阿里巴巴的千縣萬村“通榆模式”將通榆縣優勢農副產品以統一品牌面向全國銷售的原產地直供模式。這一項目于2013年10月啟動。

　　短短一年時間，通榆這個名不見經傳的小縣開始進入全國消費者的視線。最近，通榆作為全國第三個農村淘寶的試點縣，被阿里巴巴納入“千縣萬村”的發展戰略。

　　“通榆模式”的四大經驗

　　一、政府背書是關鍵。

　　通榆農村電商由第三方公司運營。第三方運營商要想快速地融入當地，政府做好背書工作是關鍵。

　　首先，當地縣委書記、縣長高度認同電子化的方向，并認真考慮了項目落地可能遇到的諸多困難。縣政府將農村電商作為當地“一把手工程”，由縣委書記、縣長和運營公司負責人等組建“通榆縣電子商務發展領導小組”，為電子商務發展提供政策支持。在項目運營的過程中，書記、縣長全程參與設計、策劃。

　　其次，組建強大的協作機構。抽調各部門的年輕干部成立“通榆縣電子商務發展中心”，配合TP公司，協調組織各種資源，為項目落地“保駕護航”。

　　再次，成立專項基金,出臺一系列扶持電商創業的政策，支持電商發展。

　　最后，用行政力量為電商發展建立“綠色通道”。

　　二、走“統一品牌”路徑。

　　長期以來，通榆農民的銷售渠道狹窄，缺少品牌意識，產品溢價能力低。因此，塑造品牌是產品走向市場化的重要路徑。

　　首先，建立通榆農產品分包裝中心，進行統一包裝。

　　其次，建立多層質檢體系。

　　再次，加強產品溯源體系構建。

　　三、以“基地支撐”為前提。

　　通榆位于北緯45°，地處世界公認的“黃金糧食產業帶”，是有名的“雜糧雜豆之鄉”、 “綠豆之鄉”、“葵花之鄉”。通榆出產的雜糧雜豆中很多單品是全國“單打冠軍”。基于此，通榆將自己定位為北緯45°上的弱堿糧倉，并將原產地的資源進行高度整合。

　　首先，“通榆模式”的合作伙伴包括村落、鄉鎮，以及一些有固定基地的深加工企業。通榆地域遼闊，各鄉鎮都有不同的特色，通過異質化產品整合能夠增強供應鏈的競爭力。

　　其次，聯合當地實力合作社，組建“三千禾”合作社聯合社。運營商通過合作聯社影響合作社，然后由合作社影響農民，從而進行生產方式的革新。

　　再次，與農科院建立合作。借助專家、研究機構的力量，進行品種、品類優化，在種子、種植以及深加工等領域注入科技力量。

　　四、進行營銷創新。

　　農產品本身的創新很難，如何利用營銷手段進行創新是一大難題。

　　首先，通榆豐富的產品資源、環境資源是一大亮點。

　　其次，“讓書記、縣長做代言人”。代言的背后，是書記和縣長要為本縣農產品品質承擔責任，這也是通過政府公信力提高產品信譽的一種方式。

　　再次，通過大量的營銷活動，打響通榆品牌，包括“東北新鮮葵花淘寶開售”、“七農下江南”、“聚土地”等活動;高度重視“微傳播”，通過微博、微信等社交網絡傳遞品牌價值。

　　最后，重視用戶體驗。將“雜糧主食化”等養生理念通過微信公眾號等渠道傳播，并邀請用戶作為“品質督導”試吃產品，監督產品品質。