今年雙十一，傳統品牌在天貓崛起。隨著優衣庫雄霸榜單，以韓都衣舍、茵曼、裂帛為代表的的互聯網新勢力遭受重壓。隨著雙十一女裝TOP10排位從互聯網品牌雄霸前三到傳統品牌一一收復，誰將迎接未來，誰將面對危局?

　　淘品牌女裝雙11

　　LILY女裝電商負責人李明理，對女裝類目做了深度復盤。

　　今年雙十一，女裝TOP10排名變化明顯，傳統服飾品牌越來越強勢，排名普遍上升。優衣庫雄霸第一，太平鳥旗下的樂町和綾致旗下VERO MODA進入前十。

　　相應，淘品牌從去年TOP10里的6個減少2個，除裂帛從第十位提升到第六位，茵曼和Artka從第三四順位直接掉到第九第十，韓都衣舍被優衣庫擠到第二。

　　隨著天貓流量資源競爭越來越激烈，傳統品牌的品牌影響力和資源優勢顯現，與之相反中小服飾品牌未來的上升空間受限。

　　未來，中小服裝品牌對雙十一不要押寶，做好日常銷售即可。較大知名品牌需要極力爭取排名的提升才能獲得更大的市場紅利，在商品方面多下功夫可能會帶來更多的回報。

　　1，用戶向移動端遷移后，中小商家雙十一表現慘淡。

　　天貓雙十一當天移動端占比接近72%，隨著用戶向移動端遷移，流量入口減少，品牌露出困難，直接導致中小品牌客戶爭奪和大品牌相比處于下風。大多數中小品牌在本次大促的表現慘淡，流量下滑嚴重。

　　另外，淘內品牌分銷體系正遭受重創，整體銷售向品牌旗艦店集中。

　　未來行業內品牌集中度會提高，中小品牌和中小賣家的生存空間受到擠壓。雙十一將成為大品牌狂歡，中小品牌旁觀的局面。

　　2，消費市場更加趨于理性，商品好壞決定品牌銷售規模。

　　依靠品牌影響力賣庫存的模式日漸式微，今年女裝中表現良好的樂町、伊芙麗均依靠當季流行新品、合適的庫存深度、合理的價格贏得顧客喜愛。

　　Mo&Co和Dazzle雖然單價較高，由于品牌影響力和商品的獨特性，仍然獲得了市場的認同!

　　未來顧客對商品新鮮度、獨特性的要求會越來越高。品牌再大，運營再牛，營銷再好，沒有好商品仍然不會有好業績。

　　3，服飾類目中休閑、國際快時尚品牌銷量增長快于整體大盤。

　　ZARA首次參加雙十一，第一個小時表現驚艷，由于庫存嚴重不足極大限制其整體業績。優衣庫在女裝、男裝、童裝、內衣類目均雄霸第一，優勢明顯。韓國衣戀集團各品牌表現均優于大盤。

　　休閑品牌森馬、美邦等增長明顯，份額提升較大，其中原因可能與90后人群在網絡消費群體中話語權加大相關。

　　照此趨勢，休閑和國際品牌的好日子還在后頭!

　　4，各品牌備貨相對比較謹慎。

　　女裝由于顧客需求變化較快，過季庫存清理艱難;由于女性身材因素，導致退貨率較高;整體女裝品牌備貨相對合理和謹慎。假設按照品牌季度售罄率75%計算，雙十一整體庫存售罄率即使達到50%，考慮后期高達40%的退貨率，季度售罄率也難以達標。健康的雙十一商品貨量準備可能要按照60%-70%售罄率來考慮可能比較合適。

　　正是由于女裝行業的高變化性，高退貨率，導致行業整體備貨需要謹慎。

　　5，整體過億的服飾品牌大幅增加，傳統品牌整體銷售體量超過淘品牌增長。

　　傳統品牌銷量和排名提升的原因主要有幾點：

　　巨大品牌知名度：銷售前10的傳統品牌全部是在線下具備強大影響力的品牌，品牌影響力的大小直接決定了品牌雙十一的銷售規模量級。二三線品牌想進入第一梯隊需要在品牌營銷、商品運營等方面做大量投入，長期積累;

　　規模優勢：傳統品牌由于線下銷售規模較大，庫存體量較大，可以參與雙十一的商品品種，庫存數量均普遍優于線上品牌，庫存充足也是傳統品牌雙十一增長較快的原因之一;

　　平臺流量支持：由于傳統品牌有大量線下客戶影響力，平臺在雙十一也加大了對這些品牌曝光和流量支持，期望吸引這些品牌線下客戶到線上購買?？傮w來看，傳統品牌在平臺資源獲取方面占有一定的優勢;

　　運營和營銷水平提升：傳統品牌的線上運營團隊大多具備2-3年的運營基礎，運營能力也逐步提升，原來限制傳統品牌雙十一表現的營銷、物流、客服、系統等問題均已解決，購物體驗提升，相對應也提升了雙十一的業績表現;

　　傳統品牌在天貓崛起，基于以上原因，可以預見明年雙十一傳統品牌的份額還會繼續提升。