Hi商學院最新關注：對網易考拉而言，目前還需要提升的或許是在面向海外采購時，該平臺影響力和知名度。

　　從左到右分別是：網易董事局主席丁磊、網易考拉海購CEO張蕾、 Taipatex總經理馬巍、 泰王國駐中國商務公使游慕賢.

　　憑借自營直采、優質低價和良好的服務取得較好市場口碑后，網易考拉海購也想和品牌方及相關國家政府建立更深層次的聯系。

　　5月23日，網易考拉海購攜手泰國“TAIPATEX”乳膠寢具品牌，在杭州網易園區舉辦了一場品牌戰略合作的簽約儀式，暨中泰“一帶一路”跨境電商交流論壇?？祭Ｙ彿矫娣Q，這次合作將協助TAIPATEX在中國市場進一步提升影響力。

　　早在2014年，TAIPATEX就已經進入中國市場，并在2015年進入網易考拉海購進行在線銷售，并稱其已占據泰國45%的市場份額。而這次，考拉海購希望與TAIPATEX升級合作，也是因為乳膠枕至今仍是該平臺最暢銷的產品之一。

　　事實上，泰國乳膠枕品牌眾多，現在網易考拉海購平臺上已有Ventry、Latex、Laytex、Jace等諸多品牌。而乳膠枕這個被“消費升級”帶動起來的爆款，其市場看起來還在增長。

　　在跨境電商興起的2015年，各家都曾經在引入或打造爆款上，有著各自的特色：天貓國際基于自身大數據來挑選爆款，小紅書借助用戶UGC來選貨，洋碼頭等平臺通過買手來選爆款。當時，在網易考拉海購CEO張蕾看來，考拉海購更愿意打造所謂的“潛爆款”。

　　一個例子是，2015年底，網易考拉海購牽線過中國中央電視臺，拍攝了“一帶一路”系列紀錄片，還原了一個乳膠枕從原材料到制成品，再到中國消費者手中的全部過程。節目播出后，截至2016年1月，網易考拉海購平臺上各國乳膠枕商品的銷量同比增加了250%。

　　考拉海購也在嘗試用打造“超級品牌日”的方式與品牌聯合營銷，而伴隨著這次簽約儀式的便是Taipatex在考拉海購的“超級品牌日”。張蕾告訴《hishop》記者，考拉海購的超級品牌日在活動形式上會更多地帶消費者和媒體直接去原產地，而在后期更關注用戶的滲透率、復購率和美譽度，短期的銷售額并不是唯一的指標。

　　對網易考拉而言，目前還需要提升的或許是在面向海外采購時，該平臺影響力和知名度。張蕾表示，與2015年的跨境電商“爆品年”不同，在2017年，跨境電商在品牌和類目的擴張上顯得更重要。

　　如今，跨境電商“新政”實施在即，進入行業“下半場”——隨著網易考拉海購的海外分公司陸續落地，除了初期一部分海外貨源通過網易資本方的介紹引進外，該平臺現在更樂意去接觸薦各國使館、政府的商務及相關部門，這樣得到的貨源更正規和穩定。

　　“一帶一路”政策是一個結合點。2017年，“一帶一路”沿線國家與網易考拉海購的合作品牌數達到279個，其中合作品牌數最多的就是泰國，達86個品牌。對泰國品牌商而言，光是乳膠枕產品，從原材料到成品出口，利潤增長就達到6倍。

　　除了泰國以外，網易考拉海購也正同時在歐洲布局。4月初，該平臺又宣布將啟動歐洲戰略，未來三年內將投入220億人民幣(30億歐元)在歐洲市場直接采購當地優質商品，并且還將對海外品牌入華提供多方面的扶持。

　　考拉海購是否會像網易云音樂、味央等業務一樣走上獨立融資的道路，網易方面并未透露，但泛電商業務在網易整體布局中的重要性正不斷凸顯。網易在2016年381.79億元人民幣的凈收入中，郵箱、電商及其他業務占據了80.46億元人民幣，而后者在2015年的數字，還只是36.99億元人民幣。