天貓雙11大促直通車怎么投?不少商家會提出這樣的疑問，雙11大促和平時投直通車的標準是一樣的嗎?下面就由小編來告訴大家吧。

　　一、天貓雙11大促前直通車如何預熱

　　(一) 大促開車前運營準備工作

　　1、選品。要以市場數據為導向，對產品進行篩選，包括以行業(yè)內熱銷程度、主流價格段、近30天銷量以及單品點擊率、收藏量、轉化率、好評率、退款率等為緯度參照，然后再結合自身的產品供應鏈和預算承受力來做出判斷，貨源穩(wěn)定，價格合適的即可以作為活動的目標產品，同時也要確保主推產品線上評價偏佳、基礎銷量不好的務必加強。

　　2、 頁面。確保促銷定價、客服分流、子旺旺設置、標題和屬性設置檢查，大促文案編輯優(yōu)化、詳情設計編排、促銷優(yōu)惠政策制定(紅包、搭配、優(yōu)惠券)、線上線下庫存(SKU)數量盤點正確無誤;推廣創(chuàng)意海報車圖大促前搶先推廣測試和預熱。

　　3、規(guī)則。確保熟讀雙十一大促規(guī)則、熟知每一個時段節(jié)點商家要籌備的工作，包括活動寶貝報名、櫥窗設置、紅包設置、審核、提交、以及注意事項等規(guī)則，確保不遺漏和疏忽關鍵信息點，確保不錯過漏過任何可以入主會場流量機會。

　　4、 服務。大促前員工目標制定動員、工作崗位職責任務分配、物流安排、打包分揀、打單發(fā)貨等必須動員通知安排到位，員工值班安排以及臨時突發(fā)情況應急措施的準備和方案(辦公設備用電等后勤保障)。同時，大促前客服排班安排、旺旺分流、客服產品話術，銷售話術培訓等工作務必到位。

　　5、 直通車。大促前直通車銷售轉化預算金額預估;大促前半個月推廣預算安排要結合產品自身群體購買特征來確定是否提高競價溢價力度，盡量確保質量分和展現排名不要波動較大;對于能快速帶來收藏加購和轉化率的單品可促前大力推，養(yǎng)出好質量分和展現機會;無線端選詞工作、PC端卡位排名、大促前1個月務必把飆升詞、大促節(jié)日詞、重點卡著主搜產品類目展現入口一級類目和二級類目扶持關鍵詞收集測試到位。推廣計劃可按照自身推廣需求按照定向、店推、定向和人群出價不同渠道做布置。

　　二、天貓雙11大促中直通車如何競價溢價

　　1、競價溢價。雙十一當天關鍵詞競價幅度一般是高于日常2倍以上;不同類目競價幅度多少具體看不同細分市場自身的市場地位和流量獲取目標，也要參照自身預算承受力，根據行業(yè)均價、主輔推和日限額，根據關鍵詞詞性特征、關鍵詞展現排名和競價排名，是否處于測試階段&平穩(wěn)推廣期等綜合分析判定決定競價幅度安排。

　　2、時段地域。無線端在早上8點、中午12點、下午6點以及晚上22點都是手機端流量高峰期，直通車溢價幅度可以在200%以上;另外不同的產品受眾消費者地區(qū)差異不同，可以針對性結合日常長期地域消費群特征針對性加大力度投放，盡量避免當日直通車預算不夠臨時停車。

　　3、人群定向。重在收藏和購買過群體溢價，其次今年人群溢價效果比較好，建議在直通車投放渠道選擇方面，加大人群溢價比例。一般建議溢價幅度比例要高于日常30%以上。其次，定向渠道的點擊率普遍較低但轉化較高，加上定向的展現位置和渠道特點，建議在在大促上午時段加大溢價力度。

　　4、無線站外。另外今年無線端站外站內定向的轉化也不盡相同，尤其是無線站外的定向流量渠道和點擊率機會也較多，建議店主可以結合自身產品特點考慮布局。店鋪定向新功能也可以派上用場，購物意圖定向和人群包的使用可以更加精準定位意向目標群體，拉升轉化幾率。

　　三、天貓雙11大促后直通車如何導流和計劃

　　1、力度。大促后流量的下滑不同類目曲線不同，一般女裝類目下滑不會斷崖式。會呈現一定的小波峰，因為大促第二天仍然有意向活動的消費者停留關注自己意向的單品，因此大促后的直通車預算力度不必大幅度減少，另外大促后消費者自發(fā)查詢訂單物流機會增多，是定向渠道展現和推廣的最好機會，因為建議店主可以在促后加大定向渠道的推廣力度。

　　2、質量分。大促過后的一周內，隨著陸續(xù)成交數據指標發(fā)生變化，賣的較好的單品的點擊和轉化率權重質量會快速提升，間接拉升了質量分以及展現排名機會以及搜索權重，因此建議店主可以趁勝追擊，加大投放比例，鞏固權重和質量分升級，為雙十二的促銷埋下伏筆。

　　3、過渡。 大促后務必加快發(fā)貨效率，確保貨物能夠盡快達到消費者手上，做好售后接待解疑工作，避免出現客服中差評出現，導致拉低了直通車的權重，另外大促后可以繼續(xù)在店鋪內做好促銷清倉打折活動，讓回頭流量二次圍觀確保關聯(lián)轉化機會。女裝類目季節(jié)性比較強，因此通過大促快速拉升銷量的單品可以快速在店鋪內引導體驗春季新品活動，借助秋冬單品預熱春夏新款。

　　天貓雙11大促直通車怎么投，上述小編給大家介紹了大促前期和大促后期一些需要做的工作，希望能幫助到大家。