網絡時代自然造就了一批網絡創業者，廣東商學院08屆市場營銷專業的畢業生顏錦泉也是這么一位。他與自己的團隊在網上經營價廉物美的求職正裝生意，在強手如林的服裝市場中殺出重圍。

網售平價西服低投資高收入

        顏錦泉回憶，在2008年7月，剛畢業的他和廣商04級工商管理江偉民、馬昂宇與另外兩位高中的同學搭檔組成尚客團隊。開始3個月，結合團隊成員經營面料的家庭背景，他們確定了經營服飾生意。不過，當時國內服裝電子商務正處于蓬勃發展時期，這些“學生哥”們怎樣才能“殺出血路”來呢？團隊成員經過調查發現，目前針對畢業生的求職服飾市場仍是幾乎空白，市面上的西服樣式老氣、尺寸偏大，不能凸顯大學生的活力。

        顏錦泉便由此入手確定了“pupai普派”品牌的市場定位：推出適合大學生風格、時尚而不失穩重的正裝服飾，再通過電子商務而非實體店的方式降低產品的成本。“我們做的是電子商務在線銷售，需要的人手不多，所以產品成本低、價格便宜，性價比非常高！”顏錦泉還分析道：“北京大學調查發現全國大學生花在求職服裝上的平均成本接近1700元，而我們為大學生打造的套裝只需要一千元！”

為一紐扣忙一晚

       如今的普派已在廣州的大學生中小有名氣，而尚客團隊也由最初的五人發展到一百多人，并在北京與上海設立了公司辦事處。但顏錦泉的目標卻不止于此，“我們的對象已延伸到白領階層，隨后還會擴展至休閑服、運動服等領域。”盡管生意越做越大，但顏錦泉依然堅持“對用戶負責這是最重要的，我們的產品絕對層層把關，并且承諾30天無理由退貨。”有時為了一顆紐扣的問題，顏錦泉與他的隊友可以忙上一個晚上。

       顏錦泉如此總結他的成功經驗：“大學生創業面臨經驗不足、缺乏資金、無法與大公司競爭的難題，但可以用‘細分市場’這一策略，通過創新來提高競爭力！”