· HiShop(海商)，產品及團隊始于2002年的張家界，2008年在湖南長沙成立長沙海商網絡技術有限公司，正式開啟公司化運作。現有員工300余人，同時還擁有北京和深圳2家子公司。先正面向全國征集合作伙伴，快來加入我們吧。社區團購咨詢熱線 4006-333-292

  　從去年6月到現在，社區團購的風已經吹了整整一年。

　　社區團購的拉新是基于熟人關系。以社區為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區居民拼團，線下完成交付。因為有鄰里關系作背書以及促銷信息的刺激，這些進群的人較容易轉化成下單用戶，拉新成本可以忽略不計。

　　在物流方面，當日線上下單，次日社區內自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。集約化配送降低成本。全程走干線物流，進入到城市后由貨車集中送到小區門口，再由團長完成最后一公里的配送。這一物流模式類似便利店。可以降低生鮮儲存時間過長而造成的損耗

　　社區團購平臺大多選擇生鮮水果作為切入口品類。而據了解，蔬菜品類卻才是真正的大贏家。

　　其原因是：蔬菜是高毛利的品類，但是非標屬性極強，所以在傳統渠道中需要多環節的配合控制(也導致了損耗很高)，從農民的地里出來之后，經過經紀人--批發商--產地批發市場--銷地批發市場--超市的層層加價，到達消費者手上，每一層的毛利均不高。造成了大家普遍認為蔬菜是低毛利產品，進而忽略其價值。

　　作為社區團購的運營者應當如何與生鮮超市競爭呢?

　　1， 競爭是在商業里競爭是無處不在的，那么關于社區團購與生鮮超市的競爭應當細細探究。

　　社區團購與生鮮超市之間形成的競爭，對于雙方的交易額有著一定的影響。但是為了思考變式和出路，社區團購應當不斷的去對接更新鮮的水果以及優質的產品，通過團購的優惠價格來招攬更多的客戶。而生鮮超市則是以本地化經營，并且通過穩扎穩打來實現一定的穩定營收。

　　2，在這種大的競爭背景下，應當促成社區團購和生鮮超市之間的結合。

　　傳統生鮮門店賣家，完全可以通過代理社區團購來實現線上生鮮營銷結合線下門店營銷。通過多種渠道的粉絲管理實現優質產品的全方面推廣。一般來說用戶在通過社區團購小程序內下單之后，第二天需要到門店自提點進行產品的自提，這樣來講無疑是給予了傳統生鮮門店更多的客戶流量以及經營方案。

　　3， 除了傳統優勢，我們還應該幫助傳統生鮮門店實現客源的吸引。

　　首先社區團購是通過一定的粉絲經營來實現規模化的營銷，那么我們可以從粉絲群體入手，通過粉絲群體的運營來實現大規模的粉絲基數拓展。具備一定粉絲基數之后創造出能夠為我們帶來更多新形態的商機。

　　【hishop海商，國內知名商城系統及商城網站建設提供商，專為企業提供專業完善電商整體解決方案、微商云、視頻云、醫療云等，現正面向全國招募渠道合作伙伴，共享多元盈利模式，社區團購咨詢熱線 4006-333-292】