微商新模式又將出現，化妝品牌三草兩木招募微商開始線下開設實體店，這會不會是引領微商的一種新模式呢?讓我們來看看具體的內容。

　　5月28日消息，正當微商行業信譽跌到歷史最低之時，有商家開始想辦法解決這一問題。化妝品牌三草兩木的辦法是——讓微商代理開實體店。

　　了解到，三草兩木近期開始籌備線下連鎖專賣店(其自稱“首家微商基因的連鎖專賣店”)，而專賣店的加盟伙伴將重點招募微商代理商。

　　據三草兩木品牌運營總監葉卓透露，其線下連鎖專賣店將有2家直營店，地點分布在上海、武漢，其余均為加盟店，今年預計開100家左右。加盟商主要由兩類構成：首選微商代理商，其次是傳統的區域代理商。三草兩木將與加盟商各承擔一半開店成本。

　　葉卓表示，連鎖店將以銷售為根本，保證充足的利潤，以此吸引更多的代理商加入。據億邦動力網了解，三草兩木在微商渠道的6款商品都會在專賣店內展示。除此之外，專賣店內還會展示三草兩木的其他商品，sku總量將超過50個。

　　價格方面，三草兩木的專賣店將以零售價出售，比微商渠道價格更高。

　　根據三草兩木官方介紹，其店鋪將分為微體驗“精品店”、“形象店”、“旗艦店”三種類型，不同類型的面積和開店場所都有所不同。

　　葉卓介紹了三草兩木啟動線下連鎖店項目的幾點考慮：

　　首先，通過線下店提高微商代理商的信任度。

　　“微商從誕生開始就一直無法擺脫各種質疑，尤其最近央視的報道和一些質疑帖子，讓消費者的質疑更加嚴重。通過線下店的展示，我們的代理商能提高可信度和銷售轉化率。” 葉卓表示。

　　葉卓透露，三草兩木近期的一個現象是，微商代理(尤其是終端的三級代理)購買轉化率在明顯下降，原來6~10件商品能成交一筆，現在需要20件商品才能成交一筆。

　　其次，通過實體店幫助有實力的微商代理商實現O2O。

　　“實體店能幫助一些有實力的微商代理商把他們的業務在終端形成線上、線下閉環，變現當地資源。” 葉卓稱。

　　此外，通過線下店提供配套服務，補齊微商的數據弱勢。葉卓坦言，微商的一個重要弱勢在于數據化的缺失，通過線下店的系統，三草兩木能夠記錄更多用戶行為數據、商品動銷數據，進行更好的生命周期管理。

　　值得注意得是，三草兩木并不是起源于微商的品牌，其誕生于2004年，最初曾想做官方網站，但發現引流非常困難，后來開始做天貓，再后來開始拓展線下，三個月內開了800多家實體店，主要在商超百貨、購物中心。

　　2014 年下半年，三草兩木創始人謝一銘在公司同事集體反對的情況下，開始一個人經營微商業務，之后微商渠道的銷售額超過1000萬，并逐步組建團隊。經過5個月的發展，三草兩木微商總銷售額超過6000萬元。截至2014年底，三草兩木微商、電商、線下銷售比例達到6:2:2，微商成為銷售主力。

　　從這里不難看出三草兩木想創造出微商的一種新模式，讓微商代理們開設線下實體加盟店，在微商信譽度降到最低的這個時段里，這個新模式也不失為一個好的方法。