· HiShop(海商)，產品及團隊始于2002年的張家界，2008年在湖南長沙成立長沙海商網絡技術有限公司，正式開啟公司化運作。現有員工300余人，同時還擁有北京和深圳2家子公司。先正面向全國征集合作伙伴，快來加入我們吧。社區團購咨詢熱線 4006-333-292

　　1、從B2B2C到C2B2F，流通效率的提升

　　傳統快消品的流通鏈路為“品牌商-經銷商-批發商-零售門店-消費者”，為典型的自上而下的流通方式;而社區團購則是當消費者表達出真實的購買意愿以后，渠道商進行采購進而滿足消費者的消費需求，流通鏈路變成了“消費者-團長-平臺-品牌商”，商品的采購主體由原來的店主真正變成了消費者，減少了商品在渠道中的留存時間，從這個角度來看，社區團購的效率一定是要優于傳統流通渠道的效率。

　　2、借助社區團購，完成商品的渠道下沉

　　如果說社區團購未來的發展在低線市場發展潛力更大的話，那么快消品一定會成為其在低線市場破局的核心品類。為什么是快消品而不是生鮮蔬菜呢?在回答這個問題之前，我們先看為什么生鮮會成為目前社區團購電商的主要品類?

　　一個核心原因是生鮮蔬果足夠高頻，能夠有效維持并建立起社群與消費者之間的粘性，所以就成了目前大部分社區團購商品結構中的核心品類。那么在三四線市場，生鮮蔬果對消費者的吸引力為什么會大大下降呢?本質上是因為三四線市場本身距離生鮮、蔬菜產地較近，平臺上生鮮產品的吸引力對消費者的吸引力大大減弱。

　　想象一個場景，在農產品產地附近，你還會在網上購買同質的商品嗎?對于大部分價格敏感型消費者而言，答案必然是否定的。退而求其次，快消品自然就成為了低線市場快消品破局的核心，加之快消品的價格透明度較高，也更容易促使三四線消費者形成沖動型購物。

　　5 未來500米戰場

　　對于社區團購市場規模初略計算，2018年中國零售市場總額超過40萬億元，按照1%計算，也是數千億元級別的藍海市場。

　　隨著電商巨頭、連鎖商超、物業公司、創業公司等諸多參與者紛紛搶進社區新零售市場，未來電商最后500米戰場的廝殺會越發激烈。

　　社區團購也是新零售的一個形態，從純電商拼團到社區拼團，更加具備粘性。新零售的本質還是效率的提升，這種社群團購能在一定程度上是形態補充，但目前仍沒有解決根本的效率問題，因為其沒有線下實體店，仍需要1-2天的配送時間，這與30分鐘新零售的效率還是差距甚遠。

　　但對傳統實體店或許會帶來比較大的沖擊，傳統的“店商”最大的問題就是沒有線上流量，而社區團購搶的很大部分會是線下的存量市場。從這個面上來看，社區零售代表錢大媽、百果園等受影響會比較大。但實體店的優勢，一定還是最后的競爭力。

　　社區團購，實踐場景就是：根據線下實在的小區，經過微信群進行開團預售，把同一個小區人群需求一致湊團集起，經過微信付出后，再一致發貨然后到社區門口一致自提的一種購物方法。當然，團購的不僅僅是生鮮生果，還有食物、日用品，乃至居家用品等。

　　【hishop海商，國內知名商城系統及商城網站建設提供商，專為企業提供專業完善電商整體解決方案、微商云、視頻云、醫療云等，現正面向全國招募渠道合作伙伴，共享多元盈利模式，社區團購咨詢熱線 4006-333-292】