社區(qū)團(tuán)購模式這個在今年被無數(shù)提及的模式相信大家并不陌生，近期有各種關(guān)于社區(qū)團(tuán)購的說法以及言論。想必大家也很好奇，社區(qū)團(tuán)購做到現(xiàn)在，到底怎么樣了呢？盈利還是虧了？

　　在這里小編先介紹下，在年初時期，當(dāng)時資本家為了快速搶占市場以及平臺選擇了投資，燒錢！并投入大量的成本進(jìn)行多個城市的地推以及社區(qū)活動推進(jìn)，以各種形式來獲客拉新，當(dāng)然這種模式雖然費(fèi)錢但也很快速為企業(yè)積累一批客戶同時帶動消費(fèi)，效果確實顯著。用了僅半年時間GMV突破了一億。

　　但隨著發(fā)展到現(xiàn)在，社區(qū)團(tuán)購的模式熱度漸漸下降，頭部的社區(qū)團(tuán)購模式在做什么呢？他們的盈利模式怎么樣了呢？

　　1.社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)

　　通過目前的發(fā)展，即社區(qū)團(tuán)購是一個供應(yīng)鏈企業(yè)。因此，即使它在短時間內(nèi)被大型平臺合并，一旦它回到價值競爭而不是流量競爭的階段，它將面臨許多新的競爭。目前，大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購平臺，60%的商品都是新鮮水果。我相信現(xiàn)在的從業(yè)者就是這樣一個選擇產(chǎn)品的邏輯。但是如果選擇只放在新鮮食物上，我們會獲利嗎？

　　因為社區(qū)團(tuán)購是針對用戶家庭的日常消費(fèi)場景，所以代表團(tuán)團(tuán)長只能多推銷這種蔬菜和水果，但是很多高價值和高價的炸藥是賣不出去的。我們所做的是社交電子商務(wù)，所以我們應(yīng)該始終考慮我們的KOL、上校和商品的匹配，以及我們是否能成為一個“信任代理人”。例如，無論它們是否與我們的消費(fèi)者和供應(yīng)鏈相匹配，尿布的消費(fèi)場景都是媽媽圈。

　　所以社區(qū)團(tuán)購未來的變化將是在選品上需要增加一些變化。

　　2.成本控制

　　社區(qū)團(tuán)購與網(wǎng)上零售相比，最大的優(yōu)勢是節(jié)約店鋪租金，以低價實現(xiàn)利潤，“高品質(zhì)、低價”被稱為社區(qū)團(tuán)購的生命線，但價格低廉的另一方面，必須控制成本。一方面，這需要該平臺開辟新的收入來源，并通過占據(jù)更多社區(qū)和增加單個團(tuán)體下訂單的數(shù)量來提高單個團(tuán)體的業(yè)績。另一方面，平臺應(yīng)減少支出，優(yōu)化供應(yīng)鏈和分銷環(huán)節(jié)，以降低分銷和損失成本。

　　3.產(chǎn)品選品

　　選擇對社區(qū)團(tuán)購和代表團(tuán)團(tuán)長一樣重要——一方面，合適的選擇策略可以激發(fā)用戶的消費(fèi)意愿，從而提高團(tuán)隊績效；另一方面，選擇可以保證合理的利潤，保持健康的投入產(chǎn)出比。迅速擴(kuò)大能夠合理提高訂單數(shù)分?jǐn)偝杀举M(fèi)，但前提條件是高效率的擴(kuò)大，高效率的擴(kuò)大要確保新小區(qū)間距原來小區(qū)不容易過遠(yuǎn)，另外能保持較高的拼單訂單數(shù)，以防拉漲貨運(yùn)物流及經(jīng)營成本。

　　社區(qū)團(tuán)購作為一種商業(yè)模式其盈利能力毋庸置疑，依然是門值得投入的好生意。但是小編在這里要說明，如果只是聽取了社區(qū)團(tuán)購的模式紅火就去投入有可能還是會面臨生存的重大問題，切忌盲目，選對產(chǎn)品選對品牌才能做好口碑，業(yè)績直沖而上！

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