直播帶來的驚人數字變化

北極絨舟逸專賣店（以下簡稱北極絨）是一家專賣船襪隱形襪和絲襪為主的店鋪，品類大眾，貨品單調的店鋪屬性下，運營起來很艱難。店鋪一直以來僅靠一些直通車、鉆展和淘寶客等十分傳統的營銷推廣方式，并沒有帶來多大效果，月銷量幾十余件的慘淡現象是家常便飯。但沒想到這一切竟然在一場直播之后發生了翻天覆地的變化。

MissAmy花貓主播的第一場直播就吸引到18075個粉絲前來觀看，當場的成交量更是達到數百件，第一場直播結束后，北極絨船襪的粉絲量實現了大幅度增長。之后的每一場直播，觀看量都維持在幾萬+，由MG蘑小菇和321小漫主播的兩場，觀看量更是達到十幾萬。

更喜人的是，轉化率隨著觀看人數和點贊人數噌噌上漲。直到六場直播結束之后，這個曾經幾乎無人問津的小類商品店鋪頻頻受到關注，尤其是在轉化率、粉絲數量及店鋪人流量各個方面得到飛速提升，月銷量達到了3萬+，店鋪仿佛在一夜之間就熱鬧起來了。

直播前

直播后

月銷量幾十到幾萬的飛躍，面對如此戲劇性的數據變化，北極絨感嘆愛柚營銷的實力，直播帶來的強大粉絲量和高轉化結果讓店鋪重新打開了一扇通往新營銷的大門。

驚人的結果是必然還是偶然？

在這次直播之前，從未嘗試過新營銷的北極絨坦言，在他們舊有印象里，直播很燒錢，性價比不高，無法在短期內盈利，尤其對于他們這些單價低的小類商品而言不劃算。但最后是愛柚提供的方案吸引了他們，做一次嘗試后結果大大超出預想，并且還給店鋪帶去了長遠的發展的利益。

不同于一般的營銷機構只是匹配幾個主播插入商品，愛柚用專業的營銷服務為北極絨量身定制了一套直播營銷方案。首先店鋪進行詳細的數據考察，采取多對一的群化服務，服務人員、執行人員分別對北極絨進行商品特點、店鋪詳情、粉絲畫像等盤查定位，同時用淘寶排名工具對同類產品和店鋪進行對比了解，最終從店鋪問題源頭著手，從產品定位、人群定位、產品客單價等不同角度解決問題訴求，為北極絨定制了一套專屬精準的直播營銷方案：

愛柚負責人新芝說：我們用“專業”二字消除了商家客戶對直播的顧慮。我們把整個淘寶平臺的內容布局和底層邏輯是怎么玩的，跟商家透徹的做了個分析，以及店鋪現在面臨的情況和瓶頸做了詳細的店鋪診斷，根據店鋪春季新款上新的情況，評估北極絨需積累的銷量，并結合以低客單價、高性價比為訴求點為店鋪打開突破口，編寫直播中的口播內容。”

直播策劃切了幾個點：第一通過秒殺引粉絲加關注和分享；第二通過活動和優惠做訂單的轉化；第三達人專業的產品評測，做產品的品牌和曝光，樹立產品形象；第四產品的花絮錄制，配合店鋪微淘發布，激活老客戶。

方案敲定后，愛柚再根據產品本身，匹配合適的網紅達人，與達人溝通、確定直播安排，對接直播細節。直播之前，愛柚根據產品相關內容對主播做了兩輪的篩選，最終匹配7位主播進行7場短平快的直播。負責直播的7位達人個性鮮明，有自己固定的粉絲群體，主播在直播現場親自試穿，把產品特點講解到位，直播現場十分火爆，為北極絨店鋪導流大量粉絲，最終實現了營銷成功。

抓住機遇

小商家同樣能實現彎道超車

直播打開了北極絨在新營銷上的思路，開始嘗試不同的新營銷方式，在優化和創新自身產品前提下，不斷探索新的營銷推廣方式。同是小類商品的蔡耿森蘭儀貝芬旗艦店，在網紅經濟、粉絲經濟暴火，直播蔚然成風的現狀下，一改最初的推廣方式，加入直播行列，現在除了直通車、淘寶客、鉆位等傳統推廣方式外，短視頻、圖文、直播同樣齊頭并進。

蔡耿森蘭儀貝芬旗艦店表示，想在競爭激烈的同行中脫穎而出，不僅需要自身產品質量過硬，還需加上有效的推廣營銷，質量與推廣兩頭抓，正如好的產品要有好的傳播方式，才可讓一家店鋪持續成長，成為同類商品中的一匹黑馬。例如愛柚營銷持續為店鋪服務的一月六場的直播定制，直播做完，淘內內容免費流量上漲了幾十倍，進店流量從日均2000多到618暴增6萬多。愛柚為蔡耿森蘭儀貝芬旗艦店定制的直播服務保證了店鋪源源不斷的粉絲量，持續積累的粉絲對店鋪長遠發展起到舉足輕重的作用。在店鋪接觸新營銷之后，終于明白了做內容營銷的意義。現已持續續簽7次服務，介紹同業2個商家，均已續簽。

營銷無邊界

淘寶仍是目前最大的直播變現平臺，在平臺環境日新月異的當下，各個商品若要在激烈的競爭中嶄露頭角、保持一個良好的流量和轉化率，在這過程中需不斷的擁抱變化、改變營銷策略、聚焦內容。為了幫助廣大淘寶賣家在新營銷生態下自我成長和提升，愛柚一直致力于為商家提供多元化內容營銷服務，通過多樣的內容形式、豐富的推廣渠道，基于高度專業化、定制化的導購軟文、直播服務和短視頻等，匹配優質的達人資源，為商家提供高效的產品推廣和品牌傳播方案。

直播為什么要選擇愛柚？2016年直播元年里，愛柚服務數千家商家，合作數百位主播達人，積累了龐大的直播經驗數據，更懂直播玩法。作為愛柚營銷服務領域的強項之一，深度關聯阿里達人生態體系，大量服務經驗和渠道資源的愛柚旗下有海量主播資源，深度捆綁優質TOP主播達人，多方位滿足不同商家和類目的多種直播需求，同時強大的直播策劃支持下，幫助商家深度提升品牌影響力和粉絲號召力，為商家持續引流，實現高效轉化，有效解決商家流量和轉化的痛點難題。