8月30日，社區團購公司十薈團與你我您宣布合并。這兩家公司都是社區團購的龍頭公司。其中，第10屆回族大會覆蓋了全國40多個城市的40，000多個社區，而你我則覆蓋了全國20多個城市的20，000多個社區。新成立的10人集團的新任董事長兼聯合首席執行官陳穎在今天發布的合并內部信函中宣布，該公司合并后，新十薈團的整體市場規模則將達到月銷售額5億元，覆蓋超過50個城市。

就在一年前，這個下沉市場的出口也被稱為首都冬季的黃金賽道?；I集到40億元資金后，金沙江、紅杉、高蓉和源代碼等機構已經進入市場。新興電子商務和線下零售等企業家蜂擁而至。在風中，騰訊、品多和京東都以各自的方式進入市場。。那時所有人都相信，這個賽道價值千億，能夠跑出新的獨角獸。

不過，從今天十薈團和你我您的合并來看，社區團購市場的整合和洗牌或已提前。在這次合并中，十薈團與你我您只保留了十薈團這一品牌體系。

以團隊負責人為核心的社區團購在競爭模式上沒有差異化，在用戶心中樹立了完整的品牌形象。與此同時，它越來越多地面對平臺級競爭對手，在下沉的市場中具有更強的地面推進、運營和供應鏈優勢。處在機構募資荒時期的社區團購必然要加快原有的淘汰速率，以求行業資源進一步集中。

與此同時，在社區生鮮這一賽道，美團、叮咚、生鮮傳奇和誼品生鮮持續加碼，社區團體購買供應鏈等核心環節的壓力將會增加。對于這個行業來說，這個測試已經重復了。

那么在社區團購合區何從呢？

其實在生鮮一塊不知道大家對于這一塊的認識有多少？

如今的豬肉價格可以說是飛速增長！

根據官方說法，豬肉零售價格屢創新高是由于非洲豬瘟肆虐導致生豬供應減少，供不應求進而出現價格上漲，不過這屬于普通人無法決定的“不可抗力”因素。

那么有沒有辦法可以吃到物美價廉的食品呢？社區團購可能是一個解決方案——這種在小區發展“團長”合伙人，通過供應鏈直采跳過中間商的新型商業模式，可以讓你以“批發價”吃到豬肉。

為什么社區團購能“豬肉自由”？

社區團購能讓消費者做到“吃肉自由”，本質上來源于對成本的控制，通過節源、開流的方式保證商品“物美價廉”：

不開店

離線消費者往往忽視豬肉和其他商品零售價格的很大一部分來自實體店的高租金，社區團購的主要優勢之一是避免租金——社區團購創新性地采用了“代表團團長模式”(head of delegation model)，即把社區附近的社區店鋪發展成合作伙伴，通過分享來借用他們。

薄利多銷

社區團購的另一個優勢就在于其拼團模式——以“團長”顧客為基礎組建小區拼團群，并借助開團活動引導用戶邀請鄰里進群，以裂變+拼團的模式走量賣貨，進而維持薄利多銷，還能盈利的模式。

精簡供應鏈

但是，豬肉太貴鍋不全在租金上，連鎖分銷線也大大推高了零售價格，而社區團購也通過自己的方式避免了這種“痛點”——社區團購由于群體數量龐大，往往對接初級供應商，并直接分銷給社區，然后做“不”

那么面對物價飛漲，社區團購不漲價，怎么賺錢嗎？

社區團購看似走的是“薄利多銷”的模式，但事實上社區團購依然有著驚人的盈利能力：

1、定價策略

價廉物美相互配合小區微信群，自身 就內置精準引流遺傳基因，這促使小區團購價微信小程序因此擁有豐厚的總流量，因而小區團購價服務平臺常常采用高廉價配搭的價格策略——用低價網店推廣引流方法，從而為別的厚利商品提升曝出量。

2、供應鏈議價

我們都知道所謂的批發價也是分步驟的，也就是說，你賣得越多，價格就越低。社區團體購買通常比商業團體購買的價格更低，因為它具有優越的運載能力。因此，即使團購平臺以所謂的“結算價格”組合在一起，團購平臺實際上也可以盈利。

3、快速復制

上邊提及討價還價，而獲得更低進貨價的基本是沖銷量，這就迫不得已提小區團購價的另一個特性了——構建派送管理體系后，根據征募旅長，能夠 迅速拷貝擴大到當地好幾個住宅小區，同樣，基本上全國性的住宅小區全是潛在性的銷售市場。

也是因此進入到2019年，社區團購經過早期的價格戰，行業與模式已趨于成熟，換句話說現在可能是最佳的入局時機。
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