http://www.gstsqh.com.cn/ydsc/sqxls/　　　幾年以來，社區O2O做為O2O行業領域中重要的組成部分，很多創業者都進入社區O2O行業，試想在社區領域淘得一桶金。創業者們滿懷熱情，追尋著自己的夢想。但是，創業的道路并不會一帆風順，會碰到太多的崎嶇和坎坷。去年，許多創業者進入社區O2O領域，然而死掉的O2O項目卻數不勝數。那么，這些創業者失敗的原因究竟有哪些呢?作為進軍社區領域的創業者們，如何才能不成為先烈，規避風險呢?總結一下有以下幾種原因。<國內十家社區服務O2O平臺網站簡介>

　　1、定位模糊

　　許多創業者，在決定做社區O2O時，產品在市場定位上模糊，甚至對社區O2O概念都不清晰，只知道這是個好項目，是今后發展的一個必然趨勢，就盲目的做社區O2O領域，然而一旦運營起來，沒有明確的市場定位，也沒有行之有效的營銷計劃，更不知道從哪個方向著手。甚至有些人認為搞個公眾號，加個粉絲，然后在平臺上賣個產品就OK了。創業者們希望平臺能夠囊括世間萬物，掌控業主從起床到休息之間所有生活需求，希望一個平臺能夠解決用戶們所有的問題，實際上這是根本不可能實現的事情。因為你無法做到給業主提供更多的完善的服務，最終導致平臺被淘汰、死掉。

　　在運營初期一定要有清晰的市場定位，關鍵是要明確想做什么，能夠做什么，怎么樣能夠把這件事做好、做完善甚至是極致，能夠給合作者們帶來什么，給我的用戶帶來什么，通過對目標市場的分析，明確公司發展的方向，制定可行有效的營銷方案，要根據市場定位來考慮應該做什么?如何做?而不是盲目、無目的想做什么就做什么，要充分考慮運營方案是否與市場的定位相吻合，從而以此來制定計劃。

　　2、模式單一，不能適應市場變化　　

        絕大部分社區O2O創業者在初期，公司及產品并未為顧客所熟知，就需要通過一些營銷手段使顧客了解公司及產品。對于初期的創業者來說，運營方式還很單一，僅通過簡單的遞推活動來進行宣傳。市場是變化的，不同區域的宏觀和微觀環境也有差異，社區O2O創業者在創業初期，應根據不同的市場環境來確定多種營銷方式。要多元化、多樣化，一層不變的營銷方式是不可取的。

　　3、無謂的燒錢

　　作為公司創業時期，對市場的投資是必然的需要，但是沒有目的、計劃的投入，或只出不進，資金再雄厚的企業也會堅持不住，最后資金池掏空。大多社區O2O創業者為了在初期搶占市場，往往投入大量的資金，投入到軟件平臺的開發，以及市場產品運營的投入。他們天真地認為當運營平臺成熟后就可將其轉化成大量的收入，獲利豐厚。但事實上，在運營初期投入大量的資金后，并未達到先前預期的效果，最后只能交上一張“人數體量”的一個數據。 目前資本市場已經恢復理性，當初很多的風頭公司只要看到社區O2O項目就開始砸錢，現在都處于觀望狀態，投資非常謹慎。造成了部分的社區O2O項目得到了天使輪，瘋狂投入砸錢。結果在A輪融資陷入尷尬，造成資金流短缺，而運營還需投入，于是進入到一個死循環的狀態，最終導致資金不足而出現破產的結局。

　　在用戶規模上到底要不要燒錢?顯而易見，要想培養用戶的粘性以及對產品的忠誠度，燒錢是必要的。但問題是燒錢要有度，通過燒錢聚集了用戶規模后，由于業務數量劇增，導致后期的服務跟不上，那么大量的燒錢做法顯然是無用的。項目的資金運營投入以及發展都要講究一個“適度原則”，不急不躁，確定目標，一步一個腳印才能穩步健康的發展。

　　4、商品同質化嚴重

　　在社區O2O的創業初期，商品往往存在同質化的現象，甚至同行業間平臺及產品基本沒有差別。那么問題來了，在沒有差異的同質化競爭中，顧客該如何選擇呢?肯定是誰的便宜選誰的。在確定目標市場后，應考慮在同類產品中，如何尋找差別、顯示差別，通過“差別化”與其他競爭者以示區別。給顧客一個選擇的理由，取得有利的競爭地位。

　　5、單打獨斗，閉門造車

　　許多社區O2O創業者往往存在“單打獨斗，閉門造車”的現象，憑著自己強大的內部資源就可以快速發展，就可以在行業處于不敗了。但事實上，封閉性的行為已經行不通了，已經違背了互聯網“共享”精神。

　　社區O2O行業更多的是“整合”，企業要想發展，行業間的合作也是必不可少的。通過合作把眾多資源整合起來為自己所用，得到更寬、更廣的發展渠道。合作，可以增加企業間的交流，在一個共同正確的理念下，合作共贏，共同發展。　

　　社區O2O就像一把雙刃劍，機遇與挑戰并存，我們只有穩扎穩打，不斷總結經驗與教訓，才不會倒下，才能贏取社區O2O的巨大市場，脫穎而出，立于不敗之地!