談判進(jìn)行一個多月后，光合作用書房“重生計劃”進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。

昨日，《第一財經(jīng)日報》獨(dú)家獲悉，經(jīng)過多輪談判，上周，光合作用“重生”的盈利模式初稿已經(jīng)出爐，并初步獲得有明顯投資意向的投資人認(rèn)可。為了避開民營書店遭遇的網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊，新光合作用將采用線上線下組合的模式，實(shí)體店以體驗(yàn)為主，網(wǎng)絡(luò)銷售以營利為目的，與傳統(tǒng)電商競爭。

簽對賭協(xié)議

“目前，詳細(xì)的方案已經(jīng)出爐，并得到部分投資者的認(rèn)可。”昨日，負(fù)責(zé)重組方案設(shè)計的開銳創(chuàng)富公司CEO勞莘，代表光合作用官方接受本報獨(dú)家專訪時透露，目前重組小組已經(jīng)著手進(jìn)入債務(wù)清理、項(xiàng)目評估等詳細(xì)操作層面，預(yù)計一到兩周時間內(nèi)，詳細(xì)的重組方案將向社會大眾全面公開，并公開征求意見。

此次光合作用的重組被視為“拯救”傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的一場運(yùn)動。“公司最大的優(yōu)勢是讀者對這個品牌有著深厚的感情。”勞莘表示，因此，新光合作用將不再局限于以往的“小清新”風(fēng)格，而是以21世紀(jì)讀者群的需求為中心，深入地營造一種帶有濃厚感情色彩的閱讀體驗(yàn)方式。

新光合的盈利模式將通過線上線下兩個渠道相輔進(jìn)行，實(shí)體店將回歸到塑造“悅讀空間”這一傳統(tǒng)核心，進(jìn)一步強(qiáng)化人文美學(xué)體驗(yàn)，并對商品種類、銷售模式做大幅度的創(chuàng)新，提升實(shí)體店的盈利能力。“線上的銷售目前還不便透露。”勞莘表示，但其模式不會和當(dāng)當(dāng)、京東等傳統(tǒng)電商競爭，會是一種“新的模式”，作為新光合作用迎接數(shù)字時代的盈利點(diǎn)。

勞莘透露，新光合作用的盈利模式已經(jīng)引起了數(shù)家企業(yè)的興趣，目前，經(jīng)過幾輪篩選后，公司儲備的可合作對象已不下20家，接下來兩周內(nèi)，將進(jìn)行最終的篩選。

光合作用創(chuàng)始人、總經(jīng)理孫池的團(tuán)隊(duì)是否會丟掉新光合的控股權(quán)？勞莘表示，光合作用將與投資人簽訂一份對賭協(xié)議，通過這種方式，讓原有團(tuán)隊(duì)繼續(xù)承擔(dān)主要責(zé)任，但并不強(qiáng)調(diào)掌握完全的控股權(quán)。

欠債金額遠(yuǎn)低于傳言

此前，光合作用因?yàn)榧w歇業(yè)，被坊間猜測重組將面臨龐大的債務(wù)壓力，重新啟動資金可能需要1.3億元。在此前的談判中，債務(wù)也成為不少投資人猶豫不決的重要因素。

勞莘首次回應(yīng)表示，根據(jù)目前的盤點(diǎn)情況來看，光合作用所欠債務(wù)約為傳說中的1/3到一半之間，即4000萬到7000萬左右。“最終盤點(diǎn)結(jié)果還未出爐，根據(jù)目前情況來看，債務(wù)數(shù)據(jù)可能還會少于這個數(shù)字。”

除了債務(wù)壓力外，早已將光合作用告上法庭的供貨商們似乎對其已喪失信心，而重建供應(yīng)商信心也將成為新光合的重要課題。對此，勞莘表示，光合作用的重生需要各方的支持，特別是供貨商，目前，公司已主動與數(shù)家合作了十幾年的供貨商聯(lián)系洽談，對方已承諾將在給予公開支持聲明的同時，部分供貨商免收新光合開業(yè)的第一輪鋪貨費(fèi)用。未來一到兩周內(nèi)，聯(lián)絡(luò)部分同行還將以“拯救傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)”為口號，向社會發(fā)出集體的聲明和支持。

此外，本報從半官方人士處獲悉，民營書店將獲得稅費(fèi)及租金減免等方面的政策扶持的可能性也十分大。

重塑商業(yè)價值

而在拯救傳統(tǒng)圖書行業(yè)的路上，光合作用也并不是一個獨(dú)行者。上個月，在廣州，一家斥資數(shù)千萬元的方所書店開門營業(yè)。

勞莘也透露，光合作用宣布歇業(yè)時，就有大批投資者前來洽談，其中包括各類投行、做文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園和博物館等文化投資性質(zhì)的地產(chǎn)商、文化傳媒行業(yè)的資本，甚至還有幾家偏重于服裝的企業(yè)。

而此前，廈門新格品牌管理咨詢有限公司CEO蘇曉東則在接受本報采訪時也透露，一直以來，很多包括風(fēng)投、基金在內(nèi)的各類資本也曾嘗試進(jìn)軍圖書零售行業(yè)，當(dāng)前的圖書零售行業(yè)的商業(yè)價值還是被很多資本看好。

但未來民營書店該如何盈利？

“傳統(tǒng)書店的盈利模式必將被淘汰，未來的圖書零售行業(yè)必須回歸到體驗(yàn)式閱讀中去。”勞莘解釋，根據(jù)歐美圖書零售業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，實(shí)體書店不再是圖書的銷售場所，只是一個體驗(yàn)場所，企業(yè)的盈利則需要在實(shí)體書店之外的渠道實(shí)現(xiàn)。