2019年社交電商都在奮力奔跑，今年注定是社交電商不平靜的一年。社交電商玩家在今年里都統統開始有了新動作，每日一淘已經開始下半場的狂奔!

　　每日一淘的快速圈地

　　日前，每日一淘開始全面接受POP商家入駐，以補充長尾用戶的購物需求。這意味著作為社交電商先鋒部隊的每日一淘又邁出了擴張的一大步。可見每日一淘希望通過POP商家的入駐來補充品類，以滿足更多的用戶。每日一淘的商家入駐申請中看到，入駐商家在4月30日到6月30日入駐，可免去90天的平臺服務費。每日一淘表示，入駐的POP商家會收取一定的質保金和平臺使用費，但具體金額還將進行調整。

　　每日一淘一直都在主打生鮮類產品，但是為了完成品類擴張布局，公司內部將組織框架進行了調整，劃分了生鮮事業部、消費品事業部、3C數碼圖書事業部、服裝事業部等四大事業部。今年5月，歷經兩個月籌備的每日一淘淘遍全球頻道上線，上線首日交易額達500萬，10000罐網紅a2奶粉上線當天全部售完。在擴充品類上，每日一淘表示，正在引入越來越多的全球直采產品，未來還將繼續豐富品類。目前每日一淘在水果產地方面已經布局了東南亞地區、澳洲和新西蘭地區、智利和秘魯地區、美國地區、西班牙和埃及地區。

　　目前每日一淘的銷售品類已覆蓋到生鮮、百貨、食品、服裝、3C數碼、美妝個護、母嬰等多品類，Sku數達到10萬，非生鮮品類占據了平臺GMV的半壁江山，而生鮮品類的銷售份額在全品類銷售占比中已下降至40%附近。

　　輕資產模式下沉戰略?

　　每日一淘以經營生鮮品類起家，面對運營垂直類目到運營全品類的轉型，每日一淘有自己的考量。但是每一淘并不是像蘇寧那樣有前置倉模式，而是采用輕資產模式。

　　用戶在每日一淘平臺上下單完畢，平臺將用戶訂單信息共享給API接入的供應商。如此一件代發，省去倉儲成本的同時也能縮短流通環節。從今年2月底開始，每日一淘已經在全國21個城市實現部分商品次日達。

　　對此Kevin說到“我們有強大的品控抽檢流程，在采銷環節也有強大的隊伍支撐”。雖然由每日優鮮孵化，但選品和用戶人群是不一樣的。每日優鮮的用戶集中在一二線城市，對生鮮的時效性要求比較高。而每日一淘的用戶集中在下沉市場，更在乎的是高性價比。”與每日優鮮形成差異化經營，在市場份額、用戶覆蓋上與每日優鮮形成錯位也是每日一淘的營銷打法之一。

　　下沉市場的用戶靠什么留下

　　目前，每日一淘MAU已達千萬級，仍處于市場擴張期。目前每日一淘從日活躍用戶、購買頻次和客單價的維度進行了分析。發現每日一淘用戶購買頻次激勵和客單價上要下工夫，而這樣的方式來聚焦用戶增量。每日一淘自去年4月成立以來發展勁猛，2018年7月拿到A輪3000萬美元的融資，又在同年11月拿到B輪1億美元融資，成為被資本看好的的寵兒。同時，每日一淘也用亮眼的成績交出了答卷。上線不到半年，每日一淘月GMV突破1億元。

　　目前每日一淘的用戶主要集中在3-6線城市，且以女性為主。每日一淘發現這些下沉市場的用戶本來就有極大的需求未被滿足。

　　3-6線線城市的家庭消費是一塊“價值洼地”。之前每日一淘在發展種子用戶的時候與推手團合作來實現，但現在它的用戶已經不需要靠推手來實現了。現在每日一淘實行會員“免費邀請制”后，用戶數呈井噴式增長。目前每日一淘的用戶已經平臺用戶數達到1000萬人!Kevin還表示在未來每日一淘將會采用線上線下結合的方式，盡量多的觸達過去沒有觸達到的用戶!