今年的情況大家都知道，是實體行業(yè)大危機的一年，但是也是電商，也是社區(qū)團購大發(fā)展的一年，但是很多人猶豫，說，今年的社區(qū)團購雖說發(fā)展很快，但是卻不是很好做，因為現(xiàn)在的社區(qū)團購底子起來了，要做盤子得不小，難度得很大，那么今年的社區(qū)團購好做嗎？

　　社區(qū)團購模式是怎么樣的?

　　先看消費者：

　　而對于消費者來說，消費者也都是每個社區(qū)群的團長，團長在群內發(fā)布和推廣團購商品，消費者通過小程序下單;次日根據(jù)訂單量配送至小區(qū)團長處，消費者到團長提貨點取貨，團長根據(jù)銷售額獲得傭金。這個模式就叫做社區(qū)團購模式，通過這種新興的社區(qū)團購可以增強用戶粘性，從而減少你我您社區(qū)的推廣費，并且基于鄰居這一身份建立起來的社群關系，信任感更強。無購物的售后顧慮，商品活動更容易被分享和推廣。

　　再看現(xiàn)金流量

　　社區(qū)團購的現(xiàn)金流，對比傳統(tǒng)零售來說，特別靈活。首先它是一種「預售」的模式，會員的貨款直接打進平臺的賬戶當中，而平臺和供應商、團長的結算是存在一定帳期的。舉個栗子，一個初級階段的社區(qū)團購平臺，一共有200個團長，每個團長能覆蓋500個會員，其中1/5的人會下單，那么就是10萬個會員，每天有20000筆訂單，就算一筆訂單20塊錢。那么平臺每天的進賬金額為 20000 * 20 = 400000，如果結算周期是一周，那么就是280萬的現(xiàn)金流。

　　然后看創(chuàng)業(yè)成本問題

　　其實今年的社區(qū)團購的創(chuàng)業(yè)成本低，首先是不需要實體門店，這一部分的成本由團長來代替了。還有就是預售的形式，幾乎可以做到「零庫存」，不需要大量現(xiàn)金和庫存成本即可啟動項目，通常會利用生鮮品這種「高復購、剛需、價格相對不透明」的商品破局，只要打造一兩個爆款，便可以做到快速吸粉拉新。而且去掉多級批發(fā)商的周轉，減少在途損耗，毛利率也比較容易得到保證。

　　最后看：發(fā)展起步的拉新問題

　　基于熟人關系和團長的社交屬性，社區(qū)團購的獲客成本非常低;微信生態(tài)中未被網(wǎng)購觸及到的人群和小程序的快速落地屬性產生了新的流量渠道和消費場景。其次，運作模式輕，可快速拓展。和重運營的開店和社區(qū)柜、店+柜模式相比，省去了高租金和高人力成本。供應端，由產地直達消費者，在價格上有優(yōu)勢。社區(qū)團購采用預售模式，降低了過往生鮮電商的高損耗，在批量獲取需求后，平臺集中采購對上游供應商擁有較強的議價能力。

　　由這些看到，所以我們可以總結出，今年的社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)成本低，起步拉新容易，消費者觀念喜歡，也更習慣，現(xiàn)金流靈活不會出現(xiàn)斷裂威脅，那么這樣的社區(qū)團購還會難做嗎？