國美618營銷策略 死磕京東欲做3C老大

　　Hishop獲悉，國美在線今日啟動(dòng)618主題大促活動(dòng)，其大促活動(dòng)將從5月28日持續(xù)到6月20日，比京東提前三天進(jìn)行。國美在線沒有懸念的再次將競爭的矛頭瞄準(zhǔn)了京東。昨天國美在線已經(jīng)曝光了國美618營銷策略，并開始了“老牟專場”與京東“老劉專場”進(jìn)行終極PK。

　　一次對已有資源的大盤活

　　國美在線董事長牟貴先介紹道，國美618營銷策略是以長線戰(zhàn)略為根基的，年初提出的“1+5戰(zhàn)略”各線都在預(yù)期之中持續(xù)優(yōu)化。

　　國美的“1+5戰(zhàn)略”具體為——用戶體驗(yàn)為核心+物流供應(yīng)鏈、國美微商、國美家、渠道下沉、互聯(lián)網(wǎng)金融。牟貴先稱，用戶體驗(yàn)可以直接帶來轉(zhuǎn)化率，供應(yīng)鏈優(yōu)化則是基礎(chǔ)。近半年，計(jì)時(shí)達(dá)服務(wù)、低價(jià)方便找到的商品和完善的售后，是國美供應(yīng)鏈提升的主要方向。

　　“這就是國美618的打底。” 牟貴先說。

　　因此，國美今年618戰(zhàn)略接“1+5”各分線進(jìn)行。其中，國美家自4月推出以來，目前已有2000多個(gè)意向用戶，國美將在618推出國美家預(yù)約禮券，納入618范疇。

　　國美互聯(lián)網(wǎng)金融布局已基本完成，聚焦“理財(cái)”板塊，推出了常規(guī)款、進(jìn)階款以及年化率最高達(dá)15%的爆款，爆款檔每天最高推出200萬元。牟貴先稱：“國美的理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)極小，因?yàn)閷踊鹨彩菄榔煜碌摹?rdquo;

　　微店方面，Hishop了解到，國美微店目前已有2.6萬微店店主，已在部分區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)，6月底將基本成形。“618國美微店將全面推向全國，微商一定會發(fā)揮相當(dāng)?shù)淖饔谩?rdquo;牟貴先表示。

　　而對應(yīng)渠道下沉，區(qū)域戰(zhàn)爭、城市戰(zhàn)爭將分別打響。此外，618無線專享活動(dòng)中，國美無線預(yù)計(jì)將占40%以上。國美APP起步較晚，2013年后半年才推出，在去年618中，無線占比僅為百分之十幾，在今年4月店慶時(shí)，無線占比已接近40%。

　　此外，國美在酒類電商方面的布局也將納入到這次618中，通過GOME酒窖進(jìn)行海外直采后，推出限量搶購。

　　再打價(jià)格戰(zhàn)死磕京東到底

　　618原本是京東主場，各仙家死磕京東也是情理之中。國美將之形容為“貼身肉搏”，現(xiàn)金券、一口價(jià)、萬件團(tuán)、套裝組合、老X專場5個(gè)方面，都在京東的基礎(chǔ)上，多撒了點(diǎn)料。

　　現(xiàn)金券多一天的發(fā)放時(shí)間，省去游戲環(huán)節(jié)直接發(fā)放;一口價(jià)多一個(gè)檔位，多幾個(gè)坑位;萬件團(tuán)擴(kuò)大品類，增加入場商家;套裝減少限制，加大力度;在PK老劉專場的老牟專場，表示一旦發(fā)現(xiàn)比京東貴，1小時(shí)內(nèi)調(diào)整價(jià)格。

　　以上是直白針對京東618策略的，還有其他策略，同樣針對京東。比如國美新推出的“聰明購”，類似比價(jià)插件，在自家商品標(biāo)價(jià)后，小框注明“比京東便宜多少元，比蘇寧便宜多少元”。用這種方法跟京東直白比價(jià)的還有1號店，其甚至直接開辟“D50專區(qū)”，專區(qū)內(nèi)商品都比京東價(jià)格低50—100元。

　　再如國美的“0元購”，是在國美互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品投金寶的基礎(chǔ)上推出的。用戶可直接預(yù)支年化率最高達(dá)15%的投金寶收益，用來購買國美家電數(shù)碼產(chǎn)品。值得一提的是，銀聯(lián)最近的62折活動(dòng)也牽手了國美，62開頭銀聯(lián)卡享62折購物優(yōu)惠。

　　國美618各種營銷啟動(dòng) 欲做3C老大

　　牟貴先講得很直白，“我們希望這次618之后，成為網(wǎng)民選購3C產(chǎn)品的首選平臺”。在今年618各平臺拉攏大牌的搶奪戰(zhàn)中，國美主要拉攏的是3C品牌，與蘋果、夏普、三星、格力等品牌展開了黏力合作，尤其是蘋果。“我們2015年的蘋果銷售目標(biāo)是100億元，中國每賣20臺蘋果就有1臺出自國美。” 牟貴先說道。

　　據(jù)Hishop了解，目前國美在線家電類與非家電類占比約為7:3，據(jù)估計(jì)，618大促中，占比會略有浮動(dòng)，占比可能達(dá)到6:4。而在京東平臺，目前這一占比為5:5。

　　在618期間，國美還將在《末日崩塌》《侏羅紀(jì)世界》2部好萊塢大片中上貼片廣告來進(jìn)行娛樂營銷。3C大佬、達(dá)人送貨營銷方式在今年618中也將繼續(xù)。

　　在2014年的國美618營銷策略中，國美主推“貴就賠”、“180天只換不修”兩大策略，在618后發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，618當(dāng)天國美線下銷售同比增長超過150%，家電類增長300%，國美線上平臺全站交易額同比增長5倍，移動(dòng)客戶端訂單量比平時(shí)漲12倍。

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