對于家電產品來說，其實除了繁華的城市市場之外，農村市場也是值得關注的。特別是像三四線城市市場，也就是大家十分熟悉的農村市場。而在近些年來，隨著農村經濟條件的改善，貧窮再也不是很多三四線城市的代名詞。取而代之的則是農民收入水平的不斷增加，也帶來了消費需求。甚至一些經濟較發達的農村地區，被很多人戲稱為人傻錢多，在購買家電的時候，往往并不關注產品的價格，而是追求高價格的家電產品。

那么，三四線的農村市場，對家電產品的需求究竟是怎樣的，是不是真是人傻錢多，只買貴的不買對的呢？最近，專業大數據研究機構奧維云網（AVC）公布了中國三四級市場線下家電零售報告，從報告中，我們可以了解到一個真實的農村家電市場。

百戶擁有量偏低 空調與廚衛產品前景巨大

對于農村的消費者來說，是否具有一定的購買力也是一個非常值得關注的問題。根據奧維云網在2016年對農村市場進行的購買行為調研顯示，在年開銷結構中，購買電器商品的開銷占比為29.7%，也就是將近三成的支出。這個占比并不高，因為人情往來的開銷都占比為36%。因此，這也說明農村消費者在購買家電產品的時候并沒有什么壓力。

相對來說，目前農村市場中很多家電產品的擁有率依然偏低

根據國家統計局公布的統計數字，各類家電產品中，城鎮和農村的每百戶家電產品擁有量如下。先來看看城市。城市每百戶家庭中，電視的擁有量為每百戶122.3臺，空調為114.6臺，電冰箱為94臺，洗衣機為92.3臺，熱水器為85.6臺，吸油煙機為69.2臺，微波爐為53.8臺。

而在農村家電市場中，家電產品的每百戶擁有量如下：電視的擁有量為每百戶116.9臺，空調為38.8臺，電冰箱為82.6臺，洗衣機為78.8臺，熱水器為52.5臺，吸油煙機為15.3臺，微波爐為15臺。

家電下鄉等政策的扶持，也推動了農村家電市場的發展

從這組對比數據中可以看出，農村家電市場中，彩電和城市市場中每百戶擁有量相差不大。而在空調、洗衣機、熱水器、吸油煙機和微波爐市場中，差距還是很大的。這也就意味著，農村家電市場有著很大的發展空間，增長潛力也是值得期待的。其中很重要的一個原因，就是農村人口數量出現了回流，也就是一些原本外出打工的人群，重新回到家鄉就業或者創業。根據2016年中國家電市場線下規模的統計數字顯示，一二級市場規模為2261億元，而三四級市場規模則為3321億元，兩者之間差距較大，也就意味著農村家電市場的市場前景巨大。

價格已經不重要 農村消費者更看重品牌

曾經的農村市場，由于消費者經濟原因，一般來說都是一些廉價的家電產品最為熱銷。而近些年來農村消費者的購買力在不斷增強，消費者并不再是僅僅關注產品價格。根據大數據顯示，69.7%的用戶關注產品品牌，49.3%的消費者關注產品價格，27.7%的消費者關注產品本身，27.7%的消費者關注服務，17.3%的消費者關注促銷活動。

從大數據中可以看出，農村消費者對品牌的關注度最高，價格則位居第二位

從上面的關注度排名中不難發現，價格因素在現在看來，對于農村消費者來說，已經不是最重要的影響因素。隨著農村消費者對家電產品需求的不斷改變，現在最關注的內容為品牌，消費者對品牌的信賴程度上升至最高。這也就意味著，以往價格因素，對消費者來說的影響程度已經下降。

農村消費者對家電售后服務也十分重視

而除了品牌和價格之外，農村電商消費者對家電的產品的服務也十分關注。其實很多家電產品買回家，并不是就完事大吉。后續在出現產品質量問題或是消費者在使用時候遇到疑惑，服務就變得非常重要。因此，農村消費者對家電產品的服務也十分關注，這一點也說明了消費者對自身權益的重視。

更新換代需求強烈 攀比心理仍存在

對于農村的消費者來說，購買家電產品也是有著多種原因，比如包括舊家電的升級換代、或者自己或子女結婚等等。根據奧維云網在2016年開展的農村市場家電購買行為調研中，得出了這樣的結論：62.7%的農村消費者，購買家電的原因為更新換代，也就是替換家中過時或者壞掉的電器產品。3.7%的農村消費者，是因為周圍鄰居家的家電產品檔次都提高了，才有自己家也購買新家電的想法。而16%的農村消費者，則是因為喬遷新居而購買新的家電產品。此外，有12.7%的農村消費者，購買家電的原因是家里電器不夠用，需要再添加一臺。另外，還有4.7%的農村消費者，是因為自己或者子女結婚而需要購買家電。

家電產品更新換代是農村消費者購買家電產品的主要原因

從上面的數字可以看出，農村消費者購買家電產品，最大的原因還是更新換代，替換家中的老舊或者壞家電，占比超過六成。而相對來說，還是有一部分用戶存在著攀比心理，因為鄰居家都更換了新家電，自己家也不想落后。不過所幸的是，這一部分用戶，其實占比并不高。

寫在最后：

總體上看來，現在的農村家電市場，已經不再是大家想象中的低端市場的代名詞。農村消費者的收入水平在不斷增長，對家電產品也提出了更多的要求，比如更加關注健康、關注節能、關注個性化和智能化產品。而對于家電廠商來說，農村市場更是不容忽視的，廠商應該對農村消費者的家電需求進行調研，以此來了解消費者對產品的功能需求，從而讓農村用戶也能用上更滿意的家電產品。