直通車人群溢價怎么做?我發現大部分的人竟然完全不知道直通車人群溢價怎么做，大部分的人都是直接百分之三百的溢價，或者直接按照主觀意識選擇溢價的渠道。hishop小編這邊講解一下直通車人群溢價怎么做的相關內容。

　　首先，我們先來了解直通車人群溢價的圈定方式：

　　關于覆蓋人群的概念是很多商家都沒有理解的。很多人以為這是針對的整個類目，或者全網的人群，其實這個不是的。如果你用心的時候你就會發現，不同的產品，甚至同一個產品的不同計劃，你選定同樣的屬性，他們之間的覆蓋人群都不一樣

　　比如這一個圖，他和上面的那個圖完全是我的同一個寶貝。但是從人群覆蓋上來看，兩者相差特別特別大。

　　很顯然，從這一點可以看出，直通車的人群覆蓋并不是按照寶貝，也不是按照類目，更不是按照全網的數據。

　　人群覆蓋是根據買家的標簽，符合你的設置條件。所以，也就是說，他有一個前提，就是符合你的設置條件，這個設定條件最重要的是關鍵詞。

　　為什么我上面的兩個數據圖是同一個寶貝，覆蓋人群就相差了這么多呢?因為這兩個數據是同一個寶貝不同的計劃，不同的關鍵詞，因此他們的覆蓋人群就安全不一樣。不信的話你可以去測試一下，把你的寶貝關鍵詞全部刪除掉然后你再去看他覆蓋的人群，這個時候你可能就成為零了

　　所以，如果你的關鍵詞都是大詞熱詞。，那么你的人群覆蓋就會更廣，如果你的關鍵詞都是精準長尾詞的話，那么你的人群覆蓋就要小。其實如果你理解了這個原理的話，通過人群覆蓋這個功能你也就知道了你選的關鍵詞覆蓋的人有多少了。

　　人群溢價是建立在關鍵詞的基礎之上的。所以這一點一定要記住，不管任何時候，關鍵詞是你的根本。很多人一直都在說人群溢價之后，質量得分就不重要了，關鍵詞也不重要了，其實不會，因為人群搜索功能不是定向，他是建立在關鍵詞的基礎之上。

　　這是人群圈定方式，接下來我們還談一個點，就是人群溢價多少合適。當然，今天一次也寫不完，所以我只寫一個觀點。

　　我做淘寶的時候反復的強調過基礎的重要性，強調過原理的重要性，其實，如果你懂得了人群溢價的圈定方式和原理，那么你也就很輕易的知道了該如何去溢價，溢價多少。

　　圈定方式我已經講過了，他和關鍵詞有關，因此，人群溢價的多少其實也和你選定的關鍵詞有關，你選定大詞熱詞，精準詞長尾詞他們之間的操作方法都不一樣。這些具體的細節下次有再詳細寫，先留給大家做思考，在大詞的時候，你應該如何溢價，在精準長尾詞的時候你應該如何溢價，然后你再看看我上一次寫的人群溢價的方法，基本上我相信你自己就知道該如何操作了。

　　我們再來談談人群溢價的原理。簡單的來說，人群溢價實際上就是對你想要的人群面前出高價。他沒有什么特別的功能，他就是讓你把錢重點花在刀刃上，花在你想花的人面前，因此這個功能用好了就非常牛逼的。

　　這個時候，我們來看那些直接溢價百分之三百的人他們的做法有沒有問題，現在很多人都是這么操作的，在原來的方法操作的基礎之上對自己認為的是屬于產品的人群面前溢價百分之三百。

　　看起來好像道理是對的，我在自己想要的人面前溢價三倍，這些人是我們店鋪的人群，他的轉化率高，自然就應該展示在他們面前。

　　可是我不知道大家有沒有看過以前的自己，如果是一個好的款，你是不是已經都把大部分的關鍵詞都出價比較高了，都卡在了第一位了?

　　這個時候如果你再溢價百分之三百對實際幫助有用嗎?

　　然后你再回憶，在人群溢價之前，你的ppc是不是已經很高了?你是不是已經對直通車的費用很吃力了?

　　我想大部分的人都會有這種情況，ppc居高，每天的花費都有點承受不住了，這個時候你再對你想要的人群溢價百分之三百你還能承受的住嗎?就好比你挑擔，一百斤是你的極限，結果突然給你在添加三百斤，你還能承受的起?雖然看起來好像只是對符合自己寶貝的人群溢價，可是你忘記了就算不溢價，你也已經難以承受的住了。

　　這也是為什么很多人他發現用了人群溢價之后并沒有帶來很好的效果，反而是導致了自己ppc越來越貴的原因之一。

　　因此，有時候，我們要換一種思路，比如人群溢價，從第一思路上，我們的觀點都是在精準人面前提高出價，可是有沒有人換一種思路，就是降低不精準人群的費用呢?

　　因為在人群溢價之前，我們已經不能承受直通車的高額費用和高額ppc了，這個時候如果你換一種思路，我把不屬于人群自己的人群砍掉，這樣我是不是就輕松了呢?

　　我們一直都在想如何在精準人面前提高溢價，可是我們卻沒有反向思維，在不精準人的面前降低溢價?

　　當你明白了原理的時候，其實你也就很好的操作了，比如一個關鍵詞，你出價是1塊錢，你的溢價是百分之三百，這個時候，在你精準人的面前，你實際出價是4塊了，但是實際上我們的想法是保持在精準人面前出價1.5左右，然后把不精準的人面前砍掉。按照公式溢價的實際出價=關鍵詞的出價+關鍵詞出價*溢價百分比。

　　那么，如果在溢價百分之三百的情況下，我們要做到實際出價為1.5 那么就是1.5=x+x*300%

　　則x=0.375 也就是說，當你溢價百分之三百的時候，你的實際關鍵詞出價只能是0.375

　　當然，這個時候，你也要考慮其他人群，我們覆蓋的精準人群如果太少的話，你把不確定精準的人完全砍掉的話也是不行的，因為如果你又需要一些不確定是否精準的人群的話，那你就要修改溢價。

　　例如，我想要做到的是精準面前的實際出價是1.5，不確定精準人面前的實際價格是0.8。

　　那么根據公式1.5=0.8+0.8x 則x=0.875 也就是溢價大約百分之九十就可以了。

　　因此，你在人群溢價的時候，是要同時考慮精準人溢價和不確定精準人面前的實際出價。你要做的就是平衡兩者的關系。達到利益的最佳值。

　　這個時候其實還需要解決一個問題，就是測試那些到底是不是屬于自己精準人群，現在我發現大部分的都是根據自己的經驗去判定，認為自己的是韓版風就選擇韓版，然后溢價，實際上是不行的，一定要先測試。

　　所以一開始我們操作的時候先不考慮溢價，就按照原來的出價推廣，然后在進行人群的測試。

　　測試首先的時候就直接把每一個項目單獨進行測試，當然，可以適量的合并，比如你的是女裝的，那么你就可以給每一個屬性都包含女裝。（Hi商學院）

　　這一點是很重要的，我在很多人里面發現自定義人群溢價的時候，他們是這么操作的。

　　很多人這樣操作之后回來告訴我說，他自定義人群里面溢價百分之三百都沒有流量。其實這是他不懂人群的圈定方式。

　　這里面有一個規定，就是同一個屬性的不同類目是并集，不同屬性之間他們是交替。

　　例如：，你在風格里面，勾選了，英倫，韓版，韓版和英倫是屬于同一個屬性，那么圈定的人群就是英倫和韓版兩個人群的合并人群。

　　如果你圈定了風格里面的韓版，又圈定了筆單價50-100，那么你的最后人群，就是必須是既屬于韓版風格的，而且還必須是客單價50-100的，

　　如果同屬性里面你勾選的不同類別越多，那么你的覆蓋人群就越多，但是如果是勾選多個不同屬性的話，那么你的覆蓋人群就越少，當你把每一個屬性都勾選了的時候，你會發現最后覆蓋人群已經很少了。

　　因此，在測試的時候一定要盡可能的單獨一個一個的測試，一開始因為我們的原始出價是正常的，所以這個時候實際上溢價不能太高，至于溢價多少，就是看你想要在他出價多少，然后根據原始出價計算出來的，方法剛剛已經講過。

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