就目前而言，社區(qū)團購模式，短期看團長，中期看供應鏈，后期看倉庫，可見供應商作為供應鏈的關鍵環(huán)節(jié)，具有長遠的戰(zhàn)略意義。那么社區(qū)團購盈利需要做好哪些方面呢？

一、分布式結構

社區(qū)團購是一種標準的分布式電子商務模式，與拼多多、淘寶、京東的集中式電子商務邏輯截然不同。前者為銷售倉庫+落地集中配送，后者為生產倉庫+單件配送。以此類推，社區(qū)團購供應商必須是本地化的商家，平臺必須是本地化的，團隊負責人和用戶自然也是本地化的。

二、以銷售決定產量

社區(qū)團購商品流的基本邏輯是“按量購買”。用戶先付款，然后再收貨。他買的是期貨；該平臺在發(fā)貨前收款，并銷售圖片。先賣后買的優(yōu)點是：一是提高了商品表現的準確性；二是提高商品流通效率，在“供應商平臺用戶”之間形成資金流的準現金結算方式（約T+3天），這是社區(qū)團購模式價格低廉的根本原因之一。

三、貨架思維

社區(qū)團購平臺的商品流呈現貨架思維，而非門店思維，這就決定了供應商必須具備品類思維。在實施上，要突破一個門類，才能按常規(guī)經營和銷售，這也是生存的基本途徑。我們提倡五度修煉。為了客戶滿意，廠商要做品牌深度，平臺要做客戶密度，團隊負責人要做用戶溫度，供應商要做產品寬度。這里的寬度不是一般寬度，而是品類焦點下的寬度。

四、找出類別

社區(qū)團購供應商可以通過一個類別。首先，他們可以先得到平臺優(yōu)先商家的概率，占據更多的坑；二是獲得上游的議價能力，獲得更具競爭力的交易價格。在低利潤管理下，利潤來自上游。

五、核心兵法

社區(qū)團購供應商有三個核心功能：產品選擇、定價和種草。產品的選擇可以保證上架，定價可以賺錢，種草可以保證高回購率。

六、結構性利潤

體態(tài)決定地位，結構決定利潤。規(guī)模保證生存，利潤保證發(fā)展。流程產品獲得規(guī)模，產品結構產生利潤，產品結構設計隨時升級迭代。哪些產品是流動產品，哪些產品是利潤產品，哪些產品是攔路虎產品。明確產品矩陣劃分。