我們都知道在淘寶做競價的時候,直通車的點擊率一直是我們困擾的問題,今天就為大家再講講怎么提升直通車點擊率!

　　一、關于落地頁和相關產品展現質量

　　1)相關性

　　關鍵詞和推廣產品、產品屬性、類目以及產品標題的相關程度。關鍵詞是推廣的基礎，標題也要包含關鍵詞，通過關鍵詞來描述產品。關于選詞和關鍵詞優化已經說過很多次了，不細說了。

　　2)創意質量

　　推廣期間的點擊反饋，主要受推廣標題和推廣圖影響，這是下面會重點提到的一點，為什么?這么說吧，你可以將創意質量看作是點擊率，點擊率高計劃權重才高，質量分才會高。

　　3)買家體驗

　　買家購買、收藏加購以及評價產品的數據反饋情況。

　　相信大家看得出來下面我要說的是什么了吧，創意質量!也就是點擊率，首先來說說我認為更重要的推廣圖。

　　那么，一張優秀的推廣圖需要具備哪些特點呢?

　　高質量圖片，賣點明確，背景協調，文案簡潔，拍攝和模特表現等。

　　首先圖片質量要高，圖片清晰，而且最好是你自己真實拍攝的，不要縱身投入“復制面孔”的大軍中。自己的產品推廣圖一定要與其他賣家差異化，千篇一律之下除非你的產品價格、銷量和促銷信息比其他賣家的有明顯優勢，否則從圖片入手很有必要。

　　其次產品要有明確賣點，有賣點的產品更能吸引買家，更能區別于其他賣家的產品。突出你的產品質量或價格或功能等，有賣點就有亮點!

　　圖片背景協調，背景要襯托產品的存在，背景不能太花哨，色彩不要太過濃重，不能一眼看不到寶貝在哪兒吧?還有就是色彩搭配要合理，顏色不必太多，弄個七彩繽紛沒必要，最多三種主色即可。

　　文案整潔、集中、字號大小適中，不能覆蓋產品，影響展示效果。可以在圖片上加上促銷信息或是產品賣點，比較注重風格的產品可以不加文案，以免影響整體效果。省油寶自動創意功能可以自動的生成賣點清晰美觀創意圖片，多圖自動測試，能夠很好的提高效率和點擊率。

　　拍攝角度和模特的表現能力也是很重要的，比如說衣服，不只是人靠衣裝，衣也憑人而美，模特的上身效果直接影響著買家的感官。

　　在新品上架推廣前七天利用直通車連續優化推廣圖，每次四張輪播，測試圖片點擊率。新品前七天淘寶會給予流量扶持等幫助，利用好這個機會。

　　二、關于直通車推廣標題

　　這其中買家購物的時候看推廣圖是一定的，但是買家不一定會看標題，但是，不能因為這樣就不去好好優化標題了，買家不看系統會根據標題判斷你的產品符合的人群而給予對應的展現。賣家可以通過標題對圖片進行補充說明，可以起到吸引買家點擊的作用。

　　首先是尋找合適的關鍵詞，淘寶類目詞、下拉框推薦詞、TOP詞表等等，選詞方式很多，既不一一列舉了，具體看直通車選詞方法。

　　其次是分析關鍵詞，也就是分析關鍵詞與產品的相關性，形容商品是否準確。

　　最后就是組合關鍵詞，組成標題，確定核心關鍵詞，找準主要引流詞，驗證買家搜索關鍵詞順序的習慣和緊密排列搜索規律。一般標題的組合就是品牌詞/季節詞+產品詞+屬性詞+(人群詞/顏色詞)+賣點詞，次序根據類目自己調整，大體框架是相同的。有一點大家要記住，不要套用別人的標題，別人的標題再好也不一定適合你的產品，要明確自己產品定位。

　　直通車標題應該注意有以下幾點：

　　1)標題填滿，首尾流量大詞，中間屬性詞、長尾高轉化詞，產品詞可以放在最后，因為買家可以從推廣圖里看出產品是什么，卻不一定都能看出你的產品優勢在哪里。

　　2)標題修改每次不要超過三個字，以免破壞其中詞組的權重;也不要連續修改，很影響權重;修改標題不要通過點編輯寶貝修改，否則會被系統重新收錄，盡量在凌晨時段修改，這時數據變化小方便對比，也能盡量減小對權重的影響。

　　影響點擊率的基礎要素很多，產品自身、關鍵詞精準度、銷量、投放、人群定位等等，有些比較不容易做好的和大家說說。

　　先說投放時間這塊，很多人都是選一個行業模板就完了，如果想把有限的推廣預算花到點子上，就要分時段設置投放折扣，分析自己產品歷史成交數據，分析流量高峰時段，在這個時段加大投放力度，其他時段降低時間折扣降低展現。不同類目流量高峰時段不同，一般PC端的流量高峰在早上10點，中午的12點，以及下午的4點，晚上的9點等等。而無線端的訪客流量高峰通常在中午和晚上7點到10點。無線端買家在晚上的訪問量比白天高很多，可以將晚6點到11點的折扣設置高一些。注意不要在流量低的時段就關閉投放，這樣會影響你的產品權重，為什么?因為淘寶不喜歡!

　　在投放地域設置有兩種投放模式，一是全地域投放一是精準地與投放。在初期全地域投放，一段時間后查看地域列表，找點擊率高的地域投放，關掉點擊率較低的地域，穩定提升產品點擊率。如今無線端占據的市場越來越多，而無線端對網絡環境的要求較高，買家也大多沒有耐心等待頁面慢慢加載，長時間頁面加載不出就很可能流失買家，網速太慢也會影響買家購物體驗，賣家注意重點投放無線網絡覆蓋較廣的地區。

　　三、直通車搜索人群功能

　　還有一點很重要，影響流量精準度的一個主要因素，就是直通車搜索人群功能：

　　1)潛在人群

　　相似店鋪或者說同行的訪客，可以鎖定這些人爭取過來，這些客戶都是潛在的買家，建議同樣設置高溢價，比優質人群低些即可，不僅能拓展潛在客戶還能提高流量精準度。

　　2)天氣人群

　　天氣標簽也比較常用，大多數很容易受天氣影響的產品會經常使用天氣標簽，比如雨傘，口罩等等，天氣標簽具體可分為：溫度、天氣、空氣質量等。設置搜索人群時切忌盲目將所有搜索人群設置，要先了解搜索人群特征，然后再根據產品需求，進行人群定位，并時常分析數據做好相應優化。

　　3)自定義人群

　　顧名思義，自定義人群你可以針對買家性別、年齡、消費能力、消費習慣等方面自己定位，賣家可以使用后臺的“心選”功能，這樣會根據90天內在店鋪訪問過的用戶數據對于買家年齡、性別、消費能力匯總統計。

　　4)優質人群

　　優質人群可分為瀏覽未購買的訪客、購買過的訪客以及收藏、加購物車的訪客等，這些都是訪問過店鋪，有購買意向的優質訪客，可以對這些買家設置高溢價，溢價的優化可以使用省油寶的搜索人群自動優化功能，不同的人群根據效果給出不同的溢價。

　　現在后臺多了節日人群、活動人群等，大家根據推廣情況分析設置。

　　其實這句話對，也不對。對是因為排名到第一確實點擊率會高很多，但是做起來可不想說的那么簡單。就算排到第一了，其他方面沒優化好，那你想要維持下去你想想需要花費多大?不是想要燒錢玩的土豪還是不要這樣的好。點擊率低可能是因為你的產品對比前后的同行產品，銷量和價格等方面沒有優勢。注意分析同行產品的優劣勢來調整自己產品的展位，省油寶無線、PC單獨優化，根據不同平臺的表現自動優化出價到合適的位置，這樣更為精準，也可以通過搶排名去卡位。

　　比如一個頁面中的幾款產品銷量可以但價格偏高，我們就可以將價格較低的產品放在這一頁上來。你不需要非要爭到上一頁去，寧做雞頭，不做鳳尾，按買家的瀏覽習慣，下一頁的首位很可能會比上一頁的末尾點擊率高。

　　對于直通車點擊率怎么提升相信大家又有重新的認識了，如果還有淘寶運營不懂的地方，請繼續關注我們的更新!