天貓國際將要開設實體店了，大家應該都知道天貓與蘇寧合作的事情，最近又在傳天貓國際開實體店的消息，是否天貓會利用蘇寧線下店來做文章呢?

　　蘇寧超市被天貓化?

　　上述消息人士表示，未來天貓國際應該不僅僅局限于和銀泰合作，還有可能和半個“親家”蘇寧一起進行線下的布局，充分利用蘇寧的線下零售系統。

　　9月底，天貓總部遷至北京，宣布和蘇寧一起開拓北京市場。與此同時，天貓超市和蘇寧也開始了物流合作。蘇寧物流負責人表示，天貓超市將整箱紙品鋪貨至蘇寧位于北上廣等地的倉庫，然后由蘇寧物流配送至全國。

　　“天貓國際可能成為繼天貓電器城和天貓超市之后和蘇寧進行線下布局的又一重要業務板塊，如果僅僅是天貓電器城和蘇寧進行O2O方面的合作，那阿里巴巴進行那么大的資金投入就不劃算了。”消息人士認為，蘇寧的線下體系也很適合建立高端進口超市。

　　2014年8月蘇寧第一家精選超市正式開業，蘇寧計劃五年內在一線城市開設500家互聯網超市，到2020年開設1000家互聯網超市，消費者不需排隊，提供送貨到家服務，而且這些超市中還開設互聯網虛擬超市。

　　有業內人士指出，蘇寧超市的后臺系統已經將線上線下的信息打通，有利于進行后一步的O2O布局和戰略合作。

　　今年8月，蘇寧易購天貓旗艦店上線，蘇寧超市作為其中一項重要板塊也一同入駐。消息人士認為，蘇寧超市和天貓國際有在線下合作的便利條件。此前也有消息稱，蘇寧超市也將和天貓超市重度合作，雙方將進行深度合作，甚至不排除合并的可能。

　　并且蘇寧在跨境電商領域早有野心，2014年9月蘇寧已經低調成立了跨境電商項目組，在全球范圍內招商，建立跨境電商自營體系。今年7月，蘇寧方面表示，在日本，蘇寧通過樂購仕組建海外直采隊伍，此外，蘇寧在美國、中國香港等地區也有自營團隊。蘇寧云店亦給用戶提供體驗的場地。

　　消息人士指出，天貓國際如果落地蘇寧實體，不僅是對蘇寧極大的商品擴充，更能借助蘇寧線下的門店渠道、物流服務實現更多的覆蓋。

　　他們終于成為了天貓們的線下店?

　　進入2015年，電商進行線下布局儼然已形成風潮。京東、天貓都把構建O2O體系作為一項重要戰略。

　　上半年，京東推出京東到家，充分利用線下商超資源和自身的配送能力，為用戶提供更加便捷的到家服務。今年8月，京東斥資43億元投資永輝超市，并持有其10%的股份，并表示將加強雙方在O2O方面的合作。

　　9月份又有消息傳出，京東將在線下開設1000家母嬰體驗店，其中永輝超市將成為重要的合作伙伴，同時京東和十月媽咪、樂友孕嬰童等零售商也將展開合作。

　　而阿里除了聯合銀泰、蘇寧等線下零售巨頭，也在積極推進支付寶在線下的滲透，現已覆蓋全國大部分商超。

　　業內人士指出，天貓國際進行線下布局、開設體驗店或超市也在預料之中，該計劃將O2O、跨境電商等時下熱點結合在一起，帶來足夠的想象空間。

　　“這并不是天貓獨有的想法，有傳言蜜芽也在尋找線下的合作者，規劃開設體驗店。但阿里擁有銀泰、蘇寧等強大的線下零售資源，目前處于非常有利的位置。”

　　電商巨頭和傳統零售合作、落地線下，雖然一派拋下芥蒂強強合作的大好景象，但如何應對過程中產生的沖突和問題關乎成敗。即便銀泰西選作為跨境電商和天貓國際可以進行貨品互補，不可避免的天貓國際上銷售的產品和銀泰將會有極高的重合度。低稅、低價的天貓國際產品難道要和銀泰、蘇寧完稅的產品擺在一起恭迎消費者挑選?

　　“傳統百貨模式還沒有找到新的方向。現在銀泰在成為了阿里集團的陸戰部隊，卻要時時擔心空中的兄弟將炮彈落到自己頭上。一些線下商家引入支付寶和喵街在某種程度也是引狼入室，因為線上大佬著眼點不是幫助傳統零售進行升級，而是有自己的目的。百貨的聯營模式需要自我創新，雖然這太難了。”一位資深零售人士認為，銀泰正在慢慢喪失自主性。

　　上述給大家講述了天貓國際開設實體店的具體消息，利用蘇寧超市做下線實體店也是一種很好的辦法，利用蘇寧本身的客流量，能夠更加快速的讓天貓國際深入人心。