這個月社區團購可謂是占據熱點，不用微博熱搜光在各城市小區社群里已經自帶免費宣傳流量，甚至達到了火爆的狀態。那么關于社區團購有哪些有點和缺點呢？

　　社區團購并不是一個新事物，它是在渠道上的創新，這樣的創新讓社區團購有如下優點：

　　1. 商品預售制，以銷定采，降低商品倉儲成本和損耗。

　　2. 社區團購帶來集中配送，降低物流成本。最后一公里是由用戶在上校家撿到的。用戶沒有增加實際難度，平臺也節省了物流成本。

　　3. 住宅小區為企業，小區業主間的輕社交媒體關聯，在總流量收益消退的時下，相對性減少推廣費用。有的小區做到了約50%的客戶會報名參加每一次團購價。另外，旅長和客戶處在同一個住宅小區，共同語言多，溝通交流當然，社群營銷人氣值更高

　　4. 沒有線下實體店或者運用現有線下實體店，方式輕。確保供應鏈管理前提條件之中，“爆品品類+預購+廉價拼單”方式拷貝低成本，有利于迅速進行。

　　5. .小區團購價根據高頻率剛性需求的生鮮食品，平時快速消費品選擇后，投身小區，能夠推動別的商品的市場銷售。

　　但是社區團購也面臨以下挑戰和風險：

　　1. 供應鏈管理是成功與失敗的重要。小區團購價的“廉價拼單”方式決策了貨品的客單量不太可能過高，公司要追求完美更高的盈利，只有壓得很低成本價進貨，但又不可以放棄產品質量。健全高效率的供應鏈則變成勝負手。

　　2. 社區團購的同質化。社區團購的輕便性決定了它可以被快速復制，這也意味著它的進入門檻不高。據說目前全國有上百個社區團購，而且他們的模式都是一樣的。產品的選擇、領導者的選擇和管理以及產品的選擇都是相似的。如何實現差異化，如何走出困境？

　　3. 代表團團長的管理。代表團團長是整個模型的核心之一。如何管理代表團團長，如何授權代表團團長？如何避免被同行挖走？是另一個重要的挑戰。

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