今年，在新冠肺炎疫情的催化之下，整個(gè)生鮮電商行業(yè)發(fā)展提速。疫情后，很多企業(yè)也開(kāi)始將現(xiàn)有業(yè)務(wù)跟互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合起來(lái)。
     作為生鮮電商的模式之一，社區(qū)團(tuán)購(gòu)正處于快速發(fā)展階段。據(jù)新聞數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到720億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)112%，預(yù)計(jì)2022年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到千億級(jí)別。今天我們要來(lái)聊一個(gè)最近很火的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域-社區(qū)團(tuán)購(gòu).
     它的模式其實(shí)很簡(jiǎn)單。比如你現(xiàn)在住在一座中等規(guī)模的城市里，然后你在這座城市的每個(gè)小區(qū)都找一個(gè)代理人，她有可能是小區(qū)里的住戶，也有可能是小區(qū)門(mén)ロ小賣(mài)店的老板，總之需要在這個(gè)小區(qū)里人脈關(guān)系很熟同時(shí)時(shí)間也比較空閑，然后你讓她通過(guò)小區(qū)主戶的微信群去幫你分銷(xiāo)賣(mài)東西，通過(guò)這種熟人之間的分享、推薦去做團(tuán)購(gòu)，那你做的就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)了。1
     根據(jù)國(guó)內(nèi)一家數(shù)據(jù)分析公司的統(tǒng)計(jì)，僅僅是在2018年下半年，據(jù)說(shuō)就有大約40億人民幣的資金涌入了社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)領(lǐng)域。
你可能會(huì)覺(jué)得很奇怪，這樣一種看起來(lái)極其簡(jiǎn)單、毫無(wú)技術(shù)含量的商業(yè)模式，為什么會(huì)成為創(chuàng)投圈追捧的新一輪風(fēng)口?它會(huì)不會(huì)像其他的O20、共享經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目那樣侵后又變成一地雞毛呢?
    那今天小編就和大家主要探討兩點(diǎn)：
第一，怎么從商業(yè)模式上去正確理解社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這個(gè)生意真正的核心竟?fàn)幜κ鞘裁?
第二，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的背后，反映了零售行業(yè)什么樣的演進(jìn)趨勢(shì)?
其實(shí)早在2016年，就有人在微信群里做社區(qū)團(tuán)購(gòu)這件事了，但是在后面兩年的時(shí)間里，這個(gè)行業(yè)都是不溫不火的狀態(tài)。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候團(tuán)購(gòu)的訂單大多都是群里的成員名，我們前面說(shuō)的代理人現(xiàn)在業(yè)內(nèi)普遍的叫法是「團(tuán)長(zhǎng)」，這些訂單都是手工一單單記錄下來(lái)的。這種做法效率比較低，限制了訂單量的爆發(fā)，同時(shí)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的公司也很難直接接觸到用戶，掌握不了用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)，也就不能靈活地去調(diào)整自己的運(yùn)莒策略了。
直到2018年七八月份，微信小程序的迭代和功能優(yōu)化讓它的生態(tài)更加開(kāi)放，比如升級(jí)了后臺(tái)數(shù)據(jù)分析和插件功能，還能看到小程序的用戶數(shù)等等，這才讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)真正迎來(lái)了爆發(fā)。團(tuán)長(zhǎng)不用再手工記錄訂單了，用戶通過(guò)小程序就能下單，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的公司也從更多的維度去做數(shù)據(jù)分析，能用更多的運(yùn)營(yíng)手段去吸引用戶。 它的優(yōu)勢(shì)其實(shí)主要有三點(diǎn):第一，社區(qū)團(tuán)購(gòu)采用的是預(yù)售制，也就是以銷(xiāo)量來(lái)決定采購(gòu)量，如果銷(xiāo)量足夠大，那這種集中的大規(guī)模采購(gòu)就能在供貨商那里獲得更大的議價(jià)空間。
第二，社區(qū)團(tuán)購(gòu)本地化特征明顯，跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)存在很大挑戰(zhàn)，規(guī)模化能力成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵能力。
第三，在規(guī)模化擴(kuò)張中，對(duì)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力將成為這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制勝法寶。供應(yīng)鏈和用戶體驗(yàn)將成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌的核心壁壘。
最后希望今天的內(nèi)容能對(duì)你有所啟發(fā)，在浪潮來(lái)臨之前，你難道不想做點(diǎn)什么嗎？
相信大家和小編我一樣，也對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)有了濃厚興趣吧，想要了解更多，跟隨主流，HISHOP海商帶您玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)！