“要么電子商務，要么無商可務”這句話已經成為目前電子商務界一句至理名言。當年比爾.蓋茨的這句名言得到了印證。而也是因為他的這句話以及阿里集團取得的成功，使得很多年輕人創業的時候都選擇了從電子商務開始。而隨著互聯網的迅速發展與殘酷競爭，很多的做電子商務的網站也在競爭中止步，在競爭中被淘汰的不乏一些中型網站。來自深圳電子商務行業協會去年年底的數據顯示，深圳市注冊的電子商務公司就達3700家，而去年倒閉或轉型的電子商務企業接近500家。而今年關門的電子商務網站數量還在增加。

　　目前我們雖然擁有近5億國內網民的消費市場，但是仍有60%的注冊電子商務網站在注冊的3年內就關門了。深圳電子商務協會單主任分析其中原因時說：“不少企業主認為，只要做個網站，買個百度競價排名，就能做網絡推廣和電子商務了。而一旦發現通過這些手段沒有什么效果，不少企業主的積極性又大打折扣，消極退縮到傳統市場上。”這就是盲目投身電子商務行業，沒有具體進行分析造成的一個不好的循環。

　　商家要在一個電子商務平臺做好銷售，當然離不開做好推廣宣傳，而花了大把的錢做了搜索引擎的排名推廣，但是得不到好處，很多商家會納悶：“是不是推廣的方向弄錯了呢？”其實不然，但從網商協會的分析結果看來，要做推廣當然離不開互聯網，而想要獲得比較好的自然推廣效果做試用營銷是一個不錯的法子。商家到大型有權威性的試用營銷平臺例如試客聯盟上發布試用品，試客會踴躍的上去參與試用，在商家通過試客的申請之后，試客到商家店鋪中拍下商品，商家發放試用品之后試客完成試用報告后商家返還試客拍下商品的錢。經過試用營銷這一系列的動作之后，商家得到的不僅僅是銷量和潛在消費者，還有很好的長久的口碑宣傳。

　　現在電子商務的火爆從表面上看，電子商務平臺多，確實是給國內近5億的網民提供了更多的購物選擇。但實際上，除了產品品類齊全外，網友們最關心的是在哪些商城才能買到真正貨真價實的商品？售后服務如何？特別是B2C商城競相開展第三方商戶平臺后，產品的質量服務、物流速度還有保障嗎？網友在選購商品時都會優先考慮這些問題，在選購商品的時候，網友們或多或少都會參照試客的試用報告，在試客們圖文并茂的試用報告中，消費者能夠更好更全的了解商品的性能以及商城店鋪相關的服務問題。這就是像試客聯盟這樣的試用營銷平臺為商家帶來了這種長久的口碑宣傳的同時也為消費者提供一個免費申請試用品的平臺，又為消費者提供一個關于商家和產品信息的綜合測評結果。

　　在電子商務平臺競爭激烈，每個領域的競爭也進入被熱化的背景下，做電子商務到底是否有商可務，還是要講究發展的策略與技巧。互聯網知名咨詢機構艾瑞稱，中國電子商務行業近三年來正處在快速上升時期，整體發展環境利好。隨著電子商務發展環境、配套服務體系的完善，企業及個人用戶對電子商務認知及應用程度更應加深。