8月17日，HiShop網訊，企業在做多用戶商城系統營銷要注意的是營銷手段，做營銷的方法，接下來我們就要來講解一下長沙企業多用戶商城系統公司容易忽略的營銷手段。

　　在做多用戶商城的營銷過程中，深挖消費者的心理是非常重要的，我們要充分了解消費者需要的是什么，了解消費者在尋找商品時遵循著什么樣的規律。促銷手段，是各大商城最常使用的，但同時也是最容易被忽略的手段。沒有任何商品能在一成不變的情況下保證銷量的持久上升，在商品同質化嚴重的時代，促銷手段就起到了很大的作用。

　　那么，如何正確高效的實施呢?

　　首先，需要確定開展網上促銷的活動形式，是促銷企業自有商品還是合作代銷商品。如果是非知名品牌，其覆蓋范圍有限，但操作空間較大。如果能聯合一些知名品牌促銷，促銷的吸引力和效果也會很明顯。

　　其次，要確定促銷的目標，是吸收會員、宣傳產品、增加流水、打擊對手還是讓市場合作伙伴看到網站的發展潛力?不同的目標，要有不同的推廣策略和折扣程度。為了打擊競爭對手，企業甚至可以賠錢來做促銷;為了吸收會員，則可以使用折上折的方式;為了宣傳產品，可以折完再贈送;為了增加流水，則可降到市場上最低的價格。以不同的策略應對不同的目標，以實現不同的心理刺激。

　　再次，圍繞營銷目標預計投入產出比，策劃推廣策略。包括僅限于站內宣傳還是全網推廣、產品的圖片多少、色彩的復雜程度、軟文的篇數、投放媒體的多少、內容更換的周期以及效果監測的方法等。

　　最后，促銷實施到一定的階段要對已執行的促銷內容進行評價，看實際效果是否達到了預期的促銷目標。要充分利用網絡上的統計軟件，開展促銷活動以來站點或網頁的訪問人數、點擊次數、千人印象成本等數字進行統計。通過這些數據可以看出商城的優勢與不足，那些品牌更受消費者歡迎，哪些商品的價格沒有產生吸引力。在調整策略后，還可以確定今年的主推商品或合作品牌。

　　一：形成殺傷力：促銷并不意味著賠錢，產品的價格卻要有絕對的殺傷力和沖擊力，普通商品的需要折扣要低于五折，才會讓一直沒有購買或者剛剛瀏覽網站的客戶感覺超值。即使并不非常需要，也會形成購買沖動。如果只是簡單的打了八折或是九折，會讓客戶感覺缺乏吸引力，冷靜的心態會壓制購買的沖動。不是要再來證明產品價格越低越好銷售，而是要說明促銷的折扣殺傷力決定著沖破客戶購物心理的概率。如果只是為了促銷而促銷，僅僅擺個樣子，也就失去了促銷的意義。

　　二：具備應變力：在促銷過程中會出現很多不可預估的事件，各部門要時刻配合協調。因為促銷不但是市場部的工作，還涉及庫管、財務、客服、物流等各個部門。任何一個部門出現問題，都可能影響到整個促銷活動的進行。每次組織大規模促銷活動都要確定責任人，根據市場變化而隨時協調各部門工作，確保不出現混亂。

　　三：保持持久力：促銷并不是短期的市場行為，而是一種有效的營銷手段，在保證商品利潤話的基礎上，利用現有營銷渠道實現銷量最大化、市場覆蓋最大化。可以針對一些高利潤產品，開展季節性、節日性、事件性的網絡促銷。持續的促銷在保證單品銷量的同時，還對網民形成了心理暗示。這家商城每周都有驚喜，可以經常登錄她尋找自己滿意的產品。要保持促銷的持久力，除了產品自身的性價比高外，還要有市場推廣的配合，才能是實現最大化的銷售。