淘寶這個平臺,它就像陽臺上養的盆栽,越來越嬌艷奪目,我們看著它在生根,發芽,長葉,吐花.....幾年前的淘寶,也許在你印象中,是一個平民化平臺,只要有沖勁,只要有產品,只要有思路就能進來馳騁一場的舞臺,那么現在,它已經不是這樣子的了。十多年的時間,讓一個豆蔻少女變成美麗的少婦;十多年時間,讓一個蹦蹦跳跳的孩子變成一個風度翩翩的少年;十多年時間,讓滄海變成桑田;十多年時間,讓一個營銷平臺越來越高檔化品牌化。這是一種消費新勢力,是時代和平臺前進的產物。

　　一:把握好你的粉絲團

　　如果你是賣服裝的,不管你賣幾十元一件的還是那種高大上幾百上千元一件的,這都無所謂,重要的是,你的產品真的吸引人嗎?會有回頭客嗎?人家買你的產品是因為什么?你的產品是大眾化產品還是固有自身特色的產品?

　　賣什么,什么價位,這些不重要,重要的是,你的產品真的物超所值嗎?如果真是值的話,值在哪里?是產品便宜還是服務增值?當然,如果你的產品不能物超所值,服務質量還相當差的話,誰會成為你下一次的回頭客?幾十元有幾十元的粉絲,幾百上千有幾百上千的粉絲。不要期待你幾百上千的產品能吸引得了喜歡購幾十元產品的顧客,也不要期待你幾十元的產品能博得喜歡逛高大上產品的顧客的笑容。

　　你要做到的是只有一個字,那就是“值”。值在哪?在于產品,或者在于服務,更或者,在于你的人脈味道。有些人是沖著你的產品來的,有些是因為你的服務來的,更有些人,是只沖著你的人而來。這三種,無形中構成了你樹立的品牌特色。

　　二:企業店鋪

　　淘寶在今年推出企業店鋪,已經有很多人開通了, 不知道你開通了沒有?這是一種品牌趨勢,到時肯定會與個人店鋪有大不相同的地方,可能是產品的渠道,設計各方面的不同。,期待淘寶以后會有更好的方案出臺,讓能擁有品牌產品的親們更有發揮的地方。

　　三:做好各平臺推廣,讓品牌無處不在。

　　不知最近大家有沒有發現,電腦端的流量真心少了很多,這說明什么?我們排除流量是被同行或者更有實力的行家所占有之后,最重要的原因也說明,消費者跑別的地方去了。哪里?當然是手機端!想想看,手機端,買家隨時隨地都可以下單,付款還比電腦端的要快捷。有時手機端還能比電腦端優惠,所以,消費者選擇這樣的平臺下單也是很正常的。我們要做的,就是在這個平臺上,舞出自己的風彩,捕捉消費者的眼球。

　　大家不妨打開手機淘寶—進入我的淘寶—進入我是商家,在這里,大家就能發現有許多可以推廣的東西,比如發布微淘,以及接下去的營銷推廣。

　　為什么說這些也與品牌個性化營銷有關系呢?因為這些是新的玩藝,是新的,大家都有興趣,有興趣了,自然就會有人氣,有人氣的地方,就會有銷售。我們要做的,是讓大家記住我們的產品,我們的品牌,我們的影響力。讓我們的影子無所不在,讓我們一直穿行在消費者的眼線中。還有其他與淘寶有關聯的平臺,如來往,微博,豆瓣。不要悲觀地認為,這些地方沒有消費者存在。告訴你,有人的地方,就有舞臺,有你的地方,就會有消費者。你要懂得讓“人”變成你的消費者,讓所有的不起眼的小地方變成你的舞臺。

　　四:個性化營銷方案

　　大家都知道,現在我們的產品都在追求差異化,消費者只要按“同款”,所有的產品都會蹦出來。那么如果你的產品也在其中,也和同行一樣的主圖,一樣的詳情頁,一樣的風格,一樣的價位,那么你想想,你的品牌風格在哪?你的B格在哪?你要讓消費者用什么樣的眼光看你?

　　所謂的個性化,就是與眾不同,而且還要讓人耳眼一新,讓人過眼不忘。我看過一些文案寫得特別溫馨感人的,也有一些寫得與產品完全混然一體的,更有一些寫得特別讓人回味無窮的。這些都是個性化營銷的一些方案。就像我們在穿衣服一樣,本來衣服是非常喜歡的,但后來發現周邊也有人穿相同的衣服時,就會突然對這件衣服失去興趣一樣。所以,如果你的產品沒能做到獨一無二,那就請在營銷方案上做到獨一無二吧,讓消費者在某天想逛產品時,會想到你的獨一無二,想到你的耳眼一新，想到你的差異化品牌,想到你的服務,更想到你的“人”。

    總結了這么多，相信各位賣家們一定頗有感觸。當淘寶品牌化成為趨勢，品牌成為了消費新勢力，各位賣家應該好好思考你的產品走的是什么風格？如果你有了自己的品牌，你將如何抓住這個趨勢來營銷？除了上述總結，你還有什么更好的淘寶個性化營銷策略補充呢？