電商代運營公司寶尊

　　電商代運營公司寶尊赴美IPO的消息讓眾多圍繞淘寶電商平臺誕生的第三方服務商浮出水面，被越來越多的C端用戶所了解。

　　日前，位于上海的寶尊電商向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO(首次公開招股)申請，計劃在納斯達克股票交易所掛牌交易，股票代碼為“BZUN”。招股書顯示的融資目標約為2億美元，摩根士丹利、瑞士信貸和美銀美林將是寶尊電商IPO的承銷商。招股書未披露計劃通過IPO出售的美國存托股數量或發行價格，通過IPO募集的資金將被用于擴大營銷、研發和基礎設施。

　　一位業內人士對《第一財經日報》記者說，寶尊赴美上市是業內最近的一件大事，以其2億美元融資額推算其市值體量來看，寶尊上市的影響力將廣泛觸及行業內其他同類公司。目前該公司尚未盈利，但來自投資人的信心已經表明市場對這類服務商前景的樂觀預測。

　　寶尊電商是干什么的?這類面向B端提供服務的公司很少能走進C端用戶的視野。據寶尊電商官網介紹，成立于2007年的寶尊是一家電商服務商，為商戶提供從網站搭建、更新及托管、IT設施搭建，到客戶服務、倉儲物流和數字營銷服務，客戶覆蓋服飾、家電、食品、汽車等類目(比如飛利浦、JackWolfskin)。簡單說，這就是一家為品牌商戶提供電商代運營的服務商。

　　寶尊在業內的名頭因阿里巴巴拋來的繡球而抬升。早在2010年初，圍繞大淘寶戰略，阿里巴巴就曾投資寶尊電商。目前，阿里巴巴集團旗下阿里巴巴投資有限責任公司是寶尊第一大股東。上述業內人士對本報記者說，寶尊的盈利模式主要以和品牌商戶運營分成(運營費)為主，客戶更多集中在線下，行業市場份額占比超過兩成，它對電商規則和玩法的精通，再加上身處阿里系的身份，在投資人眼里前景被看好。

　　事實上，包括寶尊在內的大量ISV(獨立軟件開發商)就好比一個個圍繞淘寶平臺這臺巨型機器在運轉的配件，共同構成一個龐大的ISV體系。它們中的一部分在淘寶系統內被稱為TP(taobaopartner，即“淘拍檔”)，即優質電子商務服務提供商，它們的產品及服務質量經過淘寶網審核，并被授予“淘拍檔”稱號。

　　目前，淘拍檔每半年會公布一次商戶名單，據最近一次2014年上半年的公開名單，被分為商家后臺系統、促銷管理類、店鋪管理類、運營服務類(又按商戶類目再次細分)、品控服務類、直通車托管類、會員管理類等十幾個大類，每個類別中包括若干家金牌和銀牌會員，共同組成了一個集合數百家電商服務商的第三方聯盟。

　　像業內比較有影響力的上海商派、北京派科思諾、杭州光云科技、廣州大麥信息等，這些公司大多以北京、上海、杭州、廣州等電子商務市場活躍的地區居多。

　　以同在上海的商派為例，它是上述2014年上半年表單中店鋪管理類的銀牌商戶。與寶尊主要提供托管服務不同，商派的角色是為電商客戶搭建信息系統，提供技術解決方案，其盈利模式也與寶尊迥異。

　　4月19日，商派產品線總監劉志剛對《第一財經日報》記者說，商派的營收來源主要面向不同規模的客戶提供軟件服務所得，包括向戰略型客戶提供一整套技術解決方案，可以認為是賣軟件服務;幫助VIP客戶解決網店經營中的各種問題，比如發貨、網店管理等，向這類客戶收取年費;還有一部分是目前正在微商、移動化電商領域鋪設規模的“有量”(商派旗下移動電商營銷平臺)，主要面向個人和成長性初創企業，這部分的盈利模式還未確定，未來可能會以交易流水分成、廣告等形式存在。

　　從這些ISV產生和發展歷史來看，基本規律是隨著電商平臺的崛起腳步在走，從2003年阿里巴巴由B2B業務拓展C2C推出淘寶，到2008年B2C平臺天貓上線后，一系列圍繞電商平臺的第三方服務商開始接入這個電商生態系統，在這個開放平臺中，目前尚未出現行業壟斷者，隨著其中一些電商代運營公司在資本市場登堂入室，行業洗牌預計會加速到來。