社區團購模式這個在今年被無數提及的模式相信大家并不陌生，近期有各種關于社區團購的說法以及言論。想必大家也很好奇，社區團購做到現在，到底怎么樣了呢？盈利還是虧了？

　　在這里小編先介紹下，在年初時期，當時資本家為了快速搶占市場以及平臺選擇了投資，燒錢！并投入大量的成本進行多個城市的地推以及社區活動推進，以各種形式來獲客拉新，當然這種模式雖然費錢但也很快速為企業積累一批客戶同時帶動消費，效果確實顯著。用了僅半年時間GMV突破了一億。

　　但隨著發展到現在，社區團購的模式熱度漸漸下降，頭部的社區團購模式在做什么呢？他們的盈利模式怎么樣了呢？

　　1.社區團購的本質

　　通過目前的發展，即社區團購是一個供應鏈企業。因此，即使它在短時間內被大型平臺合并，一旦它回到價值競爭而不是流量競爭的階段，它將面臨許多新的競爭。目前，大多數社區團購平臺，60%的商品都是新鮮水果。我相信現在的從業者就是這樣一個選擇產品的邏輯。但是如果選擇只放在新鮮食物上，我們會獲利嗎？

　　因為社區團購是針對用戶家庭的日常消費場景，所以代表團團長只能多推銷這種蔬菜和水果，但是很多高價值和高價的炸藥是賣不出去的。我們所做的是社交電子商務，所以我們應該始終考慮我們的KOL、上校和商品的匹配，以及我們是否能成為一個“信任代理人”。例如，無論它們是否與我們的消費者和供應鏈相匹配，尿布的消費場景都是媽媽圈。

　　所以社區團購未來的變化將是在選品上需要增加一些變化。

　　2.成本控制

　　社區團購與網上零售相比，最大的優勢是節約店鋪租金，以低價實現利潤，“高品質、低價”被稱為社區團購的生命線，但價格低廉的另一方面，必須控制成本。一方面，這需要該平臺開辟新的收入來源，并通過占據更多社區和增加單個團體下訂單的數量來提高單個團體的業績。另一方面，平臺應減少支出，優化供應鏈和分銷環節，以降低分銷和損失成本。

　　3.產品選品

　　選擇對社區團購和代表團團長一樣重要——一方面，合適的選擇策略可以激發用戶的消費意愿，從而提高團隊績效；另一方面，選擇可以保證合理的利潤，保持健康的投入產出比。迅速擴大能夠合理提高訂單數分攤成本費，但前提條件是高效率的擴大，高效率的擴大要確保新小區間距原來小區不容易過遠，另外能保持較高的拼單訂單數，以防拉漲貨運物流及經營成本。

　　社區團購作為一種商業模式其盈利能力毋庸置疑，依然是門值得投入的好生意。但是小編在這里要說明，如果只是聽取了社區團購的模式紅火就去投入有可能還是會面臨生存的重大問題，切忌盲目，選對產品選對品牌才能做好口碑，業績直沖而上！

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