Hishop新資訊：做一家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，需要準(zhǔn)備什么，需要盤算什么，運(yùn)營(yíng)？供應(yīng)鏈，營(yíng)銷等等，很多商家還沒想清楚自己要準(zhǔn)備寫什么就開始上路，運(yùn)氣好的在紅利期賺了一筆，而運(yùn)氣差的，一上場(chǎng)就是價(jià)格戰(zhàn)亂象頻發(fā)，一出場(chǎng)就得燒資本運(yùn)營(yíng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)越做越難做，于是都說市場(chǎng)有問題！但是事實(shí)如此嗎？社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)究竟得怎么做？

　　一、怎么做準(zhǔn)備

　　1、精準(zhǔn)對(duì)商品進(jìn)行定位：

　　我們知道，目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)銷售的大部分商品主要是食品和日用品，它們的種類和大小與大型超市不相上下，價(jià)格也相差不大。因此，為了生存，社區(qū)團(tuán)購(gòu)必須從需求出發(fā)，了解顧客的需求和消費(fèi)能力，并根據(jù)這些特點(diǎn)定位商品類型。。

　　2、對(duì)社區(qū)居民進(jìn)行分析：

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的主要服務(wù)對(duì)象是主要居住在社區(qū)的居民。因此，要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)工作，必須從多方面了解和分析居民的信息。例如，應(yīng)該徹底了解社區(qū)居民的興趣愛好、生活習(xí)慣和家庭環(huán)境。商家需要挖掘客戶內(nèi)心的需求尋找好的渠道進(jìn)行營(yíng)銷，大多居民都會(huì)傾向便捷的購(gòu)物形式，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)正是能夠滿足客戶的好渠道。

　　3、針對(duì)社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行分析：

　　如果你計(jì)劃在社區(qū)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，你必須注意社區(qū)周圍的商業(yè)環(huán)境。社區(qū)人口、社區(qū)周圍企業(yè)的類型和數(shù)量是運(yùn)營(yíng)商需要關(guān)注的關(guān)鍵因素。目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，在同一個(gè)社區(qū)可能會(huì)有很多團(tuán)購(gòu)群體，所以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很可能發(fā)生。所以企業(yè)必須注意市場(chǎng)潛伏的危機(jī)并做好及時(shí)防范。

　　二、總體來說可以分為好幾個(gè)階段：

　　1、設(shè)計(jì)好營(yíng)銷方案

　　一套完整的營(yíng)銷計(jì)劃可以使活動(dòng)更容易實(shí)施，并確?；顒?dòng)的效果。我們需要首先確定活動(dòng)的目的，根據(jù)活動(dòng)的目的確定活動(dòng)的主題和計(jì)劃，并根據(jù)活動(dòng)的不同階段調(diào)整計(jì)劃。

　　2、在獲客拉新階段，

　　商家們要靈活運(yùn)用微信小程序營(yíng)銷推廣精準(zhǔn)引流的作用，根據(jù)壓價(jià)、拼單這些主題活動(dòng)精準(zhǔn)推送大量的新客戶，在主題活動(dòng)中后期則能夠根據(jù)滿減優(yōu)惠券這類的營(yíng)銷手段提升客戶轉(zhuǎn)換，在主題活動(dòng)中后期，融合秒殺活動(dòng)這類的主題活動(dòng)提升貨品銷售量推動(dòng)別的貨品的市場(chǎng)銷售。

　　明確好啦活動(dòng)內(nèi)容以后也要搞好主題活動(dòng)的宣傳廣告，散播方式要可以精準(zhǔn)推送總體目標(biāo)消費(fèi)群。網(wǎng)上的宣傳策劃能夠依靠本身微信公眾號(hào)早已當(dāng)?shù)匦√?hào)開展廣告詞的推廣，可以運(yùn)用旅長(zhǎng)將主題活動(dòng)信息內(nèi)容發(fā)送至微信群里，借助用戶自身的資源也可以讓活動(dòng)得到更好的宣傳。通過多種渠道的宣傳覆蓋社群用戶提高活動(dòng)的用戶觸達(dá)和用戶轉(zhuǎn)化。

　　3、高效的配合確?；顒?dòng)的執(zhí)行

　　搞好了補(bǔ)貨和方案策劃的工作中以后，就必須進(jìn)到主題活動(dòng)的實(shí)行環(huán)節(jié)，這規(guī)定人們把工作中分配任務(wù)到實(shí)際的人，把主題活動(dòng)的時(shí)間精準(zhǔn)到實(shí)際的時(shí)間實(shí)際的時(shí)間，另外對(duì)主題活動(dòng)的系統(tǒng)進(jìn)程要開展監(jiān)管和跟蹤防止由于一個(gè)階段的出錯(cuò)影響了整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。

　　在準(zhǔn)備了所有的東西之后，要發(fā)動(dòng)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行活動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)，結(jié)合小程序數(shù)據(jù)給出的流量高峰期進(jìn)行宣傳，做好活動(dòng)的預(yù)熱進(jìn)而形成活動(dòng)的轉(zhuǎn)化。

　　維護(hù)小程序，避免多個(gè)小程序崩潰造成用戶流失，同時(shí)提高商品配送下單速度，通過員工的高效合作，給用戶更好的消費(fèi)體驗(yàn)。。

　　與年貨采購(gòu)的消費(fèi)場(chǎng)景具有較大重合度的社區(qū)團(tuán)購(gòu)只要充分利用自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行活動(dòng)的宣傳，無疑能夠打好年貨季這一戰(zhàn)，帶領(lǐng)小程序營(yíng)銷走向被用戶更為接受和熟知新場(chǎng)面。

　　4、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，如何讓每次開團(tuán)都實(shí)現(xiàn)爆單？

　　小程序開發(fā)6小時(shí)前我要分享社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，是一個(gè)新興的電商模式，有很多人都在該模式上進(jìn)行一個(gè)商業(yè)布局，例如興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會(huì)、十薈團(tuán)、同程生活、考拉精選等行業(yè)頭部的社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)，更是都已經(jīng)做到了上億的月流水。