走秀網完成C輪融資3000萬美元 距B輪近4年

　　5月18日晚間消息，Hishop獲悉，國內時尚電商走秀網完成C輪融資3000萬美元，領投方為怡和聯創、KPCB等原機構投資方，創始團隊跟投。據悉，走秀網明日將正式公布該消息。

　　據Hishop了解，走秀網于2011年3月獲得首輪融資2000萬美元，投資方為凱鵬華盈(KPCB)。同年8月，走秀網宣布獲得華平投資1億美元的B輪融資。

　　然而，在2012年6月，有消息傳走秀網第三輪融資失敗，原因是發展速度不能令投資人滿意。

　　據了解，當時走秀網的體量并沒有體現出優勢，但前兩輪融資數量太大，令后面無人敢接盤。“走秀網有1000人左右，每天應該有八九千單，但現在只有四五千單，按照每單300元來算，每天只有150萬的銷售額。而名品折扣網站唯品會每天卻有1500～2000萬的銷售額，相差太大有些說不過去。并且，走秀網對外宣布先后共獲得1億2000萬美金的融資，第三輪融肯定要比前兩輪多，在電商環境這么冷的狀況下，沒有人輕易大手筆投錢了。”

　　為什么走秀網一直不溫不火?

　　定位搖擺不定 最終四不像

　　“走秀網的高層在定位上其實一直搖擺不定，一開始定位于奢侈品，2011年轉為大眾時尚網站，產品線從幾萬到幾十塊錢不等，差價如此之大的產品線給人的感覺是高不成低不就，高端消費者留不住，低端消費者又不來。”多位B2C從業者一致認為，走秀網轉型路線模糊。

　　而據走秀網的離職運營人員反映，走秀網CEO紀文泓一直不想舍棄走秀網為高端人士提供大品牌服務的初衷，所以轉型為大眾時尚品牌并不徹底。“兩頭都想照顧，最后一頭都沒有做到極致，做營銷推廣就面臨困惑，到底是突出高端定位，還是要突出大眾時尚?”

　　而現實情況是，中國網購奢侈品市場熱炒還未到來，走秀網客單價在1000元以上的訂單量不到1%。可以觀察到，2011年投資者瘋狂追逐的奢侈品網站，2012年基本無人問津。“2011年投資者一窩蜂投奢侈品電商，現在誰的日子都難熬，聽說同樣是定位于高端的聚尚網也融資不順利。奢侈品本來就需要長時間培養市場，大家對市場增量預估得太樂觀了。”

　　一位不愿意透露姓名的投資人分析，走秀網是否能獲得第三輪融資，就在于其上市情況是否樂觀。“是否能上市?什么時候上市?上市的估值多少?已經融資了多少?按照走秀網對外公布的融資情況來看，已經融資了1億2千萬美元，對比唯品會上市融資規模一共僅為7150萬美元，就算這1億2千萬的融資實際打個三折，投資人也沒信心繼續跟下去了。”

　　外請高管水土不服 業務不增反降

　　外部資金沒跟上，內部憂患也不止。

　　據之前走秀網離職員工透露，走秀網在2011年引進了多位副總裁級別的亞馬遜高管，并且帶來了原來在亞馬遜的團隊。“CEO紀文泓非常重視這批高管，但亞馬遜的經驗未必適合走秀網，甚至令走秀網的訂單量一度下降了一半，造成了上億的庫存。”

　　上述離職員工，紀文泓是70年代出生的新貴，在20年的外貿生涯中，紀文泓崇尚精英化的經營思路，理清了國際品牌、經銷商與百貨公司之間的商業關系。“創業團隊在引進外來精英高管時存在風險，走秀網CEO原本計劃借此拔高業務水平，沒想到精英化的運作方式并沒有湊效。按照目前的狀況來看，不久之后，從亞馬遜過來的高管可能會全部被清除。”

　　此外，據走秀網內部員工透露，走秀網目前的訂單量主要來自于兩方面：一是官網，二是走秀網自己的團購頻道秀團，其中秀團的訂單量占到總訂單的50%左右。“走秀過于依靠團購渠道，毛利非常低，現在唯品會能做到30個點的毛利，但走秀卻只有20個點的毛利，造血能力太差了。”

　　但這并不意味著走秀網的日子熬不下去，該位人士指出，走秀網的整體運營尚算平穩。“目前有5000左右的日均訂單量，縮減人員規模，不會有太大風險。”

　　然而在B輪融資四年之后，走秀網終于完成C輪融資，也讓人遐想連篇。據走秀網官方介紹，其只跟歐美知名企業合作，消除中間環節，以保證更大的供應折扣和價格優惠。據其透露，走秀網深入合作的海外商家數量超過600家，獨家合作近200家，超過80%的商品低于香港零售價，65%的商品低于美國和英國零售價。從用戶情況來看，走秀網的注冊用戶超過1000萬，平均客單價約1500元，重復購買率超過85%。