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分銷模式商城

2019-07-31來源:未知閱讀量:作者:渠道專員

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  在西方經濟學中,分銷的含義是建立銷售渠道的意思,根據著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義,分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫營銷渠道(Marketing Channel),是指某種商品(Commodity)或服務(Service)從生產者(Producer)向消費者(Consumer)轉移的過程中,取得這種商品、服務所有權幫助所有權轉移所有企業和個人。但是,它不包括供應商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。

  分銷商城的基本功能是實現產品從生產商向消費者的轉移。但同時也有其他方面的功能。分銷渠道的功能主要有:

  1.調查研究(Research):是指分銷渠道的部分成員收集、整理有關當前消費者與潛在消費者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營銷環境其他方面的信息,并及時向分銷渠道內的其他成員傳遞相關信息,實現渠道內的信息共享。

  2.促銷(Sales Promotion):渠道成員可以在廠家的支持下,通過各種促銷手段,以對消費者有吸引力的形式,把產品或服務的有關信息傳遞給消費者,激發消費者的消費欲望,促成交易成功。比如新產品展示會、季節性促銷活動等各種方式。

  3.談判(Negotiation):該功能是指分銷渠道的成員之間,為了轉移貨物的所有權,而就其價格及其他有關條件,通過談判達成最后協議。

  4.編配(Allocation):該功能是指分銷渠道的成員按照買方要求分類整理商品,如按產品相關性分類組合,改變包裝大小、分級擺設等。

  5.訂貨(Order):該功能是指分銷渠道成員向生產商進行有購買意向的反向溝通行為。

  6.物流(Logistics):是指產品從下線起,就進入了分銷過程,此時,分銷渠道要承擔產品實體的運輸和儲存功能。

  7.風險承擔(Risk Exposure):分銷渠道各成員在分享利益的同時,還要共同承擔由商品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風險。

  總之,渠道在當今的市場競爭中發揮越來越多的功能,這些功能具體由哪個渠道成員來執行,需要根據實際情況來定。當生產商執行這些功能時,生產商的成本增加,其產品價格也必然上升;當中間商執行這些功能時,生產商的費用和價格下降了,但中間商必須增加開支,來承擔這部分費用。

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