淘寶陪伴著我們度過了許多時光，而今年的雙11優惠活動有些不一樣，據悉，在近日的阿里峰會上，其重要成員對外公布了今年有關天貓雙11的變化，調整了天貓雙11的節奏，對于這次新的雙11活動，商家需要如何掌握節奏?下面就由小編為大家分析。

　　淘寶商家如何掌握天貓雙11活動節奏?

　　1、次預售兩次爆發，戰線拉長了

　　有商家表示，兩次爆發是雙刃劍：一方面，拉長預熱和預售，可以讓商家更從容地做準備，包括備貨等;另一方面，提前爆發意味著參與活動的商品在天貓的鎖定時間會被提前，這樣的卡位會讓商家難以協調其它平臺的大促。

　　2、主戰場放在淘寶直播

　　據了解，阿里媽媽M峰會上提及了一個細節，“今年天貓雙11的主戰場會放在淘寶直播”，究竟怎樣才能讓去年雙11貢獻GMV不足10%的淘寶直播，成為真正意義的主戰場呢?

　　天貓為商家設定了直播的合理節奏：9月1日~10月14日覆蓋、吸粉;10月15日~10月20日強預告;10月21日~10月30日預售沖榜、引導回購;11月1日~3日現貨沖榜;11月4日~11月10日亮點引流、權益趨勢;11月11日狂歡爆發。

　　3、加碼短視頻，高度內容化

　　“阿里其實有鼓勵商家在近期輸出優質短視頻，用于雙11。”有商家指出，明顯可以感知到今年天貓雙11會高度內容化。不過，這對于商家來說既是機會也是挑戰，因為制作優質短視頻的邏輯和直播完全不同，內容的適用度和平臺的機制都還有待探索。

　　4、儲值后消費的購物金玩法

　　安全：資金零風險，充值無負擔;

　　優惠：全年折上折，沖越多省越多;不充值=虧;

　　交易鏈路清晰，結算優先使用。

　　5、力推“拉新”營銷

　　天貓雙11為商家準備了拉新排位賽，排位賽資源包含行業會場和橫向會場等。而贏得拉新排位賽要靠“打爆TOP拉新單品+行業特色人群細分賽道拉新”。

　　6、開放會員群運營

　　雙11期間，兩類消費者群會開放權限。(1)直播鐵粉群將全面開放。主播和商家已有2000名以上鐵粉及以上等級粉絲，官方會自動對符合條件的主播和商家開放。(2)會員群將開放試點。全天貓僅限100家，官方邀約+行業小二推薦制。商家的入選要求為：累計會員數50萬以上，群內已沉淀成員5萬以上，提供會員群運營方案及持續權益投入計劃。

　　7 、用四次會員日鎖定“老客”成交

　　雙11全程會覆蓋四次“周三會員日”，天貓為商家準備了豐富的會員權益玩法，以鎖定大促周期內的會員成交：(1)會員首購券：鎖定入會未購會員的大促首購成交;(2)會員加贈：支持預售，鎖定預售期會員成交。(3)會員復購券，鎖定活躍老會員的大促復購成交及客單。(4)會員儲值卡：鎖定大促期間會員的錢包及客單提升。

　　8 、差異化運營商品組合

　　超級家族玩法具體指，在不同大促階段，針對不同種類商品進行不同方式的推薦：第一波預售期主推超級單品、超級新品以及會員款;第一次爆發搶購獨家限量單品、超級單品和超級新品;第二波預售期每日一款特色貨品，

　　而適合四個階段的整合資源分別為：會場透出、直播及短視頻內容鏈路、搜索發現和推薦種草、PR加站外聯動。

　　9 、前置布倉降成本，預售商品當日達

　　菜鳥會在大促前、大促中、大促后分別為商家提供了相應的物流能力保障，如大促前進行系統壓力測試確保穩定性，制定促中異常應急措施;大促中針對爆量緊急增加資源，進行異常場景監控并及時止血啟動緊急預案;大促后測算簽收后預計退貨退款量，提前布局逆向退貨倉庫等。

　　淘寶天貓雙11活動的變化，可以讓商家可以更加便捷和鞏固會員，同時也給予商家更多福利，提高了雙11活動力度，讓消費者可以更加便捷的購物，通過營銷方式提高消費者的二次消費，和增加消費者的粘性度，對商家和消費者來說都是共利互贏的局面，以上就是小編的全部分享。