眾所周知,馬云在2016年強調說新零售，純電商沒有未來，引發了很多電商和零售商的思考和探討。

　　這一系列問題都值得Hi商學院眾多電商顧問深思：隨著新零售出現，線上線下不斷融合，以線上起家的諸多淘系品牌，既要面對線下品牌涌入線上的競爭，更要思考自身的戰略發展以及渠道布局。

　　Hi商學院認為在2017年，開拓線下渠道，和線上渠道進行深度匹配是關鍵。線上線下配合原則如下：

　　第一，渠道深度下沉，聚焦在三四五線城市，而且一個區域僅一家店，店鋪具有地標效應，在區域內有非常強的影響力。

　　第二，單店的成交一定不是線下店主要的訴求，一定要結合線上和線下來看。對于店鋪的考核不是只限店鋪是否盈利，而在于店鋪輻射范圍是否盈利，要從線上線下同時來考量店鋪的價值。

　　第三，店鋪的裝修、陳列、貨品的選擇進行重塑，引入更多互動方式，設置有趣動線，引導用戶與品牌的粘合。

　　第四，店鋪以聯營的方式存在，鋪面和當地資源要跟他人合作，店鋪的運營由品牌方來主導，與聯營方進行利益分享。

　　以服裝市場電商行業為例:

　　過去幾年，電商流量紅利催生了互聯網服裝品牌發展的藍海。憑借性價比、爆款以及平臺的資源扶持，迅速誕生了一批原生態的品牌。在這個階段，電商領域的主流參與者也是純電商品牌。

　　隨著線上消費的與日俱增，傳統線下品牌觸網電商，憑借多年積累的知名度、美譽度以及忠實消費者，確實對互聯網服裝品牌產生了較大的沖擊。

　　今年天貓“雙11”女裝品牌銷售排行榜單前五名依次為優衣庫、ON-LY、波司登、韓都衣舍、樂町，純電商品牌僅剩韓都衣舍一家，即使將排名范圍擴充到前十，也僅此一家。就現在的情況而言，再區分線上、線下品牌其實有點自欺欺人。

　　新零售下，所有的品牌都已經在同一個環境中進行競爭，最終能勝出的一定是其中的優秀者，而非拘泥于渠道或形式的品牌。

　　衣品天成將自己定位為快時尚，對優衣庫、Zara這兩個有代表性的品牌也有過研究。嚴格意義上，優衣庫跟快時尚完全不一樣，它是基本款，同一個版型從小號做到大號，一種料子開發N個款，每年有一些變化，但變化不大。我一直說它是服裝行業里面的科學家，將主要精力用于研究在成本可控的情況下，如何給用戶提供舒適的感受。

　　這幾年，從年輕人身上得到的信息是需求在細分，品牌的個性化成為越來越明顯的趨勢，支撐品牌個性化的是服裝產品要富有設計感、豐富度、流行度和品質。

　　未來的衣品天成集團將成為一家以產業鏈為核心的互聯網服裝品牌運營商，重構服裝的產業鏈。從設計到物流，進行全流程把控，圍繞著服裝產業鏈深度運作，為需要進行服裝變現的IP或者其他品牌提供服裝全產業鏈服務，進行服裝的快速變現。

　　未來傳統的線下品牌和線上品牌，兩者不再涇渭分明，線上和線下最后一定會成為兩種方式：第一種方式就是快時尚的品牌，通過多品牌和集合店拓展線下、線上的銷售，例如森馬、拉夏貝爾。另一種方式就是單品牌擴品類、提高單價，有衣服、有家具，做生活方式的店鋪，這種要做會員制，對體驗的要求更高，例如茵曼。

　　Hi商學院在電子商務這種市場形勢下認為,O2O線上線下結合是勢在并行的趨勢,線上容易放大庫存量，由少及多，進而制約盈利和供應鏈的健康運轉，時間成本和經濟成本都是優質的。但從用戶體驗和品牌公信角度考慮,線下展示和體驗實體店也是有利產品良性運作的。