首先我們先說說什么是社區(qū)團(tuán)購，社區(qū)團(tuán)購是一種基于社區(qū)鄰里信任關(guān)系的零售模式。由社區(qū)寶媽、便利店店長(zhǎng)、快遞站長(zhǎng)等發(fā)展成團(tuán)長(zhǎng)，連接小區(qū)居民并通過微信群、小程序下單。
具體業(yè)務(wù)模式:可以說是當(dāng)天下單次日用戶自提當(dāng)天:團(tuán)長(zhǎng)開團(tuán)(線上)つ微信群推廣(線上)用戶下單(線上)供應(yīng)商(按需送貨，線下)→團(tuán)購平臺(tái)(線下次日→物流(線下)今團(tuán)長(zhǎng)用戶
ら團(tuán)長(zhǎng)有兩類，一類是寶媽，另一類是小店店主
了解完社區(qū)團(tuán)購的業(yè)務(wù)模式后，我們來談?wù)劄槭裁词窍乱粋€(gè)風(fēng)口
首先，行業(yè)規(guī)模足夠大，幾干億的市場(chǎng)規(guī)模(經(jīng)測(cè)算)目前這個(gè)行業(yè)線上化率低，尚處于快速發(fā)展變化的早期階段，今年的疫情期間，讓到家需求進(jìn)一步爆發(fā)，也讓巨頭關(guān)注社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)的熱情開始升溫。
2目前高線市場(chǎng)差不多已被瓜分完畢，增速綏慢，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都把眼光放在了下沉市場(chǎng)，畢竟這里才是中國主體人口的居住地，而且隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，低線市場(chǎng)的購買力也會(huì)更強(qiáng)。可以說，低線下沉市場(chǎng)是中國消費(fèi)市場(chǎng)的未來，而社區(qū)團(tuán)購又是一個(gè)很好的撬開下沉低線市場(chǎng)的切入點(diǎn)。3為什么突破下沉市場(chǎng)需要社區(qū)團(tuán)購呢?因?yàn)橄鲁潦袌?chǎng)通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)快遞進(jìn)行交易，由于訂單密度低，履約成本過高;而通過高頻消費(fèi)且聚集的社區(qū)團(tuán)購，履約成本大幅降低，對(duì)價(jià)格敏感度更高的用戶群體更友好。
目前社區(qū)團(tuán)購已進(jìn)入百團(tuán)大戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，目前可分為兩類企業(yè)，一類是:創(chuàng)業(yè)型企業(yè)(興盛優(yōu)選，目前市占第一;同橙生活;十蕓團(tuán))，另一類是:互聯(lián)網(wǎng)大廠(美團(tuán)，拼多多，阿里，京東，字節(jié)跳動(dòng)、滴滴)。個(gè)人認(rèn)為美團(tuán)、拼多多、阿里京東會(huì)是這個(gè)市場(chǎng)最后的贏家，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)拼的核心競(jìng)爭(zhēng)力是供應(yīng)鏈能力，美團(tuán)不用說了本來就是團(tuán)購出身，做的一直是本地生活，在這方面有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，這幾家資金實(shí)力都差不多，而字節(jié)跳動(dòng)和滴滴明顯缺乏零售供應(yīng)鏈的實(shí)力。
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