(chǎn)品比較冷門，甚至連你朋友圈的朋友30%以上都用不上，那么最好要慎重選擇，除非這個產(chǎn)品是你自己生產(chǎn)的。
 

　　2.最好是要日常消費品/消耗品

　　就是說客戶用完了還要用的東西，這樣能保證比較高的老客戶回購率，或者是可以產(chǎn)生附購，這樣保證你產(chǎn)品的出貨和利潤率，這些都是能保障你生意持續(xù)的好方法。如果打算做衣服和鞋帽這些，市場是不小，需要也不少，但如果你是一個人，光尺碼大小退換貨就弄死你了。所以除非這類產(chǎn)品利潤真的豐厚，買一件產(chǎn)品賺的頂其他好幾件，可以嘗試。
 

　　3.計算客單價

　　你的目標客戶群體有多大購買力，可以接受多少的東西，要分析，這里給個建議，根據(jù)多年的營銷經(jīng)驗和我們的市場調(diào)研，客單價在50-300之間的產(chǎn)品相對比較好賣。
 

　　4.要有利潤空間

　　正常情況下，每個產(chǎn)品至少要保證有20%以上毛利的才是好生意。可能有人會說這點利潤太低我賣一個什么什么東西就可以賺多少多少云云，這里我們主要針對的是一個初級賣家的最低保障選擇，如果低于這個比例真的是沒必要做了，但如果你可以有更高的單品利潤，那自然也是好事。
 

　　5.產(chǎn)品種類，特別是自己做微商，建議單品

　　SKU(Stock Keeping Unit意思是庫存進出計量的基本單元)不超過10個，因為手機展示屏幕有限，產(chǎn)品太多，一來不利于你備貨，二來你的客戶也頭暈眼花，建議你只賣有關(guān)聯(lián)的2-3個產(chǎn)品即可。
 

　　6.進貨盡量選正規(guī)廠家

　　正規(guī)工廠，符合國家法規(guī)的產(chǎn)品，國內(nèi)的市場在不斷規(guī)范，微商做為新領(lǐng)域也得到了更多關(guān)注，做規(guī)范的產(chǎn)品，做信譽的商家，才可以保證你在未來某一天不會突然前功盡棄。
 

　　7.產(chǎn)品體驗要好

　　這點很重要，產(chǎn)品拿到手，你必須自己使用，去了解他，知道她的優(yōu)點，如果你都一臉嫌棄，找不出優(yōu)點，勸你別賣。這里吐下槽，用了馬上就有效果的化妝品，99%有激素重金屬超標，汞，砷等等，正常的化妝品產(chǎn)品基本都要用到一個月才有顯著效果。
 

　　8.產(chǎn)品差異化

　　在以上這些基礎(chǔ)上，如果你選擇的產(chǎn)品可以跟別人的有區(qū)別，能夠憑借不同的產(chǎn)品功能或者服務(wù)打開市場，是最好，如果初期沒有經(jīng)驗，賣一些大眾的東西練練手，也可以積攢些經(jīng)驗。比如化妝品，保健品，區(qū)域特產(chǎn)(不要有生鮮，保質(zhì)期最好長一些，客單價和利潤率要滿足要求)。這里面，化妝品排名第一，為什么呢，化妝品隨著生活水平的提高，從奢侈品淪落為女性日常用品，既有足夠的銷量，也有豐厚的利潤率，面向的是最有消費能力的女性市場，同時作為產(chǎn)品，又很適合微信的傳播屬性。
 

　　9.服務(wù)差異化

　　你的服務(wù)一定要到位，微商比其他商業(yè)形式更加依賴信譽，特別是個人信譽，做好你的服務(wù)，靠自己的努力彌補產(chǎn)品或其他方面的補足，才是微商成功的秘訣。
 

　　微商是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)繞不開的話題，觀點未必準確，歡迎大家一起討論!了解更多微商知識，請持續(xù)關(guān)注Hi商學(xué)院!