Hi商學院今日最新資訊消息，拼多多百億補貼怎么樣了?

　　拼多多下沉市場起家，當前苦心孤詣想要吞下的卻是上升市場的蛋糕，拼多多聯合品牌商推出的“百億補貼”計劃正是拼多多業務上升的王牌項目。拼多多Q4凈增4890萬活躍用戶，再次跑贏了同期的阿里和京東;但若對比拼多多自身，這份數據又顯得有些拘謹。

　　百億補貼在Q3熱火展開，于Q4達到一個高潮，有了新業務的加持，拼多多仍舊平緩的用戶增速顯得不夠看。拼多多的數據顯示在Q3新增5310萬活躍用戶后，Q4仍取得4890萬的增長。這意味著百億補貼開展以來的兩個季度里，拼多多活躍用戶凈增超一億，頗有成效——上一個“雙季度增長超一億”發生在兩年前(2017年Q3+Q4)。此時，拼多多距離6億活躍用戶大關只差1480萬，這一目標很可能在下個季度達成。

　　拼多多2019年銷售與市場推廣費合計271.34億元，Q3、Q4兩個季度該項費用達到161.81億元，占全年60%。百億補貼無疑是拼多多下半年的營銷重點，這表明拼多多花在百億補貼品牌推廣及補貼的費用也超過百億元。

　　百億補貼啟動時間為臨界點，拼多多下半年獲客成本還算節制，甚至要低于上半年;而在Q4高漲的獲客成本，對比上一年同期也處于平穩狀態。一個好兆頭是，拼多多營銷費用率呈現出下降趨勢，Q4與前7個季度相比也處于較優值，這意味著每一筆營銷支出，都能換來更高的營收增長。

　　原本作為拼多多客群上移的王牌項目，已成為電商下半年補貼大戰的代名詞。

　　拼多多的運營主體于2019年10月申請了“百億補貼”商標，但當時還處于等待實質審查狀態。

　　拼多多百億補貼低價=品牌成本價-拼多多補貼，這里的品牌成本價實際上由代理商或渠道商給出，而非品牌商或工廠本身。

　　高調砸錢的拼多多免不了與品牌商之間的周旋。2019年“雙11”之前，高端護膚品牌海藍之謎曾發布官方授權銷售渠道聲明，意在撇清與拼多多百億補貼的關系。海藍之謎的表態映射了大多數品牌商的顧慮：拼多多百億補貼價格過低，不僅干擾市場價，還對其高端品牌形象產生一定影響。

　　黑色星期五期間，亞馬遜現身為拼多多站臺，在拼多多開了快閃店。亞馬遜在拼多多平臺上線的SKU單一，與拼多多百億補貼主打的優質爆款單品重合度較低;與拼多多其他全球代理商或渠道商的百億補貼價相比，亞馬遜給出的黑五價也沒有太多優勢，未能根絕拼多多是品牌供應鏈難題。

　　外患則來自阿里、京東，甚至蘇寧發起的猛烈進攻，這多少擠壓了拼多多的上升空間。聚劃算與京東在商品端做出的補貼力度加大，不惜與拼多多打起了價格戰;而拼多多百億補貼商品更新頻率快、價格波動較大具有彈性，時不時就會被二者趕超。

　　比如聚劃算曾將原價5499元的iPhone 11補貼至4749元，同一時期、同商品規格下，拼多多的補貼價是4799元，但實際上，拼多多對該商品的補貼價曾低至4599元。不過，聚劃算的低價不是隨時都能買到，用戶需要蹲點搶購，拼多多則是不限量供應。同樣是百億補貼，購買的當下哪家平臺補貼價更低，用戶就會毫不猶豫地選擇那一家。

　　聚劃算與京東不斷亮出的成績單，顯示了其百億補貼策略的有效進展。而據《超對稱技術》監測，聚劃算雙12啟動“百億補貼”后，拼多多平均銷量相比上半月(不含雙12當天)下滑了32.9%，GMV則下滑34.4%。

　　隨著拼多多與阿里、京東用戶重合度不斷增加，以及后兩者對拼多多上升策略的反擊，拼多多百億補貼可能陷入無盡的價格戰之中。不過在拼多多董事長兼CEO黃崢看來，花錢是一種投資，是一種長期的機遇，而“長期”是增長的戰略，也是與變現的取舍，拼多多百億補貼所花的每一分錢都是值得的。

　　但是拼多多的相關負責人表示對長期的預期看好，百億補貼在各個平臺都有不知道大家怎么看百億補貼。