鐮倉襯衫的創始人貞末良雄說：“一直以來，我在日本獨立運營網站，并未涉足其他電商平臺。但去年8月，阿里巴巴集團旗下天貓的同事來訪，提出成為戰略性伙伴。希望與我們一起讓中國變得更好，也希望我們雙方一起來探討行商之道。”

此入駐天貓之前，鐮倉襯衫只在日本與美國開店。但這并不影響它在中國消費者中的受歡迎程度。在天貓2018年發布的“最火品牌搜索榜單”中，鐮倉襯衫與Gucci、巴黎世家、香奈兒等奢侈品牌并列。甚至，鐮倉襯衫是天貓上搜索增長率最高的品牌之一。

天貓服飾事業部負責品牌招商的賽壬說，鐮倉是第一個出現在天貓熱搜榜單里的襯衫品牌。日本盛產各種潮牌和小眾優質品牌，也容易在社交媒體與互聯網走紅，但因在中國市場缺少法人主體與官網，一直不能走進中國消費者的生活。

這一次，賽壬和團隊成員航心，花了半年多的時間，成功把鐮倉襯衫帶到中國。更值得一提的是，鐮倉襯衫進入中國，還沒有開設實體店，第一個店鋪就是天貓旗艦店。

在這個過程中，鐮倉襯衫日本總公司的執行董事貞末奈名子曾帶隊到杭州參觀了阿里巴巴西溪園區總部。隨后，賽壬與團隊前往日本東京澀谷拜會了鐮倉襯衫的創始人貞末良雄。在一個陽光和煦的午后，鐮倉襯衫總部4層的辦公室里，匯集了的公司上下20多個人，“他們都想聽一聽中國人是如何做電子商務生意的”。

在和主座上的貞末良雄溝通時，賽壬聊到，如果鐮倉襯衫上天貓，一年的銷售額預估會超過1000萬元人民幣。鐮倉辦公室里發出了驚訝的聲音。實際上，賽壬和團隊已經保守地將數字從2000萬元壓到了1000萬元。

做出這個測算的原因，是來自中國消費者的熱情。賽壬把鐮倉襯衫在天貓熱搜榜單的表現告訴了貞末良雄，并打動了他。于是，鐮倉襯衫在中國的故事開始了。