已是而立之年的我，晚幾個月出生我也叫80后。出生在一個經商的家族，受家庭氛圍的影響，從小我就立志做一個白手起家的企業家。

    小學畢業就隨父母遷移到深圳居住，中學因為愛好比較多，喜歡書法繪畫攝影，在校園里就有了個“藝術少年”別號，還小有名氣。考上廣東工業大學，由于成績不太理想，選擇了建筑系工民建專業，進校后和自己的興趣格格不入，天天抱著計算機書籍上工民建課堂。隨著對電腦的深入研究，我的電腦技術成了公認最好，所以常常同級的同學都來找我幫忙到電腦城把關安裝電腦，出于這樣的一個契機，想還不如自己開個組裝電腦的公司，專門幫大學生安裝電腦。

    2000年7月，大一剛過，經過輪番的舌戰向家里借了3萬元，找了三個高一年級的師兄到了廣州電腦城找了家鋪面，開了“##電腦商行”，生意火爆。同年9月，經過不懈努力接了廣州一武警部隊的電腦網絡指揮作戰系統工程，并此系統作為了樣板工程在武警部隊推廣。至此，我們成立##電腦網絡科技有限公司，開始主營網絡工程。大二由于業務繁忙，向學校提案休學一年，大三購買第一輛汽車北京吉普，開始全心做生意。開公司第四年，由于經驗不足，經營不善，公司結業，回到深圳。

    創業的欲望讓我沒有狠下心選擇去打工，再次向家里借了10萬元，開創電腦技術培訓中心，由于硬件設施沒有達標，培訓機構資格沒有審批下來，轉戰經營電子監控系統工程。

    按捺不住“男兒志在四方”心欲，2005年和朋友向外地發展，到了北京、廊坊、西寧、蘭州、烏魯木齊、喀什等地，2006年全國總開設了8個分公司。2006年將主要戰線放在了新疆喀什，看中當地的優越資源及招商條件，開始組織十幾個朋友陸續到新疆喀什考察投資，整合資源經營其他行業項目。先后開立了：##大酒店、##旅游有限公司、##國際聯運有限公司、##民族不銹鋼制品有限公司、##對外貿易進出口有限公司。2007年年底，由于戰線拉長，整個團體資金鏈斷裂，2008年年初宣告新疆計劃失敗，前幾年的資金積累付之東流。

    2008年三月，劉歡的“重頭再來”的歌很快把我從失敗的深淵中拉回了現實，創業的野火又開始蔓燃。由于一直八年都是主力做工程項目，對于做工程有種厭煩的情緒，接業務要靠關系，高頻率的應酬，接下工程單必須籌備大部分資金開工，做完工程還必須面對繁瑣的收款流程；再者自己已經沒有什么創業資金，現在就算開個士多店也要幾萬元。這時讓我想到一直自己關注的網購行業，何不到淘寶去開店，這樣起步門檻很低，只要找些貨，就能到網店上去銷售，而且自己一直是攝影愛好者，對應付拍攝產品估計技術上不成問題。

     說干就干了，懷揣著五千多元，開始征戰網購行業，幾番考察論證，選擇了自己喜歡且比較熟悉的茶藝行業相關產品推廣到淘寶上銷售。租下朋友80多平米的住宅房，約定三個月后才開始給租金；扯下臉皮找到開茶莊的朋友，賒賬進了些茶葉；到了茶具批發市場和批發商磨嘴皮，進了些樣品，還和批發商談好允許我們到他店里進行產品拍照，這樣一來把產品都上了網，大大減少了前期的投入。找了些二手的桌子，把家里的舊電腦都搬到辦公室，一切從簡，一個有點模樣的小網店就這樣在經過一個月的籌備在淘寶正式開始上線經營。

    從家鄉找了個閑空在家又對電腦熟悉的老鄉來幫忙，天馬行空的畫餅，拿了很多很多網商前輩的事例告訴他我們的未來是多么的廣闊，讓他先有信心留下了。

    我們都沒有任何的網絡銷售的經驗，只能自己不斷的摸索，忘記了自己度過了多少的日日夜夜，基本每天20小時的工作，最讓人難受的就是頸椎和眼睛，天天都疼的麻木了。學淘寶規則、學習拍攝技巧、學習設計網頁、學習網絡推廣等等，淘寶大學和論壇幾乎成了我們的“家”。網店上線的第六天我們終于迎來了我們第一個交易單，那一刻的激動，一下子在我們80多平米的辦公室里炸開了，以茶代酒，猛灌了兩杯茶。這第一個交易，讓我們看到了我們廣闊無垠的未來、它堅定了我們的信心，讓我們更加相信“付出的回報”。這讓我想起論壇里有個樓主說的，網店就像你剛出生的小bb，你越是用心的去呵護他，他就會帶給你更多的笑聲和快樂。

    我們按時間段為自己設立了目標，在那個月我們要沖多少鉆、在什么時候我們要沖皇冠、什么時候我們要開始開設第二、三、四。。。行業的網店，我們夢想著經過我們的努力我們未來會有多少的員工、多大規模的公司、每個月我們的純利潤會到多少萬。我們就這樣帶著自己為自己編織的夢，嚴格的要求著自己的工作，放棄多少個出游、朋友聚會、陪伴家人的機會，常常在夢里我們都可以清晰的看著我們的網店的銷售表。

    不斷的學習、不斷的修改、不斷的找朋友論證指導，慢慢的我們的小店有點了名氣，沖一鉆、二鉆、。。。到皇冠，我們約定了沖一坎就慶祝一次，一鉆吃麥當勞、二鉆吃肯德基、三鉆吃披薩克。。。。。。終于2009年底，我們沖上了皇冠。我們從80多平米的住宅搬到了200平米的小廠房再到現在370多平米的專業辦公室，我們的員工從兩人到現在10人隊伍，從第一個月4000多元的月銷售額到現在20多萬的月銷售額。我們一路的吶喊、一路的沖鋒，我們終于進了網購行業的門檻了。

     行內有句這樣的說法：2009年是淘寶小井噴年、2010年將是淘寶的大井噴年。隨著網民的增多，網購環境的日益成熟，在網絡上購物的人越來越多，購物量越來越大。我們網店的銷售量也是越來越大，同行業競爭也越來越大。

     我們經歷兩次的搬遷也是我們經歷兩次瓶頸突破。在我們三鉆的時候，我們的出貨量就不斷倍增，我們擠壓的貨品也不斷增多，慢慢我們的貨品擠了滿屋子都是，由于地方狹小，人員少，工作量大，我們到處一片狼籍，貨物出單錯誤百出，這樣的情況讓我們喘不過氣來。我們隨后便找到了一個可以說深圳最小的廠房200平米，把我們的辦公室都搬了過去，整理出了三個房間作為倉庫，一個獨立攝影房，一個開放大辦公區，再招了兩個員工，這樣我們的流程一下變的整整齊齊，有條有序。

     半年后，我們的網店再次出現瓶頸，隨著銷量的增多，而我們大部分的貨品都是從離我們60多公里外的批發城發到我們這里，一般都隔一天到貨，我們很難估計每天每個產品的出貨量，為了我們的貨品可以當天發出，我們就必須大量壓貨，那個時期有500多款產品，每款產品要都壓貨的話，必須很大筆資金。但是我們積累的資金都在貨里了，除了日常開支用的資金，就沒有其他多余的資金了。這時我想到了把辦公室直接搬到批發城里面，這樣一來，我們可以不用再大量積壓貨品、而且可以豐富我們的產品類型、更可以很訊時的把貨品發到客戶手上。很快便在批發城找到了370平米的辦公室，我們所有貨品和人員都搬了進批發城，這樣我們更加方便快捷，而且產品類型豐富到了1400多個，三個月后我們的銷量就翻了一倍！

     2010年開春，遵循淘寶的規則，推廣的定律，我們店的銷量再次提升，近兩月的月銷量都超越20萬。我們不斷精選我們銷售的產品，不以追求數量而追求品質產品，不斷發掘市場上的精品，為客戶用心的尋找性價比優秀的產品，很多產品我們都自己先試用試喝；我們在貨品包裝上更不惜用質量優良的打包耗材，把每個產品都打好結實，以求減少客戶在貨運過程中的擔憂；在售后上我們現在專門有專職人員負責售后的貨品追蹤服務。

     現在網店里已有大概十幾款產品每個月銷量超過200件，這樣我們批發城的批發商很多款式的存貨量都不超過100件，這讓我們的客戶很多時候要買貨而沒貨賣給他，但是我們現在對這些爆款的產品也投入了不少的廣告費，這樣就造成得不償失了；再者現在很多同行競爭激烈，有很大部分新商家打價格戰，很多產品已經沒有多少利潤，都只是虧錢買吆喝；還有現在很多民間有資金的投資者都越來越關注網購生意，很多商家開店都是大手筆，相對幾年前那幾萬出來開網店能做成大賣家的例子也越來越少，現在很多網店少則投資幾十萬，多的幾百萬、千萬的投入，造成行業的競爭力度進一步加大。

   一直我們認為網購系統的主力資金不能放在產品的擠壓上，應該把資金重點放在網絡推廣和管理上，但是我們現在網店就感覺到資金壓力很大了。經過2009年的金融風暴洗牌，能留下的廠家都是實力比較好的，但是他們也是感覺資金壓力很大，這樣就造成所有的廠家訂貨都必須是現款現貨，我們網店把銷量進一步做大，就面臨著我們的貨品擠壓就要更大，這樣我們就必須有更大的資金，若我們的資金跟不上，那很多銷售份額就被我們同行的競爭對手給搶走。加上現在購物的消費者對購物的認知度越來越高，我們就必須在產品的選型上非常下功夫，必須精益求精和高性價比。所以先階段我們首要的就是解決資金的瓶頸問題，在產品采購上狠下功夫。

     由于經過兩年在網購系統上不斷的打滾，研討，我現在整店的工作流程都已經相對比較完善，而且在網路上有一定的知名度。所以很快我們就融集了我們現階段大部分需要的資金。我們現在會重點工作放在產品的選型上，并開始自主設計一些款式和向廠家OEM產品，貼制自主品牌；還有就是網店流程的管理和網絡推廣上，繼承我們一直“用心+專注”的理念上，把我們現階段眼前的每一件工作做細，做到極致。

    正如李嘉誠說的：當你要做一個新項目前，你必須保證你前一個項目已經能穩步攢錢了的時候。我們未來五年要在淘寶打造出五個以上不同產品類型皇冠網店，年利潤200萬以上，所以我們會穩打穩扎，把一個網店做成熟穩定再去開發另外一個類型的網店。

    展望未來，我們相信通過我們堅持不懈的努力和付出，“掌聲和鮮花”一定會屬于我們好平快網店的。