互聯網時代的到來，使得新興互聯網產品不斷出現，帶動了一大批草根創業者創業，今天給大家分享一個微博創業案例——野獸派花店。雖然微博已經過時，但是我相信其中的思維和方法還是值得我們去學習的!

　　利用微博開花店，野獸派花店是第一個例子，開店的時候利用井柏然的大號推薦了下，獲得了第一批粉絲。以花藝展示結合感動的買花和賣花的故事，打動年輕人的心，獲得極快速的微博傳播和口碑效應。具有顛覆性的是，野獸派開店的時候都沒有網站;連淘寶店都么有，只是一個微博。要訂花，就通過私信就好。要支付，就用支付寶賬號!

　　微博和微信平臺的興起顛覆了我們很多傳統的認知。很多初期受資金限制的企業，第一次發現原來獲取用戶并不一定非要去做個網站，做個App;相反利用微博和微信平臺可以有效獲得品牌的傳播。微博在品牌推廣的潛力有多大?難以想象的大!誰能想到在野獸派取得成功后，RoseOnly卻又能逆勢而起，在兩周內狂卷20萬粉絲。RoseOnly的成功幾乎重塑了我對微博的理解。一般來講，當一個概念和品牌在一個社群取得第一名地位的時候，第二名進行超越是很難的。RoseOnly的超越證明了一個道理，就是微博是一個如此碎片化的社群，任何品牌都未必能完全占據到用戶的注意力。換句話說，就是微博在任何領域都是油田，就看你怎么開采。即便是別人已經開采過的領域，你只要有自己的打法，依舊有冒頭的可能性。這是其他類型的互聯網創業所不多的能彎道超車現象。

　　RoseOnly的打法簡單但不失精妙。從人群選擇上，RoseOnly采取了娛樂和專業兩條微博的大V傳播線路。娛樂線，通過李小璐等娛樂明星的轉發推薦，獲得女性和年輕粉絲的青睞和多重轉發。而在創投屆IT屆，RoseOnly通過宣傳其作為創業公司的賣點——一生只送一個人;迅速獲得創業家雜志，36氪等主流IT媒體的力捧。兩條傳播路線交叉后，產生極大的化學反應，短短一周內，RoseOnly就獲得了10萬粉絲。

　　模式優勢：通過包裝進口花，以花藝的方式提升了整體網絡花卉業的檔次，可以獲得較高的毛利和客單價。我們知道蘑菇街給淘寶導流的平均客單價是在80元左右;但同樣是電商，高客單價和較高毛利是RoseOnly的優勢。另外，通過微博進行炒作和傳播，獲得海量粉絲和注意力，本質就是獲取低價流量和忠誠粉絲的口碑傳播。這解決了傳統電商中流量獲取成本高，客單價和毛利低的兩大問題。

　　模式劣勢：鮮花品類門檻較低;從業者甚多。從當初曾經名噪大江南北的莎啦啦花店到后來互聯網花店千店爭舸;最后俱往矣可以對產業格局窺斑見豹。雖然目前RoseOnly以進口花，禮品，花藝，故事營銷等新的概念下使網絡花店獲得重生，但長遠來講，如何克服花店行業從業者分散，客戶品牌粘性不夠高這一問題，還是具有很大挑戰。另外微博畢竟是一個第三方平臺，不可控性較高，用戶的沉淀率不夠。長遠來講，如果業務要做大， 還是要有獨立的網站建立獨立品牌知名度為好。

　　啟示：

　　利用微博效應獲得便宜流量和忠實粉絲;并通過情感營銷獲得品牌溢價，這是我們從RoseOnly，野獸派這樣的微博電商獲得。除此之外，利用微博進行本地化的小而美電商服務對更多的創業者有更廣泛的啟示。微信微博都只是一個工具，如何利用這個工具將我們的產品以及服務推廣出去，這才是我們應該思考的!