“創業”這是我們講得最多的一個話題，網絡創業的故事也被我們津津樂道；只要留心觀察下，就不難發現這樣一個有趣的現象——很多網絡創業的朋友會選擇用Hishop的貨源分銷模式來挖掘自己的第一桶金。

　　就在近日青島電視臺舉辦的創業大賽中，一個運用Hishop網店系統做的，頗有新意的創業項目——靈秀國際綜合性交互式經營平臺，貨源分銷的運營模式，讓眾評委眼前一亮，并得到了評委們與大學校長的一致認可。同時青島各報紙也做了大量的報道。一時間“靈秀國際”成了當地的“紅人”。可以說“靈秀國際”的創業已取得初步的成功。筆者就以“靈秀國際”的創業過程為例來追尋Hishop成為網絡創業首選的緣由。

　　靈秀國際的經營模式

　　簡單的說靈秀國際（www.chinalingxiu.com）綜合性交互式經營平臺就是一家專業的綜合性產品網上經營平臺。給經營者提供獨立的商城網站，同時為商城提供在線咨詢，產品資訊，社區功能。進行集團式定單采購生產，為經營者提供豐富的產品，我們采用信息化手段為加盟者提供完善的物流支持，財務管理支持。經營者的利潤來自于產品銷售的利潤。

　　它不同于淘寶、拍拍、百度有啊等C2C網店模式，在靈秀國際這個平臺上消費代理商會員既是消費者又是經營者，作為經營者無須為制作網站、采購商品、拍攝上傳圖片、寫產品說明、物流發貨、做售后服務等等，更無須背負雄厚資金投入的風險。只需要做好推廣消費會員注冊，做好自己的分享式消費即可，而其他的都由靈秀國際獨一無二完善的會員系統和非常專業工作人員管理，徹底將傳統網店銷售模式轉變為自然消費，將傳統網店銷售最繁雜的程序簡化為零。

　　靈秀國際的誕生

　　談起當初為什么選擇Hishop創建“靈秀國際”這個平臺，項目發起人聶順海講訴了一段鮮為人知的一段創業經歷。

　　自從2003年畢業，聶順海先后做過質檢員、軟件銷售與報社記者，并且積累到了人生的第一桶金，2006年他注冊了屬于自己的公司——青島視覺動力傳媒有限公司，同時制作了自己的網絡平臺，邁出了創業的第一步。但創業的路是艱辛坎坷的，這次創業并沒有像他預料的那樣順利。雖然網站迅速進入了發展快車道，但后期資金的無法及時到位，這個在第一年就順利回本超過三成的網站夭折了。這次的經歷讓他重新思考，什么樣的網絡平臺投資能少點，但收益卻可以很直觀的看到，并且能在發展中不斷提高知名度？于是就有了“靈秀國際”。其實早在06年第一次創業的時候，聶順海就通過上海一家保健品公司接觸到這樣的分銷模式，也就是從那時起他就一直在關注的貨源的分銷。

　　其實通過近幾年的發展，目前的電子商務已經從傳統的零售向代理分銷方向發展了，而且網絡分銷也必定會成為今后的一個趨勢。這也就是說貨源分銷的市場潛力是巨大的，也就不難理解為什么新進的創業者會選用貨源分銷的模式來做項目。

　　做網絡分銷，平臺是關鍵，需要尋找一個合適的軟件來快速搭建平臺。雖然在搭建“靈秀國際”平臺的時候提供電子商務技術與服務的廠商不少，但在貨源分銷這塊卻很少有專業的，Hishop是當時第一家做貨源分銷網店系統的電子商務服務提供商，而且能實現商品的網店批零兼營、代理分銷渠道的輕松拓展、連鎖加盟網店的同步管理，代理子店一鍵開通。個性化定義代理子店的風格等。這些都正好滿足了“靈秀國際”的需求，比起自己花錢開發使用Hishop系統的成本要低得多，同時作為第一家專業的貨源分銷電子商務服務提供商，在技術與服務上面更讓人信賴，自然Hishop也就成了搭建“靈秀國際”平臺的首選軟件。

　　創業之初的艱難　　

　　做分銷除了搭建一個好的平臺外，貨源是另一個重要的因素。一開始“靈秀國際”定位于男裝，但因供貨商的工廠受經濟危機影響而倒閉，沒有了貨源，業務開展不下去，賠了不少。資金、貨源的壓力著實讓聶順海犯難。那段時間過得極為艱辛。不過他始終堅持自己的目標，貨源中斷后，他重新定位改變策略——做小家電，聯合工廠利用價格優勢做分銷。與合作廠家共同建立小型倉庫，保證貨源方便發貨。同時建立實體形象店（也稱之為電子商務概念店）性質與淘寶的淘1站相同，目前已有4家這樣的實體店。經過聶順海的努力“靈秀國際”與“清華紫光”、“蘇泊爾”這兩個優勢品牌達成了合作協議，貨源有了保證。同時這個項目也得到了當地政府與相關部門的認可，被納為勞動局重點大學生創業和失業青年創業項目；青島勞動社會保障局和團市委人事局推薦項目，也給予他們大力的支持，為他們提供100平方辦公場地與形象店鋪門面，并免一年的房租。

　　但資金仍是“靈秀國際”面對的主要壓力。雖然一個月有10多萬的銷售額，但還未盈利。由于該分銷模式的前景很好，也不乏前來投資的商家。就在創業大賽播出不久就有一家日本公司主動聯系聶順海對其投資。同時一些貨源廠商也主動找到他們，要求加盟成為他的供貨商。為了發展優質的貨源商，聶順海也改變以往的策略，向加盟的供貨商收取一定金額的商品質量保證金，這既保證了貨源的質量，也在一定程度上也緩解了資金的壓力。

　　關于未來的計劃

　　目前“靈秀國際”已經發展了近300多家的代理商，同時也已成為淘寶分銷平臺的供應商，面對未來的發展，聶順海透露，先以“蘇泊爾”、“清華紫光”這兩個品牌與價格為突破點，穩固市場后在繼續發展其他的品牌。目前主要發展網上的加盟商；成熟后，考慮做實體概念店；爭取4個月后；實施小區電子商務概念店。雖然目前會采用收費的模式，但最終還是會采取免費的方式，“通過免費實施品牌戰略”聶順海這樣說到。

　　通過在中國各個城市的發展聯盟合作伙伴，組建起一個跨地區的電子商務平臺企業聯合體。由各個加盟商網站組成的虛擬網絡和運營中心組成的實體網絡。各個運營中心（即當地的實體公司或者個人）以購物平臺（靈秀國際的子站點）為整合工具，快速的聚攏網民，信息資源。借全新的概念、全體的技術、全新的營運手段為產品供應商找到一個最優產品銷售途徑和傳播平臺，為加盟商提供完善的資源平臺，也為公司成為中國最佳的網絡分眾平臺打下堅實基礎。這是聶順海為今后發展所定的目標。

　　后記

　　通過這個案例，我們可以清晰的看出Hishop之所以成為大家網絡創業的首選，除了他豐富的行業經驗和過硬的技術外，更為重要的是他的分銷模式正好迎合了如今電子商務的發展趨勢。在程序功能上極大的滿足了用戶的需求，系統功能模式靈活可變，適用范圍廣，能夠為創業者省錢、省力、省時間。當然，Hishop也需不斷的自我完善，以更好的滿足市場的需求。