如今，天貓分期這種先購物，后買單的信用購物方式備受剁手黨們青睞，越來越多的商家和買家都用上了天貓分期，今天Hishop來談談天貓分期的好處及怎么用天貓分期好。

　　一、買家用天貓分期的好處

　　毋庸置疑，對于買家來說用天貓分期可以0首付購買心儀的寶貝，然后像信用卡那樣進行分期付款，也就是先試用后付款。特別是對于資金不足又有強烈購物需求的剁手黨來說，是個很大的誘惑點。

　　另外，天貓分期比信用卡更牛的地方在于，天貓分三期是免任何手續費和利息的，如果碰上雙11這種特殊日子，還能免息免手續費分11期付款(例如本來1.1萬元的商品每月只需付1000元)!

　　特別是在今年618年中大促推出的“天貓校園分期”，針對大學生額外提供12期、18期、24期的分期還款方式，最長還款期限居然到了兩年，直叫買家大呼過癮!

　　二、賣家巧用天貓分期的好處

　　對于單價高的寶貝來講，天貓分期付款無疑是個很好的噱頭!快速有效提升引流、轉化率、關注度、客單價，而且分期購買的的這部分購買的人群，無疑是購買欲望極強的買家，購買產品的活躍群體，精準群體!

　　Hishop開天貓店建議商家把店鋪70%的商品設置上天貓分期，一方面是為了增加權重，另一方面是為了讓顧客得到更好的購物體驗。

　　如果同行產品設置了100%買家承擔手續費，那么你就可以設定50%這樣替買家承擔一半，也是好的賣點。

　　另一方面，那些拍下卻不付款的顧客，我們也可以讓客服在跟進的時候，可以實時調整承擔手續費的比例，可以利用6、9期0%買家承擔手續費來刺激買家快速下單。

　　據悉，天貓分期購的買家風險，是由阿里巴巴來承擔，若選擇6、9期，賣家不需要承擔任何的手續費。

　　三、怎么用天貓分期購最好

　　商家：首先是上活動，像一些品牌團，如果您的商品客單價比較高，那么您的商品如果設置了天貓分期，在頁面的價格下面就會顯示分期的價格，相比較同類型產品，如果您家設置了，那么您的價格優勢一下子就凸顯出來了。

　　注意，寶貝的標題，可以直接寫出來，我的商品0首付，想必會吸引不少的買家進店購買。除了標題，我們也是可以在直通車推廣圖片上做文章，“0首付”這個賣點，對很抱著試一試態度的買家還是很有用的，先試再付款，可以省去很多買家對產品的顧慮

　　買家：分期付款業務的主要目的是幫助客戶緩解短期資金壓力，并不凍結客戶的資金，但天貓分期則需要凍結客戶資金。

　　天貓分期是要求買家把購買商品的錢全部沖到余額寶里，然后分期還款，在償還第一期賬單后，余下還款資金在還款期內被全部凍結，客戶不能支取，但可享受余額寶的收益。（天貓分期購怎樣免凍結資金）

　　要知道，如果用天貓分期購將3萬元分三期還款，單是放在余額寶里面吃3利息，都能得到30*3*1+30*2*1+30*1*1=180元利息。如果余額寶或者銀行卡有錢，就不用動用這3萬元，相當于多得幾天利息（推薦閱讀：天貓分期還款流程）。

　　更多天貓分期內容 參看：http://www.gstsqh.com.cn/ecschool/tm/