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　　· HiShop(海商)，國內知名商城系統及商城網站建設提供商。產品及團隊始于2002年的張家界，2008年在湖南長沙成立長沙海商網絡技術有限公司，正式開啟公司化運作。現有員工300余人，同時還擁有北京和深圳2家子公司。先正面向全國征集合作伙伴，快來加入我們吧。咨詢熱線 4006-333-292

　　分銷

　　在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫營銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(Service)從生產者(Producer)向消費者(Consumer)轉移的過程中，取得這種商品、服務所有權幫助所有權轉移所有企業和個人。但是，它不包括供應商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。

　　市場覆蓋的三層目標：達到目標銷量;達到目標市場份額;取得滿意的市場滲透率。有時由于種種原因企業不能同時實現上述三層目標，而總是顧此失彼。此時企業需要為這三個

　　目標確定優先級，明確哪一個是對公司長遠發展最為重要的核心目標。例如，由于渠道和資金有限，一些企業在實際營銷過程中并不要求兼顧所有的市場，而是在人口稠密的地區加強市場滲透。

　　特性

　　這里所說的特性包括公司特性和目標市場特性。前者主要是產品的性質，如物理性質、技術含量等，此外還包括產品以外的其它與公司相關的內容，例如公司的規模、聲譽和財務狀況等。這些性質決定了公司適合采用什么樣的渠道銷售。比如保險產品要求短渠道銷售，而標準化的產品可以通過長渠道銷售。再如，高級化妝品適合在購物環境優雅的百貨公司或化妝品專賣店出售。

　　目標市場特性包括顧客特性、中間商特性和競爭者特性。假如顧客的購買數量少，購買頻率低，公司宜采用較長的分銷渠道。中間商是否負擔儲運費用和廣告費用等因素也應考慮在內。此外公司還應根據競爭對手的情況確定自己的渠道策略。

　　連續性

　　實際上這里要考慮的是分銷渠道的壽命，即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩定。為避免分銷渠道中斷，公司必須建立優秀品牌，以防中間商轉向其它企業。

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