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社區(qū)團(tuán)購做到現(xiàn)在,是盈利還是虧了?

2019-11-29來源:未知閱讀量:作者:渠道專員

  社區(qū)團(tuán)購模式這個在今年被無數(shù)提及的模式相信大家并不陌生,近期有各種關(guān)于社區(qū)團(tuán)購的說法以及言論。想必大家也很好奇,社區(qū)團(tuán)購做到現(xiàn)在,到底怎么樣了呢?盈利還是虧了?

社區(qū)團(tuán)購做到現(xiàn)在,是盈利還是虧了?

  在這里小編先介紹下,在年初時期,當(dāng)時資本家為了快速搶占市場以及平臺選擇了投資,燒錢!并投入大量的成本進(jìn)行多個城市的地推以及社區(qū)活動推進(jìn),以各種形式來獲客拉新,當(dāng)然這種模式雖然費(fèi)錢但也很快速為企業(yè)積累一批客戶同時帶動消費(fèi),效果確實顯著。用了僅半年時間GMV突破了一億。

  但隨著發(fā)展到現(xiàn)在,社區(qū)團(tuán)購的模式熱度漸漸下降,頭部的社區(qū)團(tuán)購模式在做什么呢?他們的盈利模式怎么樣了呢?

  1.社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)

  通過目前的發(fā)展,即社區(qū)團(tuán)購是一個供應(yīng)鏈企業(yè)。因此,即使它在短時間內(nèi)被大型平臺合并,一旦它回到價值競爭而不是流量競爭的階段,它將面臨許多新的競爭。目前,大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購平臺,60%的商品都是新鮮水果。我相信現(xiàn)在的從業(yè)者就是這樣一個選擇產(chǎn)品的邏輯。但是如果選擇只放在新鮮食物上,我們會獲利嗎?

  因為社區(qū)團(tuán)購是針對用戶家庭的日常消費(fèi)場景,所以代表團(tuán)團(tuán)長只能多推銷這種蔬菜和水果,但是很多高價值和高價的炸藥是賣不出去的。我們所做的是社交電子商務(wù),所以我們應(yīng)該始終考慮我們的KOL、上校和商品的匹配,以及我們是否能成為一個“信任代理人”。例如,無論它們是否與我們的消費(fèi)者和供應(yīng)鏈相匹配,尿布的消費(fèi)場景都是媽媽圈。

  所以社區(qū)團(tuán)購未來的變化將是在選品上需要增加一些變化。

  2.成本控制

  社區(qū)團(tuán)購與網(wǎng)上零售相比,最大的優(yōu)勢是節(jié)約店鋪租金,以低價實現(xiàn)利潤,“高品質(zhì)、低價”被稱為社區(qū)團(tuán)購的生命線,但價格低廉的另一方面,必須控制成本。一方面,這需要該平臺開辟新的收入來源,并通過占據(jù)更多社區(qū)和增加單個團(tuán)體下訂單的數(shù)量來提高單個團(tuán)體的業(yè)績。另一方面,平臺應(yīng)減少支出,優(yōu)化供應(yīng)鏈和分銷環(huán)節(jié),以降低分銷和損失成本。

  3.產(chǎn)品選品

  選擇對社區(qū)團(tuán)購和代表團(tuán)團(tuán)長一樣重要——一方面,合適的選擇策略可以激發(fā)用戶的消費(fèi)意愿,從而提高團(tuán)隊績效;另一方面,選擇可以保證合理的利潤,保持健康的投入產(chǎn)出比。迅速擴(kuò)大能夠合理提高訂單數(shù)分?jǐn)偝杀举M(fèi),但前提條件是高效率的擴(kuò)大,高效率的擴(kuò)大要確保新小區(qū)間距原來小區(qū)不容易過遠(yuǎn),另外能保持較高的拼單訂單數(shù),以防拉漲貨運(yùn)物流及經(jīng)營成本。

  社區(qū)團(tuán)購作為一種商業(yè)模式其盈利能力毋庸置疑,依然是門值得投入的好生意。但是小編在這里要說明,如果只是聽取了社區(qū)團(tuán)購的模式紅火就去投入有可能還是會面臨生存的重大問題,切忌盲目,選對產(chǎn)品選對品牌才能做好口碑,業(yè)績直沖而上!

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