社區團購，實質是一種創新的方式，以高頻率的生鮮食品類目切入，借助社區和團長資源開展商品流通企業的社區新式零售模式。背后是其在購置、貨運物流和顧客塑造等階段具有獨特優勢，并打通完成商業模式閉環。今日小編就來為大家剖析一下社區團購的優勢與缺點，便于創業者進行發展和閉坑。

一、社區團購有什么優勢?

1.現金流優勢

社區團購采用的是產品預售制，先預定收款后采購，也就是說，電商平臺不需要大量資金來維持周轉，可以快速向別的地區擴張。

2.流量優勢

社區團購不同于線上平臺流量的獲取，線上平臺獲取的流量雖然較為精準但是獲取成本在成倍的增長，社區團購利用熟人效應可以迅速的提升自己的流量來源，這是社區團購獨特的流量獲取優勢，社區團購獲取的流量消費粘性也高。相關數據顯示，蟲媽鄰里團的老用戶復購率高達90%。

3.區域優勢

社區團購不同于其他團購的地方是以社區為單位定點團購，消費群體基本都處在固定不變的區域。這樣做的好處在于方便精準推薦。通過消費者共性，社區團購電商可以覆蓋絕大部分消費者的需求，也利于增加銷售量。

另外，社區團購產品一般為剛需產品，由熟人發起的拼團用戶流失率較低，所以在一定程度上保證了客流量的維持。

二、社區團購有什么缺點?

1.商品單一化發展趨勢顯著

社區團購以社區中最廣泛的要求，是以日用具和生鮮食品新鮮水果為主導。為了更好地累積客戶提升消費粘性，社區團購服務平臺全是偏重于這種產品，這就會造成 出示的產品品種非常少，偏重于單一化的發展趨勢發展趨勢，但專類發展趨勢非常容易使電子商務中重度豎直化，之后要想添加新的類目線也許不易。

2.銷售市場趨向客觀，無法擴大

隨著互聯網經濟的不斷發展，電商平臺種類和數量都在急劇上升，市場開始趨于買方市場，消費者的選擇更加豐富，已經從爭逐嘗鮮的階段轉向理性消費階段。這也意味著，即使社區團購平臺是新事物，以新鮮性為噱頭也吸引不了大量的用戶，消費者更多的是沖著平臺特色理性選擇，而且，團長帶來的流量紅利范圍有限，新用戶增長很快就會碰到天花板。

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