農村電商今年必將迎來爆炸式增長，中央一號文件《關于加大改革創新力度加快農業現代化建設的若干意見》發布，三農依然是全社會關注重點，從一號文件聚焦點來看，主要圍繞建設現代農業，惠農政策，要增強農村的造血活力。其中有一點對電商們來說是明確利好，第一方面第五點指出，“支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電商平臺建設，開展電商進農村綜合示范點”，這幾句話背后隱藏著大機會。

　　為什么這么說呢?

　　當下，電商下鄉被認為是2015年一塊處女地，雖然電商逐步在農村縣鄉普及，但總體看，還缺乏系統性思路和戰略，無論是京東還是阿里，都是在戰術層做文章。一號文件提出，企業可參與電商平臺建設，這是一個重大利好刺激。而且建設新農村口號喊了很多年，外出打工越來越多，帶來了空巢老人、留守兒童等長期發展隱患和副作用，這是國家、全社會都關注的話題。一號文件提供了快刀斬亂麻的契機，政策揣測可以如此，但怎么玩還是很講究方法的。從目前走得比較快的、領先的阿里和京東所走的路線并結合一號文件來看，筆者認為，有以下幾個突破口可借鑒。

　　要入鄉隨俗用土辦法

　　農村市場與一二線大城市，存在著天壤之別。之前，很多人理解，只是農村消費方式、行為習慣和購買力、配套設施上的差別，但實際上這種差異表現得更多層次。電商們應該放棄過去在城市里發展用戶、推廣產品的方式，甚至與農村消費者打交道的方法也要改變，特別是要學會入鄉隨俗，拉近與農村消費者間的距離。因為農村用戶有天然的隔閡，溝通方式、手段都很關鍵。

　　其中有兩點：一是善于調動本地人和資源，不能一股腦地往上沖。這方面，阿里的淘寶村是自發形成的，淘寶站在高處引導，反而能形成活水。同樣，京東提出來的“鄉村推廣員”和縣級服務中心、京東幫服務店的思路，也比較接地氣。所以說，互聯網企業介入農村市場，都要轉變思路，要學會調動本地的人員和資源，讓他們成為宣傳員、推廣員、信貸員，一身肩多責，培養縣鄉、農村里的意見領袖或積極分子，播下這樣的種子。而不是設定一些崗位，派駐人過去，因為這樣是行不通的，存在溝通障礙，缺少對話基礎。

　　二是要采用更靈活的機制，避免水土不服。鄉村市場在推廣渠道、玩法上都不同，機制、手段上更應該靈活，要利用鎮村廣播、墻紙、橫幅和村務公開欄等土辦法，親和力更強，又能節省成本。這也是為什么百度、京東、淘寶、騰訊等一進農村，都去貼標語、喊口號，用樸實上口的廣告語的原因，這就是用戶痛點，也是互聯網思維的體現。

　　在農村地盤上，阿里和京東最具代表性，也很明白農村信息不對稱帶來的“跟隨效應”，一家有了好路子，很容易在一個村子里復制開來。數據顯示，全國已發現的淘寶村數量由2013年的20個增至211個，網店達到7萬家以上。而京東截止目前已發展了1000名的鄉村推廣員，2015年會突破1萬名，這相當于安插到農村市場里的活性因子，能充分激活農村電商的活力。

　　要幫助他們發家致富

　　實際上，對農村來講，對賺錢能力相當迫切，黑貓白貓能抓到老鼠都是好貓。相比，外出打工族在農村、鄉鎮很普遍，但也給全社會帶來了空巢老人、留守兒童等長期困擾農村發展的隱患，雖然短期看能實現資金回流農村，解決了農村收入的來源，但長期看，不是城鄉一體化發展的建設性思路。問題的癥結就在于要恢復農村的造血能力和現代農業的活力。從一號文件也能看出來，政策上有很多松動的空間，這些都是機會。

　　無論是電商下鄉，還是農村電商服務平臺的建設，相當于站在了風口上，也能分享到農村電商發展的紅利。根本在于要解放農村的勞動力，讓他們擁有發家致富的渠道和方法。這幾年，外出打工已經培養了一大批腦子活、對創新事物和生意機會敏感的人群，這些都是農村未來發展的生力軍。電商下鄉，只要把這個人群攥在手里，輸出資源、授權、渠道、工具，就能形成一門“授之以漁”的生意，自然就能從中獲利。

　　其實，阿里的淘寶村這幾年之所以能野蠻生長，起的作用也是幫助農村有了收入新來源。因為以農村本地人的技能和資源，很難走高大上的現代服務業、加工業的路數，收入源才是“痛點”，而淘寶村等于是提供了一個生意機會。而在電商、網購普及了后，農村、縣級最缺的就是物流、配送的能力，京東做服務中心、京東幫服務店，其實就是一個“賦能”的過程。他們背靠地緣，在成本、資源上要比電商本身更有優勢。由電商來提供平臺和資源，開放給那些農村里愿意拼搏、奮斗的人，一起為農村經濟發展做貢獻，不得不說，京東電商下鄉有了一個較好的思路。

　　要用開放的思維尋找政策紅利

　　有人說，一號文件透露出的信號是，農村電商不僅僅是市場紅利，更有政策上的紅利窗口。這次一號文件中的“支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設，開展電子商務進農村綜合示范“。這里面有諸多的機會。比如物流、互聯網金融、涉農平臺等幾個方面，每個領域都有騰挪空間，還都是剛開啟。從國家和相關部門政策延伸，農村市場是一個空白紙，有很大的彈性。

　　比如物流上可以共建、開放、共享，由專門覆蓋縣鄉、農村的本地平臺負責最后一公里，擔當多重角色。又如，農村購買力也在增強，以前因為缺乏渠道，在成本和品類覆蓋上存在不足，電商則完全消除了信息不對稱現象，挖掘潛在消費機會。京東、天貓可以與縣級、鄉村級建立有“官方”性質的平臺，輸出商品、能力、資源即可。之前的服務中心、服務店也可以升級，幫助用戶降低網購門檻，建立起購買習慣。

　　其實可以想象的空間還很大。當然，一旦鋪通了這個通路，還可以引入更豐富的商品和服務進來，接入農村成熟的業務，就變成了一個開放的公共平臺。只要擁有了一張覆蓋全面、本地化的渠道網絡，用開放的思維來看的話，其價值要比單純的電商大的多。