隨著雙十一的鄰近，大家都應(yīng)該能知道，現(xiàn)在的雙十一一臉比一臉不同，哪怕是優(yōu)惠花樣也是逐漸雜，從最開始的包郵到之后的優(yōu)優(yōu)惠，如何優(yōu)惠，怎么優(yōu)惠，在到如今的玩游戲優(yōu)惠，互動(dòng)優(yōu)惠，轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠，一起玩游戲組隊(duì)優(yōu)惠等等，無論是京東天貓，還是各大電商平臺(tái)，都是一般無二的操作，各自制定自己的規(guī)則，讓用戶去玩！

紅包、購物津貼、折扣、定金、店鋪券、全民開喵鋪、蓋樓大挑戰(zhàn)、組隊(duì)贏紅包、贏心愿大獎(jiǎng)……

　　沒錯(cuò)，今年天貓雙十一，除了沿用了數(shù)年的訂金抵扣和滿減的購物津貼外，還以“組隊(duì)蓋樓大挑戰(zhàn)、瓜分20億紅包”為口號(hào)。“蓋樓”的游戲模式，與之前618大促的“疊貓貓”玩法幾乎一致。

　　首先是在各個(gè)地方設(shè)置廣告入口獲取流量，包括阿里系的家族App，微博、抖音、UC瀏覽器，網(wǎng)易云音樂……感覺只要你打開手機(jī)或者電腦，撲面而來的都是淘寶讓你領(lǐng)紅包的廣告。

　　然后通過花式營(yíng)銷互動(dòng)，促進(jìn)用戶活躍，最后以用戶“賣力”賺來的收益，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，完成訂單。

　　拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化，嚴(yán)絲合縫的營(yíng)銷流程，堪稱完美， 可用戶要是真的全套流程走下來，是非常繁雜的。

　　網(wǎng)友們調(diào)侃：一頓蓋樓猛如虎，一分紅包零點(diǎn)五“一年比一年難玩”、“智商低的已經(jīng)玩不懂了”

　　但，天貓雙十一的原生屬性和現(xiàn)有地位，注定了雙十一的玩法只會(huì)越來越復(fù)雜。

　　有以下幾個(gè)原因：首先，天貓雙十一不僅僅是天貓的雙十一，而是整個(gè)阿里的雙十一。在阿里看來，雙十一是整個(gè)阿里家族的大事件、大狂歡，所以要求集團(tuán)內(nèi)部全部響應(yīng)，支付寶、優(yōu)酷、飛豬、淘寶、天貓、最大限度的調(diào)動(dòng)用戶活躍性，兼顧多個(gè)App的日活KPI。

　　其次，雙十一不僅僅是用戶的狂歡，更是電商們的狂歡。消費(fèi)者想要享受到優(yōu)惠福利，電商們更要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。不同的商家會(huì)有不同的訴求，有的商家想在雙十一清倉，而其他商家想要打爆款、沖銷量，不同的目標(biāo)對(duì)應(yīng)不同的活動(dòng)和玩法。根據(jù)阿里的體量，注定是一個(gè)“大雜燴“。

　　最后，阿里的整個(gè)電商生態(tài)都高度依賴商家的存在，部分商家的權(quán)重和流量能給平臺(tái)帶來更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。但用戶才是流量的來源，很多時(shí)候用戶和商家的需求是相悖的，阿里還需要兼顧用戶和商家的關(guān)系。

　　以上的原因?qū)е码p十一的活動(dòng)方案注定是龐大而復(fù)雜的。而阿里在統(tǒng)籌多方利益關(guān)系時(shí)，必然會(huì)犧牲一部分人的利益，而這一部分人，最有可能就是中小商家。

　　除了在大局策略上被“差別對(duì)待”，商家還要遵循雙十一的活動(dòng)規(guī)則，在什么時(shí)間段完成發(fā)貨，什么時(shí)間內(nèi)才能回收尾款，部分商品要求購買運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等，又給中小商家設(shè)置了新的障礙。

　　那面對(duì)雙十一，中小商家應(yīng)該怎么辦？

　　1、火力全開，積極應(yīng)戰(zhàn)。

　　在之前的文章中我們有提到：雙十一作為電商盛典，是商家斗志最盛也是消費(fèi)者購買欲最強(qiáng)的時(shí)候。所謂三年不開張，開張吃三年，集中促銷是商家清理庫存、回流資金的好方法。（抖音快手電商雙十一玩法曝光！中小商家如何迎戰(zhàn)？）商家們自然不能坐失這一重大促銷機(jī)會(huì)。

　　2、謹(jǐn)慎參與，合理選擇平臺(tái)。

　　就目前來看天貓、淘寶和京東仍是最受消費(fèi)者歡迎的電商平臺(tái)。但每個(gè)平臺(tái)都有不同的活動(dòng)規(guī)則和要求，選擇平臺(tái)時(shí)、信譽(yù)、折扣力度和新品發(fā)布等都是重要的考量因素。可根據(jù)平時(shí)的業(yè)績(jī)和銷量作為參考，推出爆品、合理定價(jià)。

　　3、開辟獨(dú)立商城，自制規(guī)則。

　　相信每個(gè)電商都不止駐守單一平臺(tái)，自然是哪里有流量，哪里有用戶，就把店鋪開到哪里。今年是“雙十一”購物節(jié)的第十一個(gè)年頭，相信老牌玩家也幾經(jīng)摸清了玩法和門路，為何不自制規(guī)則，自立門戶？

　　囤積私域流量就是這個(gè)道理。當(dāng)平臺(tái)流量越來越貴，權(quán)重從以前的一周更新變成實(shí)時(shí)更新，直通車越來越燒不起，把店鋪的粉絲引流到公眾號(hào)、到社群，完全可以建立微商城和小程序，開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　銷客多就能為這樣的電商服務(wù)。小程序既能達(dá)到App的使用效果，又不占用太多的資源和內(nèi)存。基于微信而生，更利于運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化。

　　在新推出的新云版本，有幾大亮點(diǎn)功能值得一提。

　　?支持主圖視頻和微頁面小視頻上傳；無廣告，不依賴第三方視頻網(wǎng)站；?自帶打單發(fā)貨功能，無需再次購物第三方服務(wù)；?快遞發(fā)貨、同城配送、上門自提，三種發(fā)貨方式的訂單，商家可以分別選擇支持哪些支付方式，是否支持貨到付款和到店付款；收款更靈活；

　　在分銷推客方面，更是它的強(qiáng)項(xiàng)：

　　?能提供詳細(xì)的客戶關(guān)系查詢，上下級(jí)關(guān)系綁定記錄清晰明了；?支持復(fù)購傭金設(shè)置，鼓勵(lì)推客拉新；?每一筆推廣訂單都有詳細(xì)的傭金明細(xì)，每個(gè)推客分多少，每個(gè)商品的傭金是多少，怎么計(jì)算的，一目了然；?詳細(xì)的推客業(yè)績(jī)查詢及排名統(tǒng)計(jì)；查詢時(shí)間內(nèi)，每個(gè)推客的傭金是多少，已結(jié)算多少，待結(jié)算多少，統(tǒng)統(tǒng)有記錄；?實(shí)用的結(jié)算統(tǒng)計(jì)，查詢時(shí)間內(nèi)店鋪在分銷業(yè)務(wù)的傭金成本是多少，推客的人均收益是多少，心里有數(shù)；?可為推客內(nèi)置朋友圈素材和分享專題頁，一鍵下載和轉(zhuǎn)發(fā)；

　　除此之外，它清晰的財(cái)務(wù)對(duì)賬功能，和完善的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可根據(jù)需要自定義報(bào)表，為營(yíng)銷決策提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。

　　建議大家可以嘗試運(yùn)營(yíng)獨(dú)電商平臺(tái)，然后用雙十一的投入產(chǎn)出比做一下比較，看看哪個(gè)平臺(tái)的效果會(huì)更好。尋求變化，另辟蹊徑，總好過慢慢在電商的大金鍋里沉淪。畢竟，永遠(yuǎn)活在被人制定的規(guī)則之下，總會(huì)有人被玩死。
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