·HiShop(海商)，產品及團隊始于2002年的張家界，2008年在湖南長沙成立長沙海商網絡技術有限公司，正式開啟公司化運作。現有員工300余人，同時還擁有北京和深圳2家子公司。先正面向全國征集合作伙伴，快來加入我們吧。社區團購咨詢熱線 4006-333-292

　　所謂社區團購，是指一定數量的消費者通過社區或社會中的一些提供社區團購的組織機構，以低折扣購買同一種商品。 [1]

　　與網絡團購相比，社區團購需要在社區或其它特定地點設立服務部，消費者可在服務部交付錢款，當商品出現問題時獲得售后保障等。同時團購組織機構也可以通過服務部收集居民購買需求，聯系合適商家提供商品。進行社區團購時顧客直接將款項交予組織機構，并獲得憑證，相對網上付款，更加安全。

　　在社區團購中，提供社區團購服務的機構扮演顧客與商家間橋梁的角色，為供貨商提供批量顧客，為消費者提供物美價廉商品。同時該組織機構還將要承擔調解由團購產生的質量糾紛的責任。

　　一、選好社區團購方向

　　也許大家會說，生鮮電商的社區團購，不就是拼團銷售嗎?其實不然，現在的團購模式大致分兩種，其一是類似拼多多那樣的社區社群版，主要特點就是價格低，很容易扎堆，有著很激烈的競爭情況。如此做法到最后會有一大批團購平臺倒閉。

　　另外一種是高端客群，對于這類營銷模式，更注重服務與商品品質。可以實現配貨到門。但是商家的投入成本相對較高，如果所選擇小區本身消費能力不足，那這樣的社區團購模式并不好過。

　　不過總的來說，生鮮電商要想經營社區團購，就必須要注意選擇社區團購發展方向。

　　二、生鮮電商如何選擇社區團購團長

　　很多接觸過社區團購的朋友們都清楚團長在這里意味著什么，他是整個營銷模式運營正常的核心。良好的團長具備強大的引流能力，管理社群能力，這對于團購的運營而言相當關鍵。

　　一般來講，大家在選擇團長的時候，會找尋小區內的人員，例如物業管理、小區附近門店老板、小區內寶媽等等。但是說到底，對比這些角色我們發現，寶媽是相當合適的人選，她有著其他角色不具備的優勢。

　　人脈優勢，寶媽帶孩子在小區內玩，自然認識很多人。交際優勢，這個不用說，經常聊關于日常生活的話題，當然會得到大家的認同。此外由于寶媽是小區業主，因此大家都很信任。

　　三、社區團購的建群與引流

　　很多生鮮電商在經營社區團購的時候，總會被各種困難所阻，建群與引流就是關鍵的一環。其實建群與引流是相得益彰的，通過引流建群，再由建群去引流，如此做法才會做大。

　　商家舉辦活動邀請寶媽人群參加，這樣既可以得到團長，也可以得到流量。例如讓寶媽帶孩子參加活動，建群，對于拉新人進群的寶媽給予獎勵等等。

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