淘寶平臺孕育品牌概念 商家趁機積累實力 

隨著網購消費者對商品品質心理期望值的提升，以及對“淘品牌”的認可度越來越高，淘寶中“小打小鬧”的經營模式伴隨著電子商務市場的日漸成熟和競爭的日益激烈，正在被慢慢改變著，取而代之的是一個個網絡品牌的迅速崛起。 

檸檬綠茶、阿卡、摩登小姐、麥包包、Justyle、歐莎、裂帛這些名字開始被越來越多的網購用戶所熟知。如今，在淘寶商城列出的淘品牌已經達到了105家，大多數都創立不足三年，并沒有付出太高的推廣成本，年銷售額卻高達數千萬甚至上億元。 

這些原本的草根賣家正在從C逐漸向B轉變，其中很多企業不但擁有了屬于自己的品牌文化、設計團隊、工廠以及和線下品牌同樣的競爭實力，還懂得網絡世界中的生存法則。產品品質、新款服裝設計速度、售后服務、企業文化等都在逐漸向正規化、規模化發展。 

這些品牌的發展壯大離不開淘寶平臺的支持。2008年4月淘寶商城推出之后，網貨品牌與淘寶的相互需求讓淘品牌概念正式出現。 

很多淘品牌一開始進駐淘寶網的目的很簡單，只是想為自家商品打開一條銷售途徑，并沒有太多品牌意識。麥包包的葉海峰就曾坦承說，他最開始就是希望用好的商品吸引購買者，然后刺激他們再消費，買多了就自然成了品牌。 

在淘寶的力推之下，這些淘品牌們自然而然地從開始只是銷售質優價廉的網貨，到三五年之后銷售額很快達到數千萬元甚至上億元。 

積累用戶規模后，它們又靠著建立一個新的網貨品牌去反向整合生產和供應鏈，逐漸形成穩定的定位，從而蛻變成以優質產品和服務為訴求的淘品牌。 

　　風投爭相追逐 淘品牌“翅膀漸硬” 

這些日益強大起來的淘品牌，一直是風投們追逐的熱點。據披露的情況，淘牌里如PBA、綠盒子、斯波帝卡、芳草集等十多家獲得千萬元級別的注資，還有一些暫未浮出水面的融資合作。 

麥包包就是其中的代表，這個2007年開始在淘寶上發家的品牌，如今已經是各個想成為“淘品牌”的商家們競相追逐的模范。 

去年底麥包包獲得了千萬美元以上的融資，今年其自有品牌在淘寶的銷售有望破億。不過，細心同行們都注意到，隨著麥包包的品牌在淘寶上越來越知名，麥包包自己的網站也開始悄然紅火起來，銷售額日益攀升。 

同時，麥包包與其他購物網站的供貨合作也從未間斷，對此，麥包包副總裁方天雨解釋說：“淘寶仍然是主要的銷售陣地，自有網站偏重的是品牌建設和服務。” 

與麥包包類似案例還有好樂買，這家2007年底成立的鞋類購物網站也是采取了自有平臺與淘寶共同發展的形式。“我們是第一批入駐淘寶商城的，那時候商戶少，淘寶給了很多資源。”好樂買CEO李樹斌告訴記者，最初來自淘寶的銷量占總量的40%左右。 

不過，隨著商戶越來越多，好樂買把更多的重心放到了自有網站上。“淘寶商城的總量漲得很快，但由于商戶多了，平均分到每家的量就少了。”李樹斌表示，現在淘寶的銷量只占公司的10%，自有網站則為90%。 

淘品牌出“淘”屢見不鮮 自立門戶前先要強大自己 

有些轉型是順應大潮，作為一個成熟的品牌，必須有更多的銷售和推廣渠道；有些轉型則是迫不得已，由于“淘品牌”越來越多，淘寶的資源有限，另謀出路是維持高速增長的手段。 

“目前，越來越多的淘品牌正在開始和VC接觸，尋求淘寶之外的發展空間。”派代網創始人邢孔育表示。淘品牌成長起來之后，隨著自身的銷量和品牌效應越來越大，他們與淘寶的關系也出現了微妙的變化，越來越多的淘品牌把目光投向了淘寶之外的市場。這是由于淘寶的自由畢竟有限，很多在淘寶上銷售過億的品牌，如果想要再擴大規模，則可能會遇到一些瓶頸。 

淘品牌往外發展無非兩條路：一是與其他購物網站合作，二是自建B2C網站。 

淘品牌若想順利自立門戶，還有幾個難點需解決，比如它主要通過淘寶獲得用戶和訂單，但其自身還欠缺獨立的用戶獲取途徑、訂單獲取能力、用戶留存能力和后臺數據分析能力等，這些都是其走向獨立品牌必修的功課。 

孔育則表示，淘寶上的轉化率相對較高，一般來說獨立網店的轉化率有10%就不錯了，而在淘寶能有30%以上。他建議淘品牌的當務之急是在傳統品牌大規模殺入前，獲得用戶對產品和品牌的認可度。 

而網商研究專家宋小林則表示，要想在淘寶上謀生存、創品牌，就要熟悉淘寶的規則，淘寶和淘品牌相互依附，在淘寶網上的店主，要靠淘寶這個體系成為品牌，“這就像是傍大款”。