社區團購有多少種模式?社區團購加盟怎么選擇?
想要做好社區團購的創業者們,要說社區團購行業有沒有機會,那看看已經成熟的快遞行業,競爭不小吧,但是仍有諸多的創業機會,其實一個行業有沒有前景,只是看創業者是否愿意去做。為了讓大家更加了解社區團購行業,接下來為大家介紹一下社區團購三大模式。
社區團購模式一:個人社區團購
以微信群為主的社區團購,通過微信塑造的社區團購,是通過個人在社區內加入的微信好友,這需要通過個人的魅力和人格的吸引獲得大量的粉絲。能在短時間內使小區零售業癱瘓,但是這個的缺點是你的供貨鏈要及時,要保證客戶體驗,微信群團購要注重口碑。
社區團購模式二、供貨平臺招募社區團長的社區團購
舉個例子比如蘇寧易購招募小區團長,那這樣的話能給消費者保證供貨,這樣的話就會出現“搶團長”現象。有些實力強的企業會有一套屬于自己的培訓,這樣的話會加深了企業投資成本,有些企業也能讓團長轉正成為公司正式員工,而一般的企業培訓只是走一個過場。這樣做的缺點是團長流失大不能維護企業利益。
社區團購模式三、布局整個社區的社區團購
布局整個社區,把社區內的便利店,水果店鋪全部布局,通過小區布局的優勢就是能夠引進更多的忠實粉絲,通過店主的熟客以及具有粘合性的客戶加入的。但是有些小店鋪不進入到社區團購中,容易受到打壓,缺點是投資成本巨大,不是一般人可以玩的,看看有那種是適合你的。
綜合以上三種都是目前有比較多的社區團購企業會選擇的模式,但是不管哪一種都是有自己的優勢和不足,企業在選擇的時候還是要根據自己的實力來決定做那種模式。
二、其實不管是做那種模式社區團購,這些方面都是你必須要重視的
1、社區團購模式要保持物美價廉,但避免低價競爭
物美價廉是社區團購的核心競爭力,而要想在保證產品“物美”的前提下保持價格優勢,就需要做好供應鏈管理,通過優化渠道保持低價,同時還要做好產品的信息展示,例如通過小程序和群發布產品視頻和產地信息等,以免產生前面提到的心理落差。
低價競爭,會出現這樣的局面就在于社區團購的門檻實在太低了,而低價競爭的最大危害還不在于利潤的下降,而是平臺為了保持利潤不斷降低產品品質,很容易導致用戶收貨后的心理落差,進而導致用戶流失。
2、社區團購模式要管理好團長
除了團購平臺必爭的便利店去道外,很多團長屬于有微商經驗的寶媽群體,對于平臺忠誠度并不高,且業務能力參差不齊,因此平臺需要在團長管理上投入更多的精力,鑒于從源頭篩選團長并不現實,建議通過加盟協議、平臺自主建群、引入業績考核、團長培訓等方式提高團長水平。
3、社區團購模式要運營好社群
考慮到用戶的疲勞和流失,除了做好選擇和保證產品質量之外,做好社區運營也是提高用戶粘性的有效手段之一,如為節日提供特殊產品、接收團體紅包、簽到和積分等。與此同時,還可以分享特價和團體折扣。、拉新得券等方式發動用戶積極性。
4、社區團購模式避免為他人做嫁衣
很多團長在共同購買社區后,反饋了訂單量大幅減少的情況。 除了選項單一導致用戶疲勞以外,仍然是同質化競爭的結果。 另一方面,新的平臺加入,以優惠促進用戶的脫離,并且角色領導促進用戶的集體交替。,導致平臺前期投入打了水漂。
5、社區團購模式避免盲目擴張。
許多創業人根據贏利,在發覺極少數住宅小區不能支撐點贏利后,仰仗擴張經營規模來提升贏利,殊不知在盲目跟風進到好幾個住宅小區后,卻發覺仍然必須早期的很多資金投入,不但派送高效率降低,還會出現資金占用費率飆漲,成本急劇上升,導致資金鏈緊張。
6、社區團購模式要要選擇一款靠譜的社區團購系統
想做社區團購,社區團購三大模式通過以上為大家分析相信大家應該都了解了吧,希望能通過以上分析能幫助大家解決更多疑問,在社區團購行業中能走的更遠,更多社區團購資訊歡迎關注hishop社區云店--社區團購系統。
